Pomona Negociation

contrôles fiscaux. Lesquels ? o A minima, l'entreprise peut craindre que son contrôle se déroule dans de mauvaises conditions : climat de contrôle défavorable, rapport de force en faveur du service vérificateur, entrave à la capacité de négociation… o Plus grave, l'Administration peut rejeter la comptabilité au motif qu'elle est irrégulière ou non probante. Cette procédure l'autorise à reconstituer les bases d'imposition d'après les informations dont elle dispose et à appliquer des

formation j’ai été amené à réaliser plusieurs négociations au sein de mon entreprise dont je vais vous présenter une négociation qui porte sur la vente d’un contrat de service portant sur la maintenance préventive et corrective pour la société COFELY situé au forum des halls de Paris. Dans un premier temps je vais vous parler du contexte de ma négociation, dans un second temps je vous présenterai mon entreprise et pour finir les différents éléments de la négociation. Contexte : Monsieur DUPONT est le responsable

DOSSIER PROFESSIONNEL EPREUVE E6 – BTS NRC FICHE PROJET ANNEXEVI-0 BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR NEGOCIATION ET RELATION CLIENT ATTESTATION DE STAGE[1] NOM du (ou de la) CANDIDAT(E) : …………………………………………………………………. PRENOMS : …………………………………………………………………………………………….. DATES ET LIEU DE NAISSNCE : …………………………………………………………………… A suivi un ou des stages

Agent Technique de vente Introduction Aspects généraux de l entretien de vente Les stratégies de négociation : - Distributive (affrontement) - Intégrative (entente) PLAN DE VENTE CONSTITUER : 1- Les étapes d un entretien de vente 2- La préparation de l entretien de vente A- Faire des recherches B- Définir les objectifs C- Se doter des outils d aide à la vente CONSULTER I- La prospection par téléphone 1- Attitude et comportement 2- Les étapes d un entretien téléphonique 3- Traitement de barrages

VERTICALE III- LES FORCES DE PORTER A) MENACES D’ENTREE SUR LE MARCHE B) LA RIVALITE ENTRE LES CONCURRENTS INSTALLES C) LA MENACE DE PRODUITS DE REMPLACEMENT D) LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS E) LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS IV- COMPORTEMENT A) STRATEGIES GENERIQUES 1 - Stratégie de niche 2 - Stratégie de différenciation 3 - Stratégie de domination par les coûts

domaine contractuel quand d'autres n'ont pas d'effets juridiques. Il existe deux catégories: les accords préparatoires et les promesses de contrats. @. Les accords préparatoires. 1. Les pourparlers. Le contrat peut être précédé d'études, de négociations, de discussions au cours desquelles seront remis des devis, dossiers examinés, cahiers des charges. Ces pourparlers ne débouchent pas nécessairement sur la conclusion d'un contrat. Compte tenu de la liberté individuelle, chaque parti est susceptible

BTS Négociation Relation Client Session.... E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 SITUATIONS DE 1 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 0 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Entretien de recrutement avec M. Martin de l'entreprise XXXXXX ÉTUDIANT(E) Nom : XXXXX Prénom : XXXXX CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise¹ : XXXX

aventurées hors de leur marché domestique, mais on peut tout de même prévoir un risque de pénétration dans le marché français suite à la déréglementation du transport aérien et donc à la mise en place de la libre concurrence. b) Pouvoir de négociation des fournisseurs En ce qui concerne les compagnies aériennes: On peut noter une forte dépendance de Nouvelles Frontières vis-à-vis des transporteurs aériens. Cette dépendance est d’autant plus forte que depuis les années 1990 en France, on assiste

directeur commercial définit une politique commerciale. Sa mission : optimiser les résultats. Elle implique des prises de décisions stratégiques : constitution de réseaux de distribution propres aux marchés et aux produits considérés, ouvertures de négociations commerciales avec des partenaires, définition d’une politique de prix, prospection de nouveaux marchés, organisation d’actions commerciales et promotionnelles, calculs de budgets événementiels, examen et synthèse des infos commerciales en provenance

concurrente leur ferait une offre attractive pour un besoin important, elles en parleraient au personnel du CA mais ne profiteraient pas forcément de l’offre et ne changeraient pas forcément de banque. Facteurs de fidélité Tolérance Réclamation Négociation Concurrence Satisfaction Attachement au CA CA Facteurs de satisfaction Le diagramme ci-dessus représente l’intéraction entre les facteurs de fidélité et 4 ce de satisfaction. Une flèche en noire indique une forte relation entre