Politique de prix

SEANCE 8 LA POLITIQUE DE PRIX I / LES METHODES DE TARIFICATION Les facteurs qui interviennent dans la fixation des prix sont multiples. Les principales techniques utilisées sont fondées sur l'étude des coûts, de la demande et/ou de la concurrence. En règle générale, la démarche de la fixation d'un prix comporte cinq étapes : A / LA DEFINITION DE L'OBJECTIF Le responsable marketing doit d'abord déterminer l'objectif qu'il souhaite atteindre à travers la politique de prix. L'objectif

2: La politique de prix Objectif: Au cours de la formulation d’un marketing-mix qui lui permettra de pénétrer sur les marchés qu’elle cible et d’atteindre ses objectifs de marketing, une IMF doit, après avoir développé ses produits, définir sa politique de prix. La présente leçon porte sur les trois principales tâches concourant à la fixation du prix: • établissement d’objectifs de prix; • détermination du prix de base des produits, qui doit être cohérent avec les objectifs de prix; • choix

La politique de prix Définition et commentaire Le marketing c’est la transformation de la satisfaction du consommateur en profit à long terme pour l’entreprise Le besoin c’est un sensation de manque que ne l’on peut pas créer et qui est nécessaire à la survie de l’individu. Voici la pyramide de Maslow : • Le prix est un élément de marketing qui influence toute l’entreprise et principalement la vente, la finance, les RH, les actionnaires, la production, les achats, la recherche et bien

Pour le client le prix n’est pas porteur d’avantages (sacrifices, contrepartie, …) Le mix = source de dépense Le prix : génère le revenu Pour fixer un prix il faut tenir compte : De la politique marketing Des cibles Du positionnement Des concurrents De l’environnement marketing MDD = pression à la baisse des prix Politique de prix : fixer les prix auxquels les produits seront vendus aux clients directs. Les producteurs vendent aux intermédiaires qui déterminent le prix sauf exception

| TD 4 : La politique de prix | Marketing opérationnel | Licence Sciences de GestionFévrier 2012 | | Sommaire  Introduction 2 Exercice 1 3 Question 1 3 Question 2 3 Question 3 4 Question 4 5 Exercice 2 7 Question 1 7 Question 2 7 Question 3 7 Exercice 3 9 Question 1 9 Question 2 9 Question 4 10 Question 5 11 Exercice 4 13 Question 1 13 Question 2 14 Question 3 17 Question 4 19 Conclusion 20 Bibliographie 21 Sites Web 21 Ouvrages 22 Introduction

MARKETING MIX : La politique de prix Introduction : Les français sont de plus en plus sensible à la variable prix en tant que critère de choix dans la décision d’achat. En 1998, 41% des français se déclarent sensible au prix. En 2005, c’est 51% des français qui sont sensibles au prix. Constat : trouver un prix qui permette à l’entreprise de réaliser un profit raisonnable en captant la valeur client. Est ce que c’est toujours intéressant pour une entreprise de proposer le plus bas prix ? Selon La

------------------------------------------------- Politique de prix La politique de prix influe directement sur la rentabilité. Pourquoi est-ce que le prix est important ? * Le prix a un impact direct sur le marché et donc sur le ventes EX : Les cigarettes Chesterfield. Augmentation de 15% en 1992 du prix du paquet de clope, sauf UNE. Chesterfield a décidé de baissé de 15% du prix. On observe donc une hausse des ventes de 300%.. * Le prix a un impact direct sur la rentabilité de l’entreprise Pris de vente = Prix de revient

Sommaire * Introduction * Politique Du Produit À L'International * Politique de produit à l’international * Politique du prix à l’international * Politique de communication à L’international. * Politique de distribution à L’international * conclusion Introduction il est important de se développer à l'échelle interne (marché local) pour pouvoir s'étendre à l'international. Cependant il ne faut pas généraliser une expérience vu que chaque pays a ses spécificités

PLAN Introduction Chapitre I : formulation de prix à l’export : stratégies et critères Section 1: Les choix stratégiques en matière de prix Section 2 : les critères spécifiques de la formulation d’un prix Chapitre II : fixation de prix à l’international : méthode et démarche Section 1 : Les méthodes de fixation des prix en milieu international Section 2 : La politique du prix : La démarche marketing Etude de cas : le Groupe Bic Conclusion INTRODUCTION

La Politique de prix en marketing Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n’engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : Coût/demande/concurrence et s’adapter à celui-ci tout au long de la vue du produit. La fixation du prix peut être présentée par le schéma ci après Modification de la demande Analyse des coûts Détermination d’un tarif de vente Analyse de la concurrence (contraintes légales 1.