Power Point Projet Prospection

ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ 80 POINTS Dossiers Dossier 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 Barème 30 points 4 8,5 12,5 2 3 Dossier 2 2.1 2.2 2.3 20 points 10 5 5 Dossier 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 30 points 6 9 3 7 5 DOSSIER 1 - LE MONTAGE DU PRODUIT SUR MESURE 30 POINTS 1.1 Les éléments du cahier des charges La clientèle (qui ?) : 15 personnes au total (14 salariés d’une entreprise d’archite ctes bruxelloise + le dirigeant) Le type de produit (quoi ?) : Séjour incentive comprenant le transport, l’hébergement, la restauration

et/ou de tournée de ramassage entre les fournisseurs externes et le site de production. L'étude devra comparer les différents scénarios envisageables du point de vue risque technique, et du point de vue financier. METHODOLOGIE Après une immersion multiservice vivant à acquérir une vision transversale, le stagiaire évoluera dans un groupe de projets réunissant des représentants de toutes les fonctions clés du site sur le domaine, et dirigé par le maître de stage. RESULTATS ATTENDUS Le choix du mode

(RGPH) des années 2004, 1994 et 1982. Cette application permettrait à l’utilisateur, selon les critères choisis, d’effectuer une sélection au sein d’un ensemble de communes et provinces et de consulter les cartes de la région. Pour mener à bien le projet, plusieurs étapes ont été nécessaires. La première, simple étape de réflexion, a consisté, en fonction de la demande de l’encadrant de stage (sujet de stage et résultats du recensement), à déterminer la manière dont cette interface devrait être

ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ 80 POINTS Dossiers Dossier 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 Barème 30 points 4 8,5 12,5 2 3 Dossier 2 2.1 2.2 2.3 20 points 10 5 5 Dossier 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 30 points 6 9 3 7 5 DOSSIER 1 - LE MONTAGE DU PRODUIT SUR MESURE 30 POINTS 1.1 Les éléments du cahier des charges La clientèle (qui ?) : 15 personnes au total (14 salariés d’une entreprise d’archite ctes bruxelloise + le dirigeant) Le type de produit (quoi ?) : Séjour incentive comprenant le transport, l’hébergement, la restauration

6 Introduction …………………………………………………………………………………..7 I – SwissLife et son secteur d’activité ………………………………………10 A- Présentation de la société …………………………………………………………………10 B- Domaine de réalisation du stage ………………………………………………………….14 II – Le projet de développement ...………………………………………......17 A- Situation de l’agence et problématique …………………………………………………..17 B- Développement et initiatives ……………………………………………………………..22 III – Résultats et préconisations ……………………………………………..32 A- Résultats

Gagner de nouveaux clients La prospection efficace 10 000 s ire e xe m p l a s ve n d u Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3 e édition Gagner de nouveaux clients Gagner de nouveaux clients La prospection efficace Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054420-2 Table des matières Avant-propos IX Introduction 1 PARTIE 1 – Préparer la prospection © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit CHAPITRE 1 ■ Prospecter ? : « Je t’en prie

ÉLÉMENTS DE CORRIGÉ 80 POINTS Dossiers Dossier 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 Barème 30 points 4 8,5 12,5 2 3 Dossier 2 2.1 2.2 2.3 20 points 10 5 5 Dossier 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 30 points 6 9 3 7 5 DOSSIER 1 - LE MONTAGE DU PRODUIT SUR MESURE 30 POINTS 1.1 Les éléments du cahier des charges La clientèle (qui ?) : 15 personnes au total (14 salariés d’une entreprise d’archite ctes bruxelloise + le dirigeant) Le type de produit (quoi ?) : Séjour incentive comprenant le transport, l’hébergement, la restauration

professions 3) Le comportement des consommateurs a- Selon le motif de déplacement b- La fréquence de consommation c- Les distances parcourues par les VUL d- Besoins, attentes 24 24 24 26 29 29 30 31 33 B. La concurrence 1) Les marques secteur 2) Points de vente proposant des véhicules utilitaires dans le secteur SeineBasse Normandie et Seine-Maritime 3) Inventaires des produits « véhicules utilitaires » : caractéristiques et prix 34 34 38 53 C. L'offre : les distributeurs 1) Le mode de

l’entreprise SITECH™ France est nationale. Le point de vente des Ulis est situé dans la zone de Courtaboeuf, située sur les communes des ULIS, de VILLEBON et de VILLEJUST dans le 91. La zone de Chalandise du point de vente est régionale : La zone primaire est l’île de France : c’est là ou le point de vente des Ulis réalise les ¾ de son Chiffre d’affaire annuel. La zones secondaire est la région nord, et centre de la France. Les commerciaux du point de vente y prospectent beaucoup mais les affaires

faire un compte rendu après chaque mission. • Les responsables ✓ Il est chargé de manager son équipe. ✓ Il est responsable du suivi et de l’accompagnement des projets qui lui sont attribués. ✓ Il assure le suivi financier des secteurs (prévisionnel, bilan, équilibre, équipement, projets, investissement). ✓ Il est chargé d’apprécier la qualité de travail du personnel qu’il encadre. ✓ Ils sont 5 dont 3 dans le secteur de production, 2 dans le secteur commercial