Business Model

Pages: 33 (8005 mots) Publié le: 8 septembre 2015
 
 

Business Model : Nouvelle génération
Par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur

Introduction

Comment comprendre les business models, créer et différencier le sien face à une concurrence et une
innovation accrues ? Telle est la problématique posée par cet ouvrage.
Jamais les modèles économiques n’ont été aussi variés et innovants. Grâce aux mutations de notre
société, à l’explosion desnouvelles technologies de l’information et de communication, aux nouvelles
préoccupations des individus, les modèles de création de valeur se sont diversifiés et laissent
envisager aujourd’hui la possibilité de bouleverser les codes économiques d’antan. Certes,
l’innovation dans les modèles économiques n’est pas nouvelle, mais elle est bien plus intense et
fréquente de nos jours. On la trouvenotamment dans le secteur d’internet, où il existe une multitude
de start-ups aux modèles différents, aussi bien que dans la finance, avec l’engouement croissant pour
l’économie solidaire, ou dans l’industrie avec les questions écologiques.
Alors comment transformer une idée innovante, capable d’apporter une nouvelle conception de la
création de valeur, en un modèle jeune, durable et efficient ?
Nousétudierons trois étapes : la compréhension des modèles existants, la remise en question de ces
modèles, et l’innovation.

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*

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Table des matières

1. LA MATRICE DU MODELE ECONOMIQUE
1.1 DEFINITION D’UN MODELE ECONOMIQUE
1.2 LES NEUFS BLOCS DE BASE
1.3. LA MATRICE DU MODELE ECONOMIQUE


 

1
 


 
 


 


 

2. TYPOLOGIE
2.1 LES MODELES DEGROUPES
2.2 LA LONGUE TRAINE
2.3 LESPLATEFORMES MULTIFACES
2.4 LE MODELE ECONOMIQUE DU GRATUIT

3. DESIGN
3.1 LA CONNAISSANCE DU CLIENT
3.2 LA GENERATION D’IDEES
3.3 LA PENSEE VISUELLE
3.4 LE PROTOTYPAGE
3.5 LE STORY TELLING
3.6 LES SCENARIOS

4. STRATEGIE
4.1 ENVIRONNEMENT
4.2 EVALUATION DES MODELES ECONOMIQUES
4.3 STRATEGIE OCEAN BLEU ET BUSINESS MODEL
4.4. GESTION DE PLUSIEURS MODELES ECONOMIQUES

5. PROCESSUS

6. PERSPECTIVES

ANALYSECRITIQUE DE L’OUVRAGE


 

 


 


 

2
 


 
 

1. La matrice du modèle économique
1.1.

Définition d’un modèle économique

Définition
Un modèle économique (ou business model) décrit les principes selon lesquels une
organisation crée, délivre et capture de la valeur.
Un modèle économique est cependant et avant tout un concept, dont une définition claire et
commune est nécessairepour pouvoir en comprendre les rouages, et surtout afin de remettre
en question les modèles existants, et en inventer de nouveaux. Il est possible de distinguer neuf
blocs dans un modèle économique, gravitant autour de quatre piliers : les clients, l’offre, les
infrastructures et la viabilité financière.

1.2.

Les neuf blocs de base

Les segments de clientèle (SC)
Le client est à la base de toutecréation de valeur. Il est pertinent afin de comprendre les
besoins spécifiques des clients, de définir des groupes d’individus plus ou moins grands. La
segmentation s’effectue en fonction des critères suivants :
-

Les clients ont des besoins nécessitant une offre distincte.
Ils justifient l’utilisation de canaux de communication différents.
Ils nécessitent une relation différente.
Ils ont unedifférente rentabilité.
Ils sont prêts à payer pour certains aspects de l’offre.

Le marché de masse : pas de segmentation de marché (ex : secteur de l’informatique).
Le marché de niche : offre et services liés adaptés à une clientèle en particulier.
Le marché segmenté : offre et services adaptés à plusieurs clientèles, qui se distinguent par
des besoins ou des comportements différents (ex : banques enfonction des fortunes de leurs
clients)
Le marché diversifié : l’entreprise propose deux offres totalement distinctes à deux segments
de clientèle totalement distincts. Organisation permise par les infrastructures de l’entreprise.
Les marchés multilatéraux : Offre et services adaptés à plusieurs segments de clientèle
interdépendants (ex : secteur des médias, avec annonceurs et public).
La...
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