Positionnement Canal Plus

sur le marché domestique ou en développe-t-on un nouveau ? Le développement du produit: quels attributs faut-il développer pour conquérir un marché à l'étranger? Marque, services (garantie, installation, réparation …).  Le positionnement du produit: quel positionnement faut-il adopter pour chaque marché ? ex: Barilla a une image haut-de-gamme en France alors que c'est un produit aussi accessible qu'un autre en Italie.   La contrefaçon: Il faut assurer la protection industrielle, artistique

posséder * 2012 se conjugue au moi et nous * 4B (beau, bio, bon, bien) exemple d’Apple qui a décidé que l’ordi ne devait pas être moche * Les 3D. Développement durable et désirable * Le sens fiction contre le science-fiction (plus rien ne nous surprend, la science-fiction rejoint la réalité, on a besoin de sens !) * Attention ! On est prisonnier des choses que l’on dit. Tout est enregistré (exemple de Facebook qui prends toutes les conversations pour faire une phrase qui

Stratégie Viser passionnellement une cible et laquelle ? → caractéristiques comportementales du consommateur. → nouvelles évolutions de marché → approches de plus en plus sophistiquées Stratégie •  Trouver le positionnement sensoriel adapté •  Positionnement perçu •  Positionnement souhaité •  Positionnement vécu Présenta&on  de  l’innova&on   détaillée   •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  Nom  et  logo   Thème     Lieu     Fréquence

assez difficiles, les cofondateurs fabriquaient eux-mêmes leurs produits et faisaient le tour des épiceries de leur quartier afin de trouver des distributeurs. A force de volonté ils ont petit à petit réussi à imposer leur marque dans un réseau de plus en plus grand d’épiceries et finalement dans la grande distribution grâce à Monoprix notamment. Le principal challenge de « Michel et Augustin » reste de se faire une place sur un marché déjà très encombré et qui est quasiment le monopole des grandes marques

et le positionnement I. La segmentation du marché Etablir les bonnes relations avec les bons clients Formulation d’un MK segmenté : * Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs, et susceptibles d’être attirés par des offres MK spécifiques * Ciblage : évaluation de l’attractivité de chaque segment de marché et sélection de ceux à qui l’on souhaite s’adresser * Positionnement : faire

circuit de distribution d’un produit ou d’une entreprise. Différents agents : - les distributeurs : grossistes ou détaillants - les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux - les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers… Canal de distribution : C’est le sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type ou caractérisé par une méthode de vente particulière. On le caractérise par sa longueur. Distribution monocanal versus multicanal. Exemple de circuit

son origine dans une pulsion, force inconsciente qui se manifeste au plus profond d’un individu et qui a une origine somatique (physiologique). Cette pulsion va créer la prise de conscience par l’individu d’un sentiment de privation, c’est-à-dire d’un écart à combler entre deux états : Le besoin correspond à la prise de conscience de cet écart et au désir de le combler : j’ai besoin de travailler, d’acheter un véhicule plus puissant... Classification des besoins La hiérarchie des besoins de Maslow

du séjour, canaux utilisés, éléments déterminants dans le processus d'achat ...).   Méthode : Etude documentaire (sur la base d'études et d'enquêtes existantes) ou enquête clientèle aussi bien quantitatives (questionnaire, méthode des quotas...) que qualitatives (focus group, entretiens individuels ...). Analyse de la concurrence • Identification des concurrents directs et indirects. • Analyse des forces et faiblesse de chacun. • Identification de leurs positionnements et stratégies

Modèle  de  PORTER  et  FCS   Analyse  externe   Analyse  interne   Analyse  du  client   Matrice  SWOT   II. CHOIX  DES  OPTIONS  FONDAMENTALES   i. Segmentation   ii. Ciblage   iii. Positionnement   III. CHOIX  STRATEGIQUES  DE  DEVELOPPEMENT   i. Choix  stratégiques   ii. Mise  en  oeuvre   Prix   Produit   Distribution   Promotion   IV.POLITIQUE  DE  MARKETING-­MIX   i. ii

.... 18 La segmentation du marché ................................................................................... 19 Le ciblage de la clientèle ........................................................................................ 21 Le positionnement de l’établissement .................................................................... 22 Produit et prix ............................................................................................................... 23 La définition du produit