Porsche

Portefeuille d’activités – etc.  Techniques de collecte d’info sur les concurrents = [diagramme de positionnement]  24/03/15 17 Exemple : Carte de Groupes Stratégiques Plaisir Alfa Roméo Lancia Citroën Rover Peugeot Renault Ford Toyota Porsche Jaguar BMW AUDI VOLVO MERCEDES Qualité Sécurité Raisonnable 24/03/15 élevé 18 II- LES OUTILS DU D. S. (Techniques de collecte) EXEMPLE + éthique Informations par les vendeurs - acheteurs • • Test des produits concurrents • • • • Commentaires

attentes vis-à-vis du Luxe : Certains le jugent par l’authenticité de son expérience au travers de la beauté, la qualité et la rareté du produit Cartier, Hermès, d’autres pour sa créativité J-P Gaultier, ou encore ses valeurs et ses symboles Vuitton, Porsche, et enfin par la reconnaissance sociale procurée Chivas, Mercedes. Chaque client construit ainsi sa définition du Luxe, ses codes et se rapprochera de certaines marques plus que d’autres suivant sa sensibilité. C’est pourquoi la gestion d’une marque

remboursement (les 100 valait plus que les 1000). Si on nous donnent à tous, plus d'argent les prix vont augmenter (Exemple : Le boulanger), et on aura que très peu de pouvoir d'achat. Crédiblité de l'Etat ne marche plus. (Exemple : Ce que valait une porsche mtn après le remboursement  → sac de patate). Etat et Autorité monétaire séparés et tellement dangereux pour l'Etat qu'elle ne le fait plus. → Emprunts sur les marchés financiers : on ne peut pas emprunter à flot, limite de l'emprunt. → Assurances

stratégique 12 Une carte des groupes stratégiques: les voitures particulières Les six forces qui commandent l ’intensité concurrentielle et la rentabilité du secteur (DAS) Fournisseurs ALFA ROMEO LANCIA JAGUAR CITROEN ROVER (3) PORSCHE BMW Pouvoirs publics, autorités de régulation (4) Concurrents du secteur PEUGEOT RENAULT (1) FORD TOYOTA Entrants AUDI Menace (2) VOLVO MERDEDES (3): Pas trop cher, plaisir (4): Plutôt cher, plaisir 13 Substituts

résulte de la relation avec le public. Dans cette activité de retail, nous sommes plus proches de Tesco que de Nestlé. À ceci près que nous avons créé un « nursing-call », qui s'occupe des clients comme très peu d'entreprises le font, sauf peut-être Porsche ou Ferrari, au top des niches de luxe. On demande à nos « clubs members » si tout va bien, avec la machine, le café, si la livraison a bien eu lieu en quarante-huit heures, etc. C'est un modèle tout autre que celui de nos concurrents.   LSA - Pourtant

le HOG dont on parlera plus tard. Harley a développé un programme de e-commerce pour vendre des accessoires mais s’interdit de le faire en direct. Il faut passer par les concessionnaires. © www.mercator.fr 3 de nombreuses marques comme Porsche qui a échoué à de nombreuses reprises jusqu’à la Boxster (enfin) acceptée par des Porschistes qui ne juraient que 911. - Innovations techniques constantes avec, entre autres le lancement en 2001 du moteur V-Rod à refroidissement liquide alors

réconcilier les objectifs et donc de fortement augmenter la productivité, actif immatériel (bien être du travailleur) ● Changement de PDG: + VW a repris Porshe et Porsche, qq années auparavant, avait elle aussi essayé de s’introduire dans l’actionnariat VW mais n’a pas su s’adapter => Rejet : Grâce au système de cogestion l’actionnaire Porsche a été refusé. 2. L’hypothèse de maximisation du profit et ses alternatives 1. Maximisation du profit = hypothèse classique [NAZHA] C’est effectivement de

avec 697 milliards de dollars; elle a un excédent commercial très positif. Ce succès provient de deux causes : une forte tradition industrielle, et une forte extraversion tant au niveau de la production que de la consommation. Par exemple, le 4x4 Porsche Cayenne est l’une des voitures les mieux exportées par l’Allemagne. Figure 2 Balance commerciale de l'Allemagne 5 1.1.5 La délocalisation L’économie allemande est de plus en plus dépendante de l’extérieur tant pour sa production que

du mix marketing. Le spécialiste connaît extrêmement bien les attentes de ses clients et conçoit pour eux des produits spécifi ques, susceptibles d’être achetés plus cher que les produits de masse. Ses marges peuvent être substantielles. Exemple : Porsche, spécialisé sur le créneau des voitures de sport, commercialise seulement deux modèles : la célèbre 911, sur le marché depuis 1964 et renouvelée régulièrement, et le Boxter commercialisé depuis 1996. Avec une marge nette de 6 % en 2001, l’entreprise

Le simple fait de voir une marque plusieurs fois nous fera repérer cette marque. Nous voyons en moyenne par jour et par personne, 350 publicités ! • Le passé des marques Certaines marques existent depuis un certain temps (Porsche, Hugo Boss etc...). Quelques unes de ces marques ont aidé à de mauvaises fins (notamment utilisées par les nazis). Les trois grandes compagnies qui ont collaboré avec les nazis sont Hugo Boss qui a conçu les uniformes SS , Volkswagen qui a conçu la