Positionnement Nature Et Decouverte

d'activite?:Mise en page 1 19/11/07 9:26 Page 8 PORTRAIT DE LA PICARDIE DIAGNOSTIC DU TOURISME EN PICARDIE PRINCIPALES FORCES ◆ Existence d’une réalité identitaire forte autour des picards avec des symboles et traits d’image emblématiques ◆ Un positionnement marketing spécifique et partagé par les acteurs, les partenaires et les habitants ; une communication qui devient lisible par les cibles (y compris internes) ◆ Une région à proximité immédiate de Paris, 1ère ville touristique du monde et présence

(quels produits, quelles quantités, à quelle fréquence, quand, pourquoi ?), leurs besoins, attentes & désirs Source : les clients (+ toutes les personnes en contact avec), études de satisfaction Les concurrents : leurs comportements → 4P + positionnement Politique de produit, de prix (tarifs, promotion), de communication, distribution Collecter infos sur la taille, CA (+années précédentes), compte de résultat, situation financière Où trouver ces infos ? Organismes parapublics (chambre de

satisfaire leurs besoins et leurs attentes Le responsable marketing doit analyser la demande, identifier des segments de clientèle et prévoir leur évolution dans le temps. Ces analyses conduiront à des prises de décision stratégiques en termes de positionnement et à la mise en place de diverses actions au niveau du produit et de sa distribution. 2/ Une offre centrée sur le besoin A/ Définition du besoin LAROUSSE : Aspiration naturelle et sentiment de manque COTLER : Le besoin nait d’un sentiment

orientation de gestion tournée vers le consommateur et vers le public en général, en tant que moyen permettant à l‘organisation d‘atteindre ses objectifs et d‘assumer ses responsabilités » (1989) Le marketing est un processus permanent de recherche et de découverte des besoins d‘une population qui débouche sur la création de biens ou de services qui satisferont à la fois l‘ensemble ou une partie de la population et le but de l‘entreprise qu‘il soit économique et/ou social. Nouvelle définition de l‘AMA (American

Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique

de gestion tournée vers le consommateur et vers le public en général, en tant que moyen permettant à l’organisation d’atteindre ses objectifs et d’assumer ses responsabilités » (1989). Le marketing est un processus permanent de recherche et de découverte des besoins d’une population qui débouche sur la création de biens ou de services qui satisferont à la fois l’ensemble ou une partie de la population et le but de l’entreprise Qu’il soit économique et/ou social. Nouvelle définition de l™AMA (Américain

détente et repos (57,2%), la découverte (53%), la nature (26,2%), le sport (10,3%). 3 SOMMAIRE Le tourisme de nature L’attractivité touristique Le contexte européen La demande Le tourisme équestre L’environnement Le marché L’offre La demande Le cas particulier des Yvelines L’environnement Le marché L’offre La demande potentielle Un projet en cours 4 LE TOURISME DE NATURE Introduction Le contexte européen La demande 5 Le Tourisme de nature Introduction Le marché

la démarche à suivre pour la conception d’un dossier client (du bon de commande au dossier crédit) – (mettre un dossier complet et les captures d’écrans). 3- Pour favoriser la vente, j’ai crée des outils d’aide à la vente tels qu’un plan de découverte ou encore un argumentaire. En effet, je souhaitais que la prise de commande passe d’une démarche passive presque simplement administrative à une démarche active qui permette de développer le panier moyen en proposant l’achat de produit tel que des

terroristes). | |l’émergence du tourisme durable « éco-citoyens ». |La vulnérabilité aux aléas géopolitiques | |recherchent des produits culturels alliant repos et découverte |Très peu de touristes musulmans visitent le pays | |(destinations exotiques et dépaysantes). |Economique : | |Grand intérêt pour les voyages

extérieurs, le village de pêcheurs ne se transforme en village de marinas ou le port de pêche en port de plaisance. ← Le caractère local est valorisé : la nature, les traditions gastronomiques et artistiques font qu’on est en Chaouen et non pas en Toronto ! …… Car ce qui caractérisefondamentalement le tourisme rural, c’est la nature du produit, non son implantation territoriale. ← Une gestion rigoureusement locale : ce sont les gens de la région qui accueillent la clientèle et non des