Politique Et Stratégie Générale D Ikea

psychosociologie liée à l’achat et à la consommation ; • analyser la position des concurrents ; • repérer les niches éventuelles en rapport avec les spécialités du métier ; • arrêter une politique de pénétration (solo / partenariat, commerciale et ou industrielle, croisée ou non) ; • déterminer la politique de produit et de gamme • fixer les objectifs commerciaux en quantité, valeur (CA et marge) par marché, par segment, par gamme ; • déterminer les enveloppes budgétaires de soutien aux ventes

supérieur hiérarchique ont alors succédé les entretiens d’appréciation et de progrès (EAP), qui répondent aux mêmes objectifs et s’inscrivent dans la nouvelle logique managériale 2. Qui participe à l’évaluation ? Les acteurs sont nombreux. En général, c’est le supérieur hiérarchique qui procède à l’appréciation, mais d’autres personnes sont susceptibles de donner un avis : l’évalué lui-même, ses pairs, ses collaborateurs, ses clients, ou toute personne travaillant directement avec lui. 1

Positionnement 10 II. Cible 10 III. Mix marketing 11 A. Le produit 11 B. La gamme 12 C. Nos fournisseurs 13 D. Le prix 13 E. Les canaux de distribution 13 IV. Stratégie de communication 15 A. Problématique 15 B. Positionnement voulu 15 C. Nos objectifs 15 D. Notre cible 16 V. La stratégie créative 17 VI. La stratégie de moyens 18 A. Hors-médias : 18 1. Evènementiel : 18 2. Print : 18 3. Relations publiques : 18 4. Marketing direct : 19 B. Hypermédias 19 1. Réseaux sociaux : 19

décisions stratégiques • Maitriser les variables du retailing-mix (mix-marketing) • Savoir définir la stratégie omnicanale et comprendre ses enjeux PLAN DU COURS : 1. Les décisions stratégiques du marketing de l’enseigne 2. Le géomarketing et l’implantation du point de vente 3. La politique d’assortiment et de prix 4. Le merchandising et la politique de communication 5. La stratégie omnicanal et l’expérience du consommateur Chapitre 1 : Les décisions stratégiques du marketing de l’enseigne

et analyser les techniques de gestion, l’organisation des autres entreprises afin de s’en inspirer et d’en retenir le meilleur. Connaissance du marché –> Segmentation -> Ciblage -> positionnement du produit -> Mise en place d’une politique commerciale. MARKETING STRATÉGIQUE (Long Terme) Prix -> Réaction du marché -> Evaluation des résultats, mesure des écartes, recherché des causes -> Plan de marchéage -> Produit -> Distribution -> Communication. MARKETING OPERATIONNEL

Rôles et responsabilités Son environnement social, politique … 3) Comprendre les mutations des conceptions des managers (et du MGMT) 4) Outils pour le développement de politiques de RSE et DD Documents et traités juridiques, techniques managériales, défis Etudier la RSE : Deux volets 1) Etudier les succès organisationnels d’entreprises : a. Politiques de RSE b. Structures et cultures organisationnelles c. Stratégies et politiques managériales d. Interactions avec divers acteurs

mondiale parce qu’elles ont acquis un pouvoir grandissant. Ce sont donc les grandes firmes qui réalisent le + de profits. L’évolution actuelle du CI aurait donc tendance à montrer que « Big is beautiful ». Cependant, en parallèle, on voit que les gvts politiques des PDEM comptent sur le développement éco des PME pr tirer la croissance (CF un ensemble de mesures favorisent l’I des PME). Qu’en est-il en réalité ? Existe-il une taille optimale pour une entreprise ? « Big is beautiful » ? Ou « Small is beautiful » 

l'ensemble de connaissances, de valeurs et de comportements partagés de façon implicite par les membres d’un même groupe ». Dans l’entreprise, deux cultures sont prédominantes : la culture d’entreprise et les cultures locales. Cependant, la notion générale de « la culture » est un concept qui est observée selon des points de vue différents. Afin de documenter habilement notre écrit, nous définirons la culture d’entreprise selon la vision de Griset dans la première partie et les cultures locales selon

Qu’est-ce qu’un produit ? La politique du produit Introduction C’est l’une des composantes du M mixte, le pdt est le 1er élément tangible (visible, on peut le décrire) du plan de marchéage car on sait ce que l’on vend. Il constitue aussi l’offre sur le marché. La politique de pdt = concevoir, organiser et renouveler ce que l’entreprise vend. Ex : Un vendeur propose ses pdt qui ont été amélioré et en à proposer d’autre. Pour être efficace, les variables du mix doivent être combinés ensemble (pdt

...................... 2  I  PREMIERE PARTIE : ANALYSE GENERALE DU MARCHE  5  I.1  I.2  I.2.1  I.2.2  I.2.3  I.2.4  I.2.5  I.3  I.3.1  I.3.2  I.3.3  I.3.4  I.3.5  I.4  I.4.1  I.4.2  I.4.3  I.5  I.5.1  I.5.2  I.5.3  I.5.4  I.5.5  I.5.6  I.5.7  I.5.8  I.6  I.7  I.8  Introduction ............................................................................................................................... 5  Environnement ENVIRONNMENT GENERAl .......................................................