Positionnement Activia

Politique de Produit • Nom exotique: Häagen-Dasz • Packaging facilement identifiable • Segments • Change selon les pays – Pot 500ml – Pot 100 ml – Bâtonnets – Cream Crisp • Facteur Innovation Politique de Prix • Cohérente avec positionnement “glace de luxe” Þ TRES CHER • Prix 2 à 3 fois les concurrents • Prix en France 2 fois USA • Vie promotionelle du rayon Politique de Distribution • 2 plate formes distribution : Paris et Midi • Boutiques exclusives – Magasin, kiosque

clientèle auquel s'intéresse l'entreprise. De façon opérationnelle, elle prendra la forme d'un choix de ciblage, de positionnement, de sources de marché et du marketing-mix des produits dont elle a la charge. Les chapitres suivants développeront en détail les éléments de la stratégie qui relèvent entièrement de la fonction marketing : - politique de marque, - segmentation, - positionnement, - source de marché et choix du mix (3ème année). Les deux prochaines sections porteront sur les concepts

Cas Duyck marketing Question 2 : Quelle est la stratégie marketing à mettre en place ? Définition des options stratégiques à retenir : cible(s), positionnement , axes de différenciation, stratégie de marque… I - Segmentation et ciblage du marché : Dans une première partie, il faut tout d'abord segmenter le marché, puis choisir une cible adapté au produit. La segmentation revient à découper la marché en en fonction des besoins des clients, de leurs caractéristiques et de leur comportements

Segmentation, ciblage, positionnement   La segmentation: - déterminer les critères de segmentation qui vont permettre de grouper les consommateurs en groupes homogènes - découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5

l'entreprise possède ou devrait acquérir. Ces éléments concernent aussi bien l'environnement interne que l’environnement externe de l'entreprise. Les aspects à analyser sont les 4 éléments du marketing mix : • Les produits : leur performance, leur positionnement, ... • La position sur le marché : la présence, la distribution, la force commerciale, la part de marché... • Le prix : En valeur absolu et en valeur relative • La notoriété et l'image de marque A ces 4 éléments nous ajoutons les éléments

Ainsi, l'entreprise utilisera les mêmes arguments promotionnels, le même positionnement, les mêmes messages publicitaires, les mêmes concepts, les mêmes visuels, les mêmes slogans ...etc. 2) Adaptation : L'adaptation de la campagne de communication consiste à adapter ses différentes composantes aux caractéristiques de chaque pays. L'entreprise conçoit alors une communication spécifique à chaque marché visé, le positionnement adopté sur ces marchés pouvant être différent de celui utilisé sur le marché

cibles? Quel positionnement désire-t-elle? o Ces stratégies concordent-elles avec la stratégie globale de l’entreprise? o Quels sont les moyens de contrôle établis par l’entreprise pour évaluer l’atteinte des objectifs marketing et l’efficacité de ses stratégies • Composition commerciale o Quels sont les objectifs définis pour les variables de la composition commerciale? o Quelle est la stratégie de produit? o Quel est le positionnement visé pour chaque

Concurrence | Opportunités | Menaces/contraintes | Paysage concurrentiel | | | Principaux concurrents sur le marché | L'Oréal a la plus forte hausseLes sous marques sont invisibles | 1er, Nivea for men 29.7% du marché 3ieme Mennen 20.1% | Positionnement des marques | | Nivea à cru de 2.7, sans aucune innovation mais juste grâce a la publicitéMennen : le segment des soins purs avec son tribille. Elle s'est arrogée de 1,2 % du marché valeur. | Stratégies concurrentielles | | Nivea, pas d'innovation

conseils en communication est un syndicat professionnel membre du Medef. Elle regroupe 200 agences de conseils en publicité ; - France Pub : Cet organisme a pour but de connaître l’évolution des dépenses publicitaires des annonceurs et leur positionnement ; - l’IREP (Institut de recherche et d’études publicitaires) publie aussi, chaque année, les montants et évolutions des recettes publicitaires des annonceurs ; - la SECODIP (Société d’études de la consommation distribution et publicité) enregistre

des services Le marketing utilise généralement quatre éléments basiques appelés variables décisionnelles : le produit, le prix, la place (ou distribution ), et ka promotion ( ou communication) lorsque l’on discute des stratégies possibles de positionnement d’un produit. De façon courante, on fait souvent référence aux «  4P » du marketing mix. Afin de représenter la nature distinctive des services, nous modifierons cette terminologie et étendrons le mix par l’ajout de trois éléments associés à la