Positionnement Mdd

Modèle  de  PORTER  et  FCS   Analyse  externe   Analyse  interne   Analyse  du  client   Matrice  SWOT   II. CHOIX  DES  OPTIONS  FONDAMENTALES   i. Segmentation   ii. Ciblage   iii. Positionnement   III. CHOIX  STRATEGIQUES  DE  DEVELOPPEMENT   i. Choix  stratégiques   ii. Mise  en  oeuvre   Prix   Produit   Distribution   Promotion   IV.POLITIQUE  DE  MARKETING-­MIX   i. ii

saturé Marketing de combat Lutte pour maintenir et développer ses parts de marché But d’ikéa: devenir leader du marché de l’ameublement grâce à une politique de différenciation 2. Stratégie Marketing Objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources de volumes, éléments moteur du marketing Objectifs à court terme Objectifs à court terme  Objectifs directs et qualitatifs: détrôner Conforama de sa place de leader français, devenir leader du circuit « jeunes habitats » augmenter

des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. Cette dernière segmentation se focalise soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par contre la segmentation marketing doit tenir compte des synergies pour être valable au niveau de la stratégie d'entreprise. Ceci n'est pas facile si l'organisation

présenterons une analyse interne et externe du groupe, qui mettra en avant ses forces, faiblesses, opportunités et menaces. Dans un second temps, nous présenterons une étude de ce qu’est actuellement la stratégie marketing du Club en termes de positionnement, objectifs, cibles,… Pour finir, une présentation de ce que sera la stratégie d’avenir de l’entreprise clôturera ce rapport.

connaissances. Cette technique présente trois avantages principaux. D'une part, son coût est bien plus faible que celui du marketing direct ; d'autre part, l'intensité et la rapidité de diffusion du message peuvent être très importantes, avec un « auto positionnement » sur le public ciblé. Enfin, le message bénéficie d'une connotation positive liée à sa prescription par le biais d'une connaissance. D'un point de vue terminologique, la commission générale de terminologie et de néologie en donne la définition

CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES FONDAMENTALES 1. Les cibles Le 1er choix d’option stratégique fondamentale est les cibles (la segmentation). (Voir cours de l’année dernière). 2. Le positionnement Il permet de distinguer le produit par rapport aux concurrents. Triangle d’or du positionnement. Il faut s’appuyer sur les atouts du produit pour déterminer la promesse que l’on va faire au client. (Voir cours de l’année dernière). 3. Les sources de volume Il s’agit de déterminer

concurrentiel & économique difficile, la direction vous demande de préparer un diagnostic interne & externe pour le parc du Futuroscope. A partir de ce diagnostic, il convient d’élaborer une nouvelle stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement) pour le Futuroscope. Segmentation Ciblage Le Futuroscope, soutenu par le département de la Vienne est depuis 20 ans implanté dans le paysage Ouest de la France et bénéficie d’une notoriété forte puisqu’étant en partenariat avec divers

concentration des investissements - La dimension internationale est facilitée Les inconvénients existent aussi car la marque ombrelle brouille l’image de marque si l’image des produits est contradictoire. Un autre inconvénient est celui du positionnement qui demeure moins précis. Les enjeux des stratégies globales des marques: Les entreprises internationales doivent se poser et trouver les solutions aux questions suivantes: - Quelles marques doivent être globales, lesquelles doivent être locales

nécessaire. Elle a pour objectif d’évaluer le potentiel du marché, de rechercher de l'information visant à acquérir une bonne connaissance de l'environnement, de la concurrence, de la clientèle et, de l'offre et de la demande, pour adopter un positionnement concurrentiel pertinent. Une bonne étude de marche doit répondre aux questions suivantes : Que va-t-on vendre ? Il s’agit de bien définir le produit ou le service que l’on souhaite commercialiser, et s’assurer que celles-ci répondent

Exprimer sa personnalité) Freins: - Inhibitions ( Sentiment de culpabilité, peur du ridicule...) - Peurs et risques ( risques social, risques physique...) - Freins rationnels ( éviter les achats irraisonnés) La position concurrentielle: Positionnement | Explications | Leader | Il est premier sur le marché. | Challenger | Il est deuxième sur le marché. | Suiveur | Il est derrière et a une faible part de marché. | Outsider | Il est nouveau sur le marché