Pouvoir De Négociation Des Fournisseurs Nespresso

17:13:41Thème 1 La définition de l’o!re10 33 En quoi l’implantation de Nespresso sur le territoire facilite-t-elle cette opération ? L’implantation de Nespresso sur tout le territoire national facilite cette opération. En effet, cette implan- tation permet aux clients de disposer d’un point de collecte proche de leurs domiciles. Elle contribue ainsi à renforcer la démarche respectueuse de l’environnement mise en place par Nespresso. SYNTHÈSE La personnalisation de l’o!re d’une entreprise se construit

earning) 1. Apports (capital) Apports (capital) = sommes apportées par les propriétaires à la création de l’organisation ou lors des augmentations de capital Ce sont ces apports = base de la rémunération du propriétaire / base de son pouvoir Pouvoir = pourcentage que détient un propriétaire par rapport à l’ensemble des apports 3 ex : 50 % + 1 voix = majorité absolue pour la gestion quotidienne (sauf les variations de capital) 33 %+ 1 voix = minorité de blocage pour les décisions extraordinaires

modèle économique (ou business model) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur. Un modèle économique est cependant et avant tout un concept, dont une définition claire et commune est nécessaire pour pouvoir en comprendre les rouages, et surtout afin de remettre en question les modèles existants, et en inventer de nouveaux. Il est possible de distinguer neuf blocs dans un modèle économique, gravitant autour de quatre piliers : les clients, l’offre, les

2010- Croissance en 2010 dans toutes les régions et toutes les activités (dont croissance organique dans pays émergents de 11.5%)- 98% de son CA est réalisé à l’étranger- Présence mondiale inégalée (140 pays)- Aucune dépendance vis à vis de ses fournisseurs et clients (son plus gros client représente 2% de son CA)Adaptation des réseaux de distribution selon les habitudes localesPortefeuille de produits très étendu (11 000 références) - Marketing relationnel intense : publicité importante et packaging

externe) Page 10 * Opportunités et menaces du PESTEL Page 10 * Le positionnement concurrentiel de Nestlé Page 11 * Les 5 forces de PORTER Page 12 3. Le micro environnement de Nestlé (analyse externe) Page 13 * Fournisseurs Page 13 * Intermédiaires de commercialisation Page 13 * Clients Page 14 * Forces et Faiblesses des 4P Page 15 4. Analyse des stratégies Page 16 * Stratégie générique Page 16 * Sur

Détermination d’un niveau de service La fonction commerciale = commercialisation des produits : ➢ Vente ➢ Service à la clientèle ➢ Information sur les produits La fonction financière = financement de l’ensemble du processus (distributeurs : pouvoir de négociation, achat avec un délai de paiement long, on limite les risques.) En résumé… Fonctions distributives « classiques » : ➢ Achats ➢ Transport, manutention ➢ Fractionnement en lots ➢ Stockage des produits ➢ Vente Fonctions dérivées (adaptation

déterminer les besoins des consommateurs afin de créer un produit ou un service parfaitement adapté à ses besoins. 2-3- Le Marketing de l’échange Une autre vision tente de mettre au cœur du Marketing l’idée d’échange. Elle se concentre sur la négociation et la possibilité d’un échange bénéfique entre les deux parties. Le Marketing est alors le mécanisme par lequel les individus satisfont leurs besoins et désirs au moyen de l’échange de produits et services qui ont de la valeur. Flux réel

toujours incités à comparer leur Coût marginal de dépollution avec t et de modifier leurs décisions et leurs comportements en fonction de leur pollution. Internalisation des coûts externes. C) La négociation coasienne : En 1960, Coase critique : Pigou pas de considération pour les pollués. « Négociation coasienne » l'application du principe « les victimes paient » Les mécanismes de marché garantissent l'allocation optimale des ressources tant que : Les conditions de concurrence pure et parfaite

l’organisme de référence internationale dans le milieu du coffee shop. En 2016, Columbus Café & Co choisi de se développer sur un nouveau marché : l’offre Retail. L’entreprise propose aujourd’hui son café en GMS via des capsules de café compatibles Nespresso, Senseo et Dolce Gusto. Cette nouvelle activité est devenue très intéressante pour l’entreprise qui réalise aujourd’hui 1,6 millions de chiffre d’affaires sur ce segment, et qui vise 8,6 millions de chiffre d’affaires d’ici à deux ans (source interne)

| | |Concurrence des machines privées | | |La démocratisation des machines privées telles que les équipements Nespresso ou Jura font concurrence aux établissements tels que les cafés. | |ECOLOGIQU| | |E |Commerce