Positionnement Conforama

Le positionnement Un produit peut être défini selon un point de référence (le marché-cible), des dimensions physiques, psychologiques et sociologiques et le temps écoulé depuis son lancement. (Brisoux p. 44) Le positionnement c’est trouver sa niche, se concentrer sur des cibles bien délimitées, pratiquer la segmentation.(L. Dupont) • Qu’est-ce qui détermine le positionnement d’un produit? (Luc Dupont p. 46) Le genre de produit, son histoire, son nom, son emballage, son prix, son lieu

conception, l'entreprise fournit des éléments intéressants sur la cible visée par le produit, l'originalité perçue, la fréquence d'achat estimée. Tous ces éléments vont être utiles à l'élaboration de la politique de marketing à savoir, le ciblage, le positionnement choisi, les objectifs du chiffre d'affaires, de la part de marché et de bénéfice pour les 2 ou 3 premières années. On précise également dans cette étape le produit et son emballage, les prix de vente, le mode distribution et de promotion, ainsi

un premier temps à faire une analyse des marchés pour aboutir à un diagnostic. • A partir de ce diagnostic, vient la fixation des objectifs voulus pour l‘organisation. • La fixation des objectifs passe par des choix stratégiques (cible, volume, positionnement, priorités) qui se déclineront par la suite de manière opérationnelle par la mise en œuvre du marketing mix. Définition Stratégie marketing: • La stratégie marketing est un plan d’actions coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long

........................................................................................... 15 Le ciblage................................................................................................................................... 15 Le positionnement .................................................................................................................... 15 V) VI) Marketing mix..................................................................................... 16 Forces et

phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut réduire le champ des possibilités au final. * Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du marché (une cible). Il s'agit d'identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing. Ainsi qu' un positionnement déterminé

(avantages recherchés, segmentation démographique, comportementale…) - principaux éléments caractérisant les groupes de clients ciblés, - présentation succincte de l’offre adaptée à chaque segment. ► Stratégie marketing - positionnement stratégique de l’entreprise - positionnement marketing du DAS sélectionné, ou d’un segment marketing de votre choix ; réalisation d’une carte perceptuelle (axes pertinents à identifier), - analyse du portefeuille d’activités en utilisant la matrice du BCG (et commentaire

et qui n’a pas les moyens financiers de rivaliser avec les grandes marques, aussi bien au niveau de l’innovation qu’au niveau de la communication. Dans la perspective d’une croissance future, ils auront également à relever le défi de garder un positionnement identique tout en commençant à communiquer sur des supports plus conventionnels. C’est en effet un passage obligé pour toute entreprise qui souhaite se développer à un niveau plus conséquent. « Michel et Augustin » a bénéficié de l’audace de ses

consiste à raisonner par produits, détaillant la stratégie pour chaque produit existant, ainsi que pour les éventuels nouveaux produits que vous souhaitez lancer. Elle comprend trois éléments : la cible (les segments de consommateurs visés), le positionnement (ce qui différencie votre produit de la concurrence, comment vos clients le perçoivent), et les sources de volume (les parts de marché que vous prévoyez de récupérer sur la concurrence ou sur vos produits existants) . Le marketing mix: Ce n'est

OD : création du marketing (concurrence) Page 6 : Def du Marketing. Page 7 : TEN Tableau de l’économie nationale Marketing d’étude Marketing stratégique Marketing opérationnelle Etude de marché… Positionnement, ciblage, segmentation… marketing mix… Positionnement : part de l’imaginaire que l’in veut occuper au sein de l’esprit des entreprises et des clients. Politique de distribution : 5 B + Dans le bon magasin (ou le bon site Internet). Et à la bonne

étude auprès des clients sauf à posteriori. Une cible définie par l’observation : cadres de 35 à 55 ans numériquement faible z Un mauvais positionnement du restaurant y Produit : Une cuisine Russe (cuisine de spécialité peu connue) dans un cadre traditionnel avec un nom peu évocateur (Boqueteau) y Distribution : un endroit peu accessible y Prix : un positionnement prix élevé (autour de 35 euros) y Communication : Une communication médias peu logique (gratuits) z Un mix peu cohérent au regard de