Positionnement Nature Et Decouverte

CHIFFRES CLES DU MARCHE CHOISI 1.1.1. Le périmètre 1.1.2. Analyse des volumes – Analyse des valeurs 1.1.3. Présentation des principales entreprises présentes 2. L’OFFRE ET SA COMMERCIALISATION 2.1.1 Nature et segmentation de l’offre 2.1.2 L’organisation de la distribution 2.1.3 Les prix de vente 2.1.4 La communication 3. L’ANALYSE DE LA DEMANDE 3.1.1 Les modes de consommation 3.1.2

UF1 Assurer l’action commerciale et la communication Jeanny HERAULT 21/01/2014 LA PROSPECTION C’est une démarche commerciale réfléchie qui recouvre un ensemble de techniques d’approche et de découverte des marchés étrangers. Elle peut provenir soit de France, soit des marchés cibles. I LA PLACE DE LA PROSPECTION DANS LA STRATEGIE A L’EXPORT Elle répond au besoin des entreprises de trouver des clients pour écouler sa production et trouver des informations précises. A. LES OBJECTIFS

au niveau de la gestion de Center Parcs Europe. Aujourd’hui on établit le chiffre d’affaire de Center Parcs à 530 millions d’euros pour l’année 2007. La grande particularité de ces centres de vacances repose sur la vie autour de l’eau et de la nature. En effet ces domaines sont situés au cœur de la forêt, avec des espaces aquatiques. Center Parcs a su attirer une clientèle de tout type à l’originalité de son concept, pouvant ainsi séduire, enfants, parents et grands-parents. De plus les lieux

de Points en grandes et moyennes surfaces (hors distribution hors domicile : aéroports, 5500 cantines, hôtels, etc.) GAMME 13 Nombre de fans (au 10 janvier 2012) laitiers frais et bio mm 43 432 & Lactu de la marque POSITIONNEMENT • En 2001, après deux ans de négociations, la marque Stonyfield Farm — n° I du yaourt biologique aux Etats Unis — rejoint le groupe Danone. Dès lors, l'objectif est de lancer une déclinaison française de la marque américaine. L'approche retenue

chiffre d’affaires de l’unité commerciale * 2009 s’élève a 1 300 000d’euros * 2010 : 1 600 000 * Taux évolution : 20,07% L’entreprise contient aujourd’hui 6 salariés spécialisés dans le secteur du prêt à porter. I.1.4. Le positionnement Suite à une enquête de satisfaction 93% des clients déclarent être satisfait des produits de qualité que propose l’entreprise, qui permet à l’entreprise d’être doté d’une forte notoriété. I.1.5. L’agencement L’entreprise est une unité

COMPARAISON DES POSITIONNEMENTS CONCURRENTIELS DES MARQUES DE DISTRIBUTEURS, SELON LES PERCEPTIONS DES CLIENTS CARREFOUR ET LA DIFFUSION EFFECTIVE DES MAGASINS JARA Magali Doctorante en Sciences de Gestion Allocataire de recherche et monitrice CREM UMR CNRS 6211 Université de Rennes 1, IGR-IAE 11 rue Jean Macé, 35708 Rennes Cedex 7 65 Av, du Général de Gaulle 35310 Mordelles 06.60.83.19.80 magali.jara@univ-rennes1.fr Remerciements : L’auteur remercie premièrement l’enseigne Carrefour, particulièrement

3 composantes de la stratégie de distribution : * Le socle stratégique : idées force du fondateur, vision, valeurs, culture d’entreprise. * Les choix stratégiques : quels domaines d’activité, quelles enseignes, international… * Le positionnement concurrentiel : compétition par les couts ou par la différentiation. I/ Le socle stratégique La stratégie des groupes de distributions repose sur un socle stratégique dont les principaux éléments sont : * la philosophie et les valeurs

support... : ✤ identifier clairement le point de départ du projet pour le dimensionner par rapport aux objectifs à atteindre on part très rarement de rien du tout... ✤ 4 L’audit externe Acteurs et caractéristiques ! Varie selon la nature de l’organisation et du projet ! usagers, clients, fournisseurs, relais (fédérations, amicales...), associations, structures institutionnelles (politiques, administratives...), médias : Quels intérêt ? Quelle position par rapport au projet ? Opportunités

matrice d’Ansoff 8 SCP (segmentation, ciblage, positionnement) 9 Et l’international ? 9 Le marketing mix 11 Le produit 11 Le nom 11 Le logo 11 Caractéristiques 11 La communication 13 On en parle dans la presse… et à la télévision ! 13 Une ambassadrice à l’image de Lightness 13 Un partenariat gagnant/gagnant ! 14 Internet, un canal de communication incontournable 15 La distribution 16 Choix des objectifs du circuit 16 Choix de nature du circuit 16 Choix tactiques (d'implantation)

la prise de décision pour retenir ces projets dans un programme de développement régional en terme de critères d’intervention. D’autre part, elle servira de cadre de référence aux études d’opportunité et de faisabilité (concept ou thématique, positionnement, aire d’implantation géographique, faisabilité technique ou économique...) du ou des projets potentiels, en proposant d’éventuels repositionnements. Cette étude s’attache enfin à mettre en perspective les travaux au regard des conclusions de l’étude