Positionnement Conforama

La segmentation et positionnement Définition : Le positionnement est l’un des éléments de la stratégie marketing visant à agir sur les croyances du consommateur pour que celui-ci différencie bien une marque de celles des concurrents. Pour parvenir à ce but, il est nécessaire que la marque occupe une place claire et unique dans l’esprit du consommateur. (Exemple automobile sur support papier) De nature, le positionnement vise à trouver un créneau vacant qui pourrait correspondre aux attentes

marques sur le marché. Distribuée par Mat Force Travail à faire : 1 – Rappel du contexte. 2 – Analyse interne. 3 – Analyse externe. 4 – Diagnostique et problématique 5 – Objectifs de communication 6 – Cibles de communication 7- Positionnement 8 – Stratégie PUSH et PULL 9 – Choix du type et niveau de communication 10 – Mix de communication

Demande Bachelor 2, 2011/2012 Jérôme Boissel 10 Le cycle Marketing 1. Etude du marché Analyse externe Analyse interne Diagnostic 5. Contrôle Qualitatif Quantitatif 2. Objectifs et planning stratégique Segmentation Ciblage Positionnement 4. Mise en place / Actions 3. Mix Marketing R&D Production Distribution Communication Après-vente Etc… Bachelor 2, 2011/2012 Produit Marque Offer Prix Place (Distribution) Promotion (Communication) Jérôme Boissel 11

passionnés, de moins de 40ans ayant un revenu disponible supérieur à 3600 euros par mois. L’A3 se présente comme la voiture type du jeune cadre qui réussit, la voiture des jeunes familles soucieuses de son image et de son statut.   D.     Le positionnement  L’Audi A3 Sportback se positionne sur le segment « Premium » du marché. Ce segment présente des caractéristiques propres à Audi, comme la haute technologie, un service client personnalisé, une distribution exclusive, une valorisation du client

supérieur à 35 ans Pour les briquets plus modernes (UML, Original), revenu au dessus de la moyenne, population jeune ▪ segmentation socio comportementale, basée sur la multifonctionnalité du produit 2. Le positionnement Il est nécessaire pour l’entreprise de trouver un nouveau positionnement car sa cible actuelle, la « grande bourgeoisie » et tous ceux qui le prennent pour modèle, est en régression. Depuis quelques années, on a pu constater l’apparition de nouveaux types de consommateurs appartenant

(prix premium par un positionnement adapté au csp+ haute gamme) Si je baisse le prix et que je fais de la promo je vais avoir des ventes pour faire du volume mais je vais casser l’image * Stratégie de focalisation (cible restreinte/niche) * Strategie de différenciation (position unique sur le marché ; avantage sur les concurrents) Si ça n’a pas marché pourquoi ? A cause de: * Segmentation ? (sui consomme ? a quel moment ? familles,… Cible ? * Positionnement ? (phénomène qui décrit

démarche de recherche, de collecte, d’analyse et d’interprétation d’informations. * Effectuer une conversion correcte des préoccupations managériales en choix d’étude. Cf tableau 2 p4 Les données primaires peuvent provenir d’observations. Positionnement général de l’analyse des données/ processus d’études de marché * Des données aux variables * Les échelles de mesure / outils statistiques et méthodes statistiques

proposé en 1957 une définition de la diversification basée sur la notion de vecteur de croissance. La matrice de Ansoff présente les quatre stratégies de croissance dont les managers disposent. Ces stratégies s’axent autour d’un changement de positionnement de l’entreprise. Ce dernier est appréhendé par le concept de « champ d’activité » qui résulte du croisement des dimensions du produit et du marché :

au brouillon (30 à 40 mn) le canevas de votre devoir :- les réponses aux questions d'études, surtout s'il s'agit de calculs pouvant aider l'établissement du bilan - les grandes lignes du bilan et la formulation du problème - la rédaction du positionnement - les objectifs - la liste des cibles - la rédaction de la promesse et l’indication générale du ton - la liste des moyens à utiliser (médias et supports et moyens hors média)Avant de commencer à rédiger sur la copie, relire la partie "travail

enfants ? » Généralement, la stratégie peut s'axer sur deux grands principes: - La différenciation par rapport à la concurrence. Ce type de stratégie prend différentes formes : différenciation par rapport aux concurrents (image de marque, positionnement, valeur) ou extension à un nouveau marché. - La gestion des coûts. Il s'agit alors d'expliquer comment l'entreprise entend parvenir à s'organiser pour maîtriser ses coûts (par l'externalisation ou par l'augmentation du volume de production