Politique de prix

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Marketing Mix Conforama Politique de Prix Les Prix très bas sont au cœur de la politique commerciale de Conforama. L’entreprise souhaite clairement baisser les coûts afin de pouvoir baisser le prix de vente ce qui nous ramène directement au positionnement initial de Conforama. Confor ama, pour l’ameublement du moins, adopte face à ses concurrents une stratégie de pénétration. En effet, en moyenne les prix fixés sont moins élevés par rapport aux autres enseignes. Par exemple, il est

sur UC.doc 2 III -4 Le plan de marchéage de l’UC : l’offre de l’UC Sources Exemples d’informations * politique produits et services associés Identification des produits et services distribués Description et qualification de la gamme des produits et services associés (largeur, profondeur, …) = Niveau de choix * politique de prix Qualifier les niveaux de prix (échelle des prix) * politique de distribution et de marchandisage et d’approvisionnement Qualifier la mise à disposition des produits

L’Unité commerciale dans son contexte commercial : Politique de produits et de services : Les services proposés par l’enseigne sont : Un service de retouches : - Ourlets bas de Pantalon (gratuit délai 1 semaine gratuit, 3 euros dans l’heure, autres retouches 6 euros.) Echange et remboursement sous 30 jours avec le ticket Possibilité de paiement en 3 fois sans frais à partir de 150 euros d’achat Détaxe sur 175 euros minimum (possibilité pour les étrangers hors CCE de récupérer une partie de

structure hiérarchisée, elle se compose d'un directeur de magasin, 1 directrice et 1 directeur adjoints, 2 chefs d'équipe, et environ 6 vendeurs permanents mais aussi des contrats en alternance, saisonniers et des stagiaires. Officiellement, la politique est que les stagiaires ne doivent représentées 1/3 de la masse salariale mais en période de fêtes de fin d’année, le siège tolère ce nombre à la hausse, puisque par exemple semaine 48 de l’année 2010, 14 stagiaires étaient présents pour 16 permanents

revendiquer. * Le prix : Levi’s étant une référence du jean sur le marché, ces prix peuvent paraitre un peu élevé. Ce prix est un bon indicateur de positionnement car Levi’s propose des produits de qualité, tendance, qui s’adaptent à tous les styles, qui intègres les dernières technologies en matière vestimentaire mais qui restent accessibles au plus grand nombre (prix Levi’s= 100-120 euros moins cher que diesel 180-200 euros et que la haute couture Armani 500€). Le prix Levi’s est plus cher

na pas * Définir vos objectifs de politique commerciale par rapport au concurrent * Partenaire institutionnels I) La concurrence locale L’identification des concurrents * La situer géographiquement * Situer les zones de bascules * Connaitre les forces et faiblesses de ses concurrents * Analyser la communication de concurrent * Analyser l’aménagement intérieur du concurrent * Observer la politique de prix * Observer le personnelle sur le lieu

IntroductionChristophe Benavent 21/03/2008 Stratégies et Politiques Marketing Cours général de Marketing Christophe Benavent Professeur à Paris X http://christophe.benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Plan de cours Introduction Structure et dynamique des marchés Stratégies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientèle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrôle et Organisation Introduction

rentabilité, différences, avantages et inconvénients de leurs produits/services ; stratégie, prix pratiqués, part de marché, … o Identification des barrières à l’entrée o Avantages concurrentiels Page 3/4 3.6. Politique de prix - Positionnement par les prix - Prix de vente existants et composition des prix (prix de revient et marge par produit/service) - Conditions de paiement accordées aux clients 3.7. Politique de distribution - Description des différents canaux de distribution - Coûts de distribution

MARKETING MIX 1. La politique de produit La Logan est née sous le nom de Dacia, la marque roumaine dont Renault a pris le contrôle. La première fourgonnette de la marque Dacia destinée aux petits entrepreneurs, artisans et commerçants. Caractéristiques : -4,5m de long - accessible à 5 passagers facilement - cofre géant de 510 litres - vitres teintées électriques avec télécommande d’ouverture -rétroviseurs extérieurs électriques - ordinateur de bord - direction assistée -(climatisation