Politique Marketing Heinz

Les domaines d’application du marketing Introduction : Le marketing est sans doute l'une des branches les plus ambitieuses et les plus riches parmi les disciplines des sciences de gestion. Il est au cœur de la vie de l'entreprise et s'est de plus en plus sur le plan social et s’étendu vers de nouveaux domaines d’activité non marchands comme les partis politiques (marketing politique), les organisations à but non lucratif (marketing des ONG), les musées (marketing culturel) et les organismes publics

Introduction Durant les dernières années, le domaine de la publicité et du marketing ont beaucoup évolués, que se soit au niveau du thème des publicités, à l’importance que l’on accorde à celles-ci où bien au fait qu’elles sont devenues omniprésentes. La majorité des grandes entreprise ont réussi à s’adapter à l’évolution de la publicité, tandis que d’autres ont sombré dans la faillite. Afin de démystifier cette évolution subite et très rapide nous allons parler du début de la publicité jusqu’à

marques, uniquement concentré sur une zone géographique. L’attaché de presse peut travailler dans un bureau multimarques. L’attaché de presse free-lance, travaille chez lui pour 1 ou 2 marques. Chargé de communication : élabore et met en place la politique de communication de la marque au-delà des relations presse. S’occupe souvent de la communication interne. N+1= directeur de la communication (directeur d’image). Responsable de la publicité / plan média : Gère le budget publicitaire et recherche

Plan 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des sauces froides et du segment de marché français du ketchup 2- Analyse interne (forces et faiblesses) de la marque Heinz 3- Stratégie marketing pour le nouveau produit (produit X) que vous envisagez de lancer sur le segment de marché français du ketchup 4- Plan d’actions pour ce produit 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des sauces froides Analyse externe Opportunités Opportunités •• Marché Marché

le duel HEINZ-AMORA Table des matières Le marché français du Ketchup Délimitation du marché du Ketchup L’évolution du marché du Ketchup (données chiffrées) Intervenants sur le marché du ketchup (micro-environnement) Position stratégiques des principales marques de Ketchup Opportunités et Menaces du marché 1 1 2 3 5 6 Stratégie et politique marketing : Heinz Vs Amora Quelle cible ? Quel positionnement ? Quel Mix-Marketing ? HEINZ AMORA 7 7 7 7 7 10 Stratégie Marketing d’Amora

Introduction Heinz est une société américaine des aliments à base de nombreuses branches à travers le monde . Certains des pays qui jouissent de leurs produits incluent les États-Unis , Royaume-Uni , Inde, Australie et bien d'autres . La société a été fondée en Pennsylvanie d'un an 25 ans connu sous le nom HJ Heinz dans les 1869 années . ( Heineman , 1990) Par la suite , la société a commencé à croître et est devenue reconnue comme l'une des entreprises alimentaires les plus réputés au monde .

Préconisation Heinz Introduction : Ce travail s’inscrit dans la continuité de l’étude du marché du ketchup et de la position de challenger de Heinz. En effet, Heinz n’est pas leader, c’est pour cela que nos préconisations peuvent s’avérer utiles. Si l’entreprise n’est pas première, elle peut encore s’améliorer (elle le peut même si elle est première). Nous allons structurer nos préconisations en suivants deux logiques : tout d’abord celle des quatre P, et ensuite, nous allons bien sûr tenter

sauce froide dans la France.   2. Analysez comment la marque Heinz a su, au cours de ces 10 dernières années, contrer l offensive menée par amora et regagner des parts de marché en France ?   Pour regagner des parts de marché en France la marque Heinz s’est relancée en exclusivité en 2005 dans la vente de sauces froides abandonnant toutes autres activités. Ensuite ils ont effectué une décentralisation  de leurs politiques de marketing et de communication. Puis ils ont installé les offres promotionnelles

ce qui témoigne qu’il y a encore beaucoup de consommateurs potentiels de Ketchups. | Heinz et Amora sont co-leader sur le marché du Ketchups avec 34,4% de part de marché valeur. | 75% des consommateurs de Ketchups sont réguliers ce qui démontre que c’est un condiment qui fait partis de la vie quotidienne chez beaucoup de français | Parmi les marques, Heinz est le ketchup le plus chère avec une politique d’écrémage. Amora est moins chère et adopte plutôt une stratégie de pénétration. Les marques

Concepts et stratégie du marketing Objectifs du cours : Bâtir des outils d’analyse marketing En déduire des choix stratégiques Situer son plan d’action dans le plan marketing, et dans la politique général de l’entreprise Savoir segmenter, cibler un marché, se positionner sur ce marché Pourquoi planifier ? Prévoir les emplois, le chiffre d’affaire, les marges pour que l’entreprise soit pérenne afin d’allouer les ressources  Partie I. La stratégie Marketing Introduction : Changement