Porsche Boxster

2EIMLA Etude de cas Monsieur Durand – Porsche Cayenne Technique de vente 29/10/2012 Analyse, Reproche et Recommandation… SOMMAIRE I. Introduction II. Déroulement de la relation de vente entre Franck le vendeur et Mr Durand le client III. Recommandations et corrections IV. Conclusions I. Introduction cas Monsieur Durand – Porsche Cayenne Les clefs de la technique de vente se résument en 4 phases modulables (accueillir, découvrir, proposer et conclure), en adéquation

l'autre. Dans le cas d'une fusion, plusieurs types de synergies sont donc misent en œuvre plus ou moins naturellement. Même si dans le cas de la fusion Volkswagen AG – Porsche, les synergies misent en œuvre naturellement seront limitées par le fait que les deux groupes resteront en grande partie indépendants. En effet Porsche aura toujours sont autonomie, et le groupe Volkswagen qui ne représente en réalité qu'un regroupement de constructeurs et d'assembleurs automobiles continuera son activité

LIVRE PRODUIT [pic] Idrac 2010 PORSCHE : Cayenne [pic] SOMMAIRE I. INTRODUCTION ET ANALYSE STRATEGIQUE II. PLANIFICATION STRATEGIQUE DE L’ENTREPRISE 1. : Missions et objectifs 2.  : Chiffres clés 3.  : Faits marquants 4.  : Analyse des D.A.S 5.  : Analyse de la stratégie de croissance III. ANALYSE EXTERNE 1. : Présentation du marché étudié 2.  : Analyse PESTEM 3.  : Analyse de la demande 4.  : Analyse concurrentielle

particuliers. Horizontale=> concentration GM : * Burek * Opel * Vauxhall * Cadillac * Pontiac * Lincoln * ------------------------------------------------- Chevrolet Volkswagen : * Audi * Seat * Porsche * Bugatti * Benkley * Rolls Royce * Skoda BMW : * Mini (Rover) PSA : Peugeot * Citroën * Simea Renault : * Nissan (40%) * Samsung Motors * Dacia * Auto (25 %) Toyota : * Texus * Daihatsu

Sommaire Sommaire Introduction I - PRESENTATION GÉNÉRALE DE L’ENTREPRISE PORSCHE 1. L’histoire de PORSCHE 2. Activité principale de PORSCHE 3. Zones géographiques de production et de commercialisation 4. Regroupement des entreprises - fusion - achats 5. Part de marché - évolution et changement d’activité 6. Stratégie de PORSCHE II - POSITIONNEMENT DE PORSCHE SUR LE MARCHÉ 1. Concurrents 2. Clients - Politique de commercialisation

BECLART 1BPC INTRODUCTION Si les voitures allemandes sont réputées pour leur haute performance, Porsche n’échappe pas à cette règle. Fondé par Ferdinand Porsche en 1931 à Stuttgart, Porsche AG est la plus grande firme de voiture de sport qui fait le plus grand chiffre d’affaires dans le monde. En effet, elle a réalisé plus de 7 milliards d’euros pour les années 2005-2006. Mais la production de Porsche n’est pas limitée à la fabrication de voiture de sport, elle produit également des petites voitures

1 : Porsche est un constructeur automobile allemand, une entreprise à but lucratif. La principale finalité de Porsche est de rester la référence sur le marché automobile sportive. Ses objectifs sont d’augmenter son CA et de rembourser sa dette. C’est aussi une grande entreprise (FMN), son statut juridique est la société anonyme. WV est aussi un constructeur automobile allemand à but non lucratif qui est qualifiée de grande entreprise. Son statut juridique est une SA. La finalité de VW est de continuer

Volkswagen en Amérique: Sur la route depuis 63 ans | | Des années plus tard, en Allemagne, Ferdinand Porsche a créé ce qui a été conçu pour être une «voiture du peuple» - le Volkswagen. Cette petite berline, qui est devenu affectueusement connu comme le "Scarabée" a continué pour faire l'histoire de l'automobile, devenant la voiture de masse le plus populaire de mobilité de tous les temps. . | Fabrication de la Coccinelle en 1947 à Wolfsburg, en AllemagnePhoto: Volkswagen | La première

n°1), VOLKSWAGEN a augmenté ses ventes de près de 12%. BMW, le numéro un du haut de gamme, affiche également d’excellents résultats avec une augmentation sur le 1er semestre de 20%, AUDI affiche une progression de +17,7% et MERCEDES +9,7%. Enfin PORSCHE excelle avec +37% au premier semestre. Cette progression est le fruit de la hausse de la demande des pays émergent comme le souligne le cabinet EULER HERMES dans l’article du MONDE du 13/09/11 (article n°1), les berlines de luxe ont augmenté de

anneaux du logo d'Auto Union sont conservés pour l'identité visuelle de la nouvelle marque. Le succès de l'entreprise permet la reprise de NSU par Audi en 1969 qui adopte le nom d'« Audi ». Sous l'impulsion de Ferdinand Piëch, petit-fils de Ferdinand Porsche, Audi développe de nombreuses technologies de pointe. Ainsi, au Salon de Genève 1980, Audi présente le coupé Quattro, première automobile de tourisme à transmission intégrale. Aujourd'hui, Audi est la filiale haut de gamme et la vitrine technologique