Positionnement Sveltesse

relatif au PRIX et aux CONDITIONS DE VENTE Toutes les décisions sur le PRODUIT, SERVICE, SYSTÈME. SOLUTION. CHOIX Le Mix-COMMUNICATION (Pub, promo, RP, Mkg Direct) MARKETING MIX Choix des MARCHÉS CIBLES (Segmentation, typologie, vocation / positionnement) p ) Source : AL DIOUF 30/10/2010 11 CHOIX A vos cotés pour mieux vous Développer! ETAPES DE LA STRATEGIE MARKETING 1. RAPPEL DE LA VISION RAPPEL DE LA VISION 2. RAPPEL DE LA MISSION 3. RAPPEL DES OBJECTIFS GENERAUX RAPPEL DES OBJECTIFS GENERAUX

| |Responsabilités | |Elaborer la stratégie en menant des réflexions et des études de positionnement et de ses produits. | |Analyser le besoin des clients. | |Mettre en place une veille concurrentielle

l’entreprise 1.3. LE DIAGNOSTIC 1.3.1. La synthèse SWOT 1.3.2. Les conditions de réussite d’un diagnostic SWOT 1.3.3. Les enjeux clés 2. CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES 2.1. STRATEGIES DE COUVERTURE DE MARCHE 2.1.1. Segmentation 2.1.2. Ciblage 2.1.3. Positionnement et politique de marque 2.2. STRATEGIES CONCURRENTIELLES 2.2.1. L’avantage concurrentiel 2.2.2. Forces concurrentielles (trois stratégies génériques) de M. Porter 2.2.3. La position visée : Leader, Co-leader, Challenger, Spécialiste 2.2.4. Stratégies

réaliser les meilleurs chiffres sur un marché Dans une analyse de marketing mix voila ce que tu dois trouver : I) Le Produit Dans cette partie tu dois présenter le produit : • sa qualité (haut de gamme, bas de gamme, etc.) et le positionnement de l’entreprise. • ses caractéristiques : • La marque et son image • Les normes que le produit respecte, les différents labels qu’il possède. • Le packaging du produit. • En quoi ce produit répond aux attentes du consommateur

articles de journaux ou tout autre document pertinent. 3. Consommateur - Segmentation - Positionnement - • Décrire le consommateur type, ses caractéristiques et son processus décisionnel (uniquement pour les produits à forte implication) : influences, implication, perception du risque, etc. • Identifier les segments auxquels le produit s’adresse. • Décrire de manière précise le positionnement du produit. Marketing mix actuel et situation concurrentielle • Analyser la situation

| | |Les effectifs moyens sont en hausse de 3,82 %. | | |Le positionnement et la concurrence : | | | |La concurrence indirecte :

connaître le marché. * Marketing stratégique : Définir les objectifs, cibles, moyens. * Markéting opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella (politique

Les hédonistes qui sont à la recherche du plaisir, de la satisfaction d’eux même à la recherche du côté esthétique, design. - Les matérialistes qui préfèrent des briquets utiles mais de bonne qualité (la matière est importante). Choix de positionnement par rapport à la cible de la concurrence : Le cœur de cible du briquet ZIP est la grande bourgeoisie et tous ceux qui la prennent pour modèle. Les clients actuels ne sont plus les même, les tendances ont évolué et les gouts aussi. On retrouve

l’entreprise, alors que les autres constituent une source de dépenses .il est facilement et rapidement modifiable, alors que les changements en matières de produit, de distribution ou de communication prennent du temps .il communique au marché le positionnement visé par le produit ou la marque .sa détermination soulève de nombreuses questions : comment réagir aux baisses agressives des concurrents ? Quels prix choisir lorsqu'un produit est commercialisé par plusieurs canaux de distribution ou dans plusieurs

segmentation : Définir la segmentation du marché • Le ciblage : Se positionner sur un ou plusieurs segments. Le but étant de tenter d’atteindre des cibles de clients clairement définis en leur proposant une offre crédible et cohérente • Le positionnement : Définir l’image de marque que l’on souhaite véhiculer Définir le choix des volumes de ventes (définir avec quels autres produits l’offre entrera en concurrence afin de mettre en évidence à quoi va s’attaquer la stratégie)  LE CHOIX DES