Pouvoir De Négociation Des Fournisseurs Nespresso

marché : Existence de Produits de substitutions. Fournisseurs. Les Entrants Potentiels Menaces : Le développement des machines Expresso. De plus en plus de consommateurs disposent d’une machine Expresso. Entre 2000 et 2008, les ménages possédant une machine à expresso est passé de 15 à 21%. Chiffres de Nespresso :  1 million de ventes de machines en 1997  3,5 millions de ventes en 2006  500 Millions de dosettes Nespresso vendues en France en 2009 Opportunités :  Biscuiterie

uniquement sur le net Brick and mortar : magasins mais pas de site web Click and mortar : magasins mais aussi site web Le marketing c’est 3 dimensions essentielles : * Rôle de contrôle de l’échange * L’adaptation à la demande * Le pouvoir d’influence Rôles du marketing : * Identifier des segments de consommation appropriés * Evaluer les attentes et les besoins des consommateurs * Concevoir et développer des produits et des services qui satisfont les besoins des consommateurs

cannibalisation avec d’autres produits de l’entreprise. Taille suffisante : La notion de profit est importante (en fonction du Chiffre d’Affaires et de la marge). Luxe = peu de quantité suffit. Mesurabilité : On peut l’étudier facilement Accessibilité : Pouvoir concentrer ses efforts marketing sur les individus de ce segment. Communication entre entreprise et individu. Cf. Document 4 8 Marketing stratégique – DUT TC de Caen I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché Cf. Document 5 :

sont des opportunités pour vous. Le jeu des 5 forces (de Porter) Porter, L’avantage concurrentiel Le pouvoir de négociation des clients ; La menace d'entrants potentiels ; Le pouvoir de négociation des fournisseurs ; La menace des produits de substitution ; L'intensité de la concurrence intrasectorielle. L’hexagone sectoriel L’hexagone sectoriel avec 6 forces : le pouvoir de l’Etat en plus Les entrants potentiels : = stratège comprend les concurrences au niveau international

secteur de la confiserie ont développé une charte déontologique sociale, morale, écologique, mais aussi en matière de sécurité alimentaire, de communication et de concurrence. 3. Environnement Economique * La crise économique mondiale affecte le pouvoir d’achat des ménages. En effet, la consommation des produits qui ne sont pas de première nécessité décroît nécessairement. Par conséquent, le marché des chocolats est directement touché par ce phénomène. Notons que les taux de croissance du PIB en

concurrents sont des opportunités pour vous. Le jeu des 5 forces (de Porter) Porter, L’avantage concurrentiel Le pouvoir de négociation des clients ; La menace d'entrants potentiels ; Le pouvoir de négociation des fournisseurs ; La menace des produits de substitution ; L'intensité de la concurrence intrasectorielle. L’hexagone sectoriel L’hexagone sectoriel avec 6 forces : le pouvoir de l’Etat en plus Les entrants potentiels : = stratège comprend les concurrences au niveau international. Produit

équipements. Cette création de one-stop-shop a débuté avec l’ouverture des KITEA géant, allant jusqu’à 9000m2 d’exposition. Le défi est d’anticiper les besoins des ménages marocains et de les aider à mieux appréhender la vie moderne. Merci à nos clients, fournisseurs et partenaires de nous aider dans cette ambition... Page 2 Le groupe KITEA : 1 Distributeur 4 concepts KITEA: Premier réseau de distribution de meuble au Maroc, offrant un rapport qualité prix très compétitif, un design moderne, un grand

d'innovation technologique due à l'obsession des coûts Pouvoir de négociation des fournisseurs La stratégie de différenciation consiste à proposer une offre dont la valeur perçue par le client est différente de celle des offres des concurrents Il en existe 2 types : - Par le bas : Stratégie d’épuration = Prix et valeur perçues inférieurs (Easyjet) - Par le haut : Stratégie de sophistication = Prix et valeur perçue supérieurs (Canal +, Nespresso) (Le "cercle vertueux" de la différenciation par le

la confiserie ont développé une charte déontologique sociale, morale, écologique, mais aussi en matière de sécurité alimentaire, de communication et de concurrence. 3. Environnement Economique * La crise économique mondiale affecte le pouvoir d’achat des ménages. En effet, la consommation des produits qui ne sont pas de première nécessité décroît nécessairement. Par conséquent, le marché des chocolats est directement touché par ce phénomène. Notons que les taux de croissance du PIB en

d’exploiter entre ces activités. Stratégie d’activités (business) : concerne les activités indépendamment les une des autres (se développer ou se retirer de l’activité, comment se positionner, relations que l’on souhaite entretenir avec les fournisseurs, clients, délimitation géographique). Le passage d’une réflexion axée sur l’externe et les choix de positionnement (paradigme de l’adaptation / du positionnement) avec les compétences, savoir-faire de l’entreprise (paradigme de l’attention,