Politique Prix Bose

CHAPITRE 1 : LE PRIX Politique de prix => prix de vente → prise de contact DETERMINATION DU PRIX Prix de vente = prix de revient + bénéfices Historiquement : Quel a été l'importance du prix de vente ? Trois temps : – lendemain de la seconde GM → grande importance du prix. On se base sur des enquêtes professionnelles qui classent l'importance des variables du marketing (SAV, qualité,...) – Perte de l'importance du prix à partir des années 1970. Choc pétrolier : répercussions ne se sont pas

3. Les finances 4. Le marketing 2. Le marketing mix 1. La politique de produit 2. La politique de prix 3. La politique de distribution 4. La politique de communication 5. La politique de public 6. La politique de production 7. Probe 3. La matrice 1.2 Analyse du macro environnement

(= ne sont pas passifs) et que les acteurs éco sont souvent composites (à l’intérieur de l’entreprise, il y a des possibles conflits d’intérêt qu’il faut étudier). Elle permet de traiter des questions économiques plus proches des préoccupations politiques et de notre vécu quotidien (ex : la pratique des tarifs d’accès internet et téléphone). Cependant il faut relativiser cette nouveauté : déjà présente chez des précurseurs (ex : Marshall) et part encore du paradigme de l’homo oeconomicus. En concurrence

segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence Principe Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise Ecouler des produits à tout prix Concevoir des produits en fonction des goûts des

Positionnement * Positionnement : faire en sorte qu’un produit occupe, par rapport aux autres produits concurrents, une place claire, distincte et enviable dans l’esprit des consommateurs visés. Le marketing mix découlera de ce positionnement (4 politiques P). C’est la clé de voute du marketing mix. Le positionnement des marques se voit en général à travers la publicité. Sources de volume : 3 cas de figure possibles : * Cannibalisation volontaire : on vend des produits neufs afin

publics -élargissement de la couverture par le streaming web Assurant la couverture de plus de la moitié de la population tunisienne: -homme/femme -20 ans et plus -jeunes et adultes -CSP ABC+ et E IV.Mix-Marketing du produit : 1. Politique de produit : Caractéristiques du produit : - caractéristiques intrinsèques : -valeur fonctionnelle: gratuité, accéssibilité -valeur épistémique: première radio à vocation économique (spécialisation) B2C - caractéristiques

comportement d’achat ➢ La mise en place d’outils prédictifs du comportement futur ➢ L’activation des cibles prioritaires pour attirer une part plus importante de leurs dépenses au profit de l’entreprise ➢ La mise en place de politique de communication permettant d’améliorer le recrutement des cibles prioritaires ➢ la fidélisation par la mise en place d’un programme de fidélité pour mesurer un taux de rotation élevé et un allongement de la durée de la relation ➢ l’orientation

stratégiques.  Une entreprise de par ses capacités et en fonction de ses objectifs généraux peut orienter son développement vers un ou plusieurs segments de marché.  Le ciblage = choisir un ou plusieurs de ces segments pour lesquels on définira une politique de marketing des produits.  L'étape suivante consiste alors dans le positionnement du produit par rapport au segment et aux concurrents. 4. Contrôle  Il est nécessaire de faire constamment le point sur l'état des différentes variables, du

Globalement le marché des fleurs sur ces quatre dernières années se porte très bien, avec une augmentation des vente en volume de près de 6% et des ventes en valeur de près de 14%. Ce qui signifie que las prix on augmenté 2 fois plus vite que le volume des ventes, les consommateurs sont prêt à payer les prix chère. Le marché des fleurs est tiré part deux produits, à savoir les plantes fleuries représentant 43% du marché, et les fleurs coupé en botte représentant 37% du marché. Toute fois, on peut noter

implantation sur 4 points En matière d’Informations et d’Etudes complémentaires : - Il est souhaitable de faire une véritable analyse de la concurrence, donc de recueillir des informations la concernant : type d’offre, positionnement, politique de prix, de communication , projets d’implantations futurs… - Il est aussi souhaitable de récolter des informations statistiques sur les caractéristiques de l’habitat au sein de la zone de chalandise (INSEE)et son évolution : types de logements,