Powerpoint Mesure Performance Fonction Commerciale

central d'achat Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1-1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1. 11. Zone d’activité . L’activité de l’entreprise est liée à la vente en Business to Business ou commerce intra entreprise. Il s’agit d’une vente multi canal : par le biais d’un site internet, de la vente à distance, sur catalogue et en espace de vente

LA PROSPECTION 1 Définition : La prospection recouvre l’ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. On utilise aussi le terme « conquête » pour définir cette action commerciale et les clients potentiels sont appelés des « prospects ». © Le Génie des Glaciers 2 Fonction 2 - BTS Communication 1 - Les formes de prospection et de vente Pour une agence de communication ou une régie publicitaire qui souhaite augmenter son chiffre d’affaires, deux solutions existent

RAPPORT DE STAGE FONCTION DE DEUXIEME ANNEE Le Retour d’Expérience en conduite de projets d’Innovation chez PSA PEUGEOT CITROEN Morgane du CRAY Ŕ assistante support de conduite de projet Ŕ été 2008 Maître de stage : Mr Jean-François LABORDE Coach : Mme Annick BERLIOZ Tuteur : Mme Nicole GOUET REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier la société PSA Peugeot Citroën, son Président Directeur Général, Monsieur Christian Streiff, et plus particulièrement Monsieur Grégoire Olivier, Directeur

vendre efficacement par accident. L’entreprise doit travailler fort pour avoir des ventes élevées. D’où la nécessité de bien choisir et sélectionner ses vendeurs. La sélection minutieuse des commerciaux peut donc augmenter considérablement les performances de force de vente. En effet, l’écart de performances entre un vendeur exceptionnel et un vendeur médiocre est considérable. Pour beaucoup de clients, le vendeur représente l'entreprise. C'est pourquoi, si les vendeurs ne sont pas bons, il en

mettant en exergue les points forts ou faibles rencontrés au cours du stage sans omettre quels ont été les apports de celui-ci sur le plan de l’enrichissement personnel. Une remarque importante toutefois : il est primordial de choisir son stage en fonction des études menées. Ce livret sert à guider les étudiants dans la rédaction et la mise en page du rapport de stage. Ils y trouveront des notions clés, des normes, des conseils théoriques ainsi que des exemples portant sur différentes phases de

mémorisation, l'archivage, l'automatisation de la paye, la gestion commerciale, ... ; 3. la décision, en permettant des statistiques, des prévisions, des analyses, des rapports... 4. la communication, en offrant le travail en groupe, des aides pour la réalisation de plannings, de projets, la gestion des courriers... II. LES ORDINATEURS (COMPUTER en Anglais) Les premiers ordinateurs expérimentaux datent de 1944, leur première utilisation commerciale remonte à 1952. Jusqu'aux années 90, les ordinateurs dans

le groupe « Malakoff Médéric » comme référentiel, car nous considérons que les offres et produits qu’ils proposent sont actuellement les meilleurs sur le marché. Nous avons ainsi comparé tous les concurrents de l’IPECA sur des critères choisis en fonction de ce groupe. Principaux enseignements L’offre Ce qui apparait dans un premier temps, c’est le manque de diversification de l'IPECA. En effet, on remarque bien que l’IPECA se limite à la prévoyance santé ainsi qu’à la partie complémentaire santé

et des documents utilisables.  Rendre compte de votre mission dans un document professionnel.  Présenter à l’oral l’ensemble de votre démarche et défendre vos propositions. C’est une véritable activité, en vraie grandeur, préparant votre future fonction de manager. C’est votre premier acte professionnel vous imposant de rester conscient du contexte dans lequel vous travaillez, responsable de vos choix et de leurs conséquences futures pour l’entreprise et ses salariés. Mission professionnelle en

croissance Réponse rapide aux besoins des clients, efficacité et expertise de l’entreprise sur son marché = Proximité géographique, flexibilité de l’entreprise et forte réactivité du personnel technique compétent dans son domaine (technico-commerciaux) Complémentarité des produits d’exploitation agricoles = Diversification de l’entreprise (élargissement de la gamme par l’activité négoce) DESEQUILIBRES Personnel soudé // Isolation du pôle export vis-à-vis des autres sous-systèmes et faible

A) Modèle de la théorie de l'information 5 B) Fonctions des médias 5 C) La réception des messages 6 III. La répartition des médias 7 IV. L'audience des médias 8 A) Généralités sur l'audience 8 B) Mesure de l'audience de la presse 8 C) Mesure de l'audience de la TV 9 D) Mesure de l'audience de l'affichage 9 E) Mesure de l'audience de la radio 9 F) Mesure de l'audience du cinéma 11 G) Mesure de l'audience d'internet 11 Chapitre 3 Caractéristiques