Power Point Projet Prospection

La méthode ABM (Activity Based Management) Problématique de l’entreprise La liste des activités : pourquoi faire ? - Connaître le coût des activités, la rentabilité des produits, des clients, des marchés, d’un projet… - Savoir quelle remise accorder Prospecter clients selon rentabilité les leur - Vendre les produits les plus rentables - Revoir un tarif Coûts et marges ABC - Diminuer les délais - Améliorer la qualité - Suivi des objectifs - Élaboration des

Rémunération: Le salaire est une base du smic plus 5% et commission si les objectifs son atteint par mois. 1.1.2 La commercialisation. A- La Zone de chalandise. B- Les méthodes de vente. Nos méthodes de ventes sont tout d’abord de la vente par prospection dans notre zone de chalandise, ensuite nous avons de la vente par téléphone assisté par ordinateur et télématique, et enfin de la vente sur marché et foire. C’est une vente consultative en B to C fait par sur un canal direct. Nous varions nos méthodes

module, l’objectif pour les étudiants est de mener à bien un projet de création d’entreprise, de l’idée première à la présentation devant des investisseurs potentiels. Dans cette optique, notre équipe, composée de quatre personnes, Annabelle, Julie, Geoffrey et Paulin, ont souhaité se positionner sur les marchés des services et du sport. Livrable 2 : Business Plan: (Partie économique) Sommaire I. Executive summary 5 A. Le projet 5 B. L’offre 5 C. Le marché 6 D. Le business model 6 E.

Mr. PROMOTION 2012-2013 TABLE DE MATIERE Figure 1 : Le réflectomètre 20 Figure 2 : La fusioneuse 21 Figure 3 : a pince Miller 21 Figure 4 : Le bic optique 21 Figure 5 : Kabifix 22 Figure 6 : Cleaver 22 Figure 7 : Le power Meter 22 Figure 8 : Le routeur 23 Figure 9 : le switch 23 Figure 10 : Le convertisseur 24 Figure 11 : conversion des signaux électrique en signaux optique au moyen d'un convertisseur Ethernet 24 Figure 12 : Le microscope JDSU 25 Figure 13 : La

Golfe PARTIE 3 IE 94 Le nucléaire 98 L’essor du gaz naturel et du GNL 104 L’exploration et la production de gaz naturel 106 Les énergies renouvelables 110 Le trading d’énergie LE DOUBLEMENT DE LA PRÉSENCE À L’INTERNATIONAL 114 INTERNATIONAL POWER OU QUAND GDF SUEZ DOUBLE SA PRÉSENCE À L’INTERNATIONAL DE PROFONDES RACINES NATIONALES QUI CONFORTENT UNE FORTE PRÉSENCE À L’INTERNATIONAL la diversité géographique et la flexibilité de notre portefeuille d’approvisionnement, que nous sommes aussi

besoin.......57 Les trois étapes pour convaincre ................................................................57 Collecter et qualifier le besoin et le transformer en opportunité. ........57 Confirmer et reformuler l’opportunité pour valider le projet ................57 Convaincre en présentant la solution .................................................58 Les trois étapes pour concrétiser ................................................................58 Coopérer pour négocier gagnant/gagnant

isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. 1.1.2-Types de clientèle : D’après une documentation interne, la clientèle du point de vente se répartie de la façon suivante : [pic] L activité professionnelle de la clientèle : 1.1.3-Moyens d'accès : Le showroom Iannalfo & Sgariglia Paris est situé dans le quartier du marais, dans une rue perpendiculaire à la rue Rivoli

est constituée de professionnels très expérimentés qui ont pu assurer l’organisation de plusieurs événements :                         -­‐‑  6ème  Forum  de  la  formation  et  de  l’emploi  (Agadir  2006) -­‐‑  Journée  d’Information  Projet  FOUNTY  (Agadir,  Décembre       2006) -­‐‑  7ème  Forum  de  la  formation  et  de  l’emploi  (Agadir  2007) -­‐‑  8ème  Forum  de  la  formation  et  de  l’emploi  (Agadir  2008) - Conférence sur le mouvement pour tous les Démocrates    (Agadir

Paris d) La concurrence du marché e) Positionnement de l’agence et son produit B. Analyse du poste occupé a) Enjeu et objectifs de la mission b) Détails de la mission – une expérience concrète/ancrée dans la réalité - Elaboration de projet - Le métier de chef de projet dans le tourisme d’affaires - Les dossiers traités durant mon stage - Une expérience pour mon futur métier II. Analyse de l’environnement externe de l’entreprise En cette période de crise, comment développer et fidéliser la

diversifier la clientèle et enrichir le fichier par de nouveaux clients. Les tâches à accomplir: consulter les annuaires, les fichiers préexistants; gérer, qualifier ces fichiers; préparer des outils de prospection (guide d'entretien, fiches de renseignements, tableaux d'appels...); engager la prospection: physique (porte à porte, salons et foires), téléphonique ou par courrier (publipostage-mailing) ; faire la relance téléphonique; mettre à jour le fichier des prospects. 1.4.4. Quatrième mission: le