Powerpoint Mesure Performance Fonction Commerciale

de sa région. Connaissant une croissance soutenue de ses activités, l'entreprise a su se démarquer de ses concurrents en offrant à ses clients des prestations de qualité adaptées à leurs besoins. Membre d'une centrale d'achat, ADDX System SA est en mesure de proposer à sa clientèle des composants informatiques haut de gamme à des prix très compétitifs. La société est, depuis sa création, membre du SYNTEC Numérique, et participe activement à la défense des intérêts de la profession. ADDX System SA

critères, appelés segments, doivent être : homogènes, accessibles , rentables  Stratégie marketing: -La stratégie marketing est un plan d’actions coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketing. -La stratégie marketing est une des composantes de la stratégie d’entreprise. Selon les cas, la stratégie marketing peut s’appréhender au niveau global de l’entreprise ou ne s’appliquer qu’à un produit ou une famille de produits. Il

[pic] SOMMAIRE INTRODUCTION Présentation du laboratoire pédagogique Des activités complémentaires aux missions réalisées en alternance BTS Management des Unités Commerciales (MUC) 1ère et 2ème année BTS MUC Champion 2ème année Conseiller Clientèle « Professionnels » Société Générale Attaché commercial en agro-alimentaire Ferrero Des situations diverses, une problématique qui apparaît… Le partenariat avec une entreprise permet d’optimiser la « co-construction » du projet

force de vente I-les principes clés La réalisation des objectifs et la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise ne peuvent se faire qu’après une structuration de la force de vente en adéquation avec la clientèle, le marche, les produits. Pour cela, on doit définir les missions et la place dans la hiérarchie : • vendeurs • du chef des ventes • et éventuellement du directeur commercial, du directeur des ventes, etc. Afin d’adopter pour la force de vente la structure de la plus efficace

FOOD COMPANY Business Intelligence (ONLINE ANALYTIC PROCESSING) Technologie pour l’analyse de l’information sous MS EXCEL DATAMART DATAWAREWAREHOUSE KPI KRI PI Magasin de données Entrepôt de données Indicateurs clés de performance Indicateurs clés de résultat Indicateurs de performances 7 Mastère Contrôle de gestion M. Bouali Mohammed Conception du BSC et son implémentation à l’aide des outils décisionnels 8 Mastère Contrôle de gestion M. Bouali Mohammed Conception du BSC et son implémentation à l’aide

avec un chef de projet reconnu et son titulaire est de même niveau hiérarchique que les responsables de métiers. L’équipe est cette fois bien visible, l’ajustement mutuel, la coordination directe et la négociation avec les responsables des grandes fonctions instituées sont des points de passage obligés pour assurer le bon fonctionnement de cette structure. -le modèle dit « projet sorti » ou « équipe commando » : correspond à une équipe dédiée avec des personnes à plein temps et qui fonctionnent

recrutement Cooptation Tests psychotechniques Intégration Introduction Définition Mobiliser les ressources Annoncer son arrivée Plan de formation Diagnostic et pronostic des besoins de formation Etapes au niveau des fonctions Livret d’accueil Les différents types d’entretiens d’embauche Conclusion Introduction Le facteur humain est désormais pris en compte dans toutes décisions stratégiques. La plupart des entreprises annoncent que leur plus grand capital

projet dans l’industrie automobile. L’AFITEP2 rappelle que le Management est un terme général désignant l’ensemble des tâches et fonctions qui peuvent être assurées par une seule ou plusieurs personnes (ou entités) et qui recouvre les quatre termes suivants qui s’appliquent à des rôles précis dans l’exécution du projet : • Direction, qui s’emploie pour les tâches et fonctions recouvrant la décision et le commandement mais aussi pour désigner un rang hiérarchique ; Pilotage, qui s’emploie pour les tâches

transparence et de mesure de tous les mécanismes de l’entreprise, ce qui suppose de mettre totalement les processus sous contrôle. • Par l’emphase nécessaire mise sur les processus de pilotage des entreprises, outils opérationnels de la gouvernance au quotidien Gouverner les processus clés L’entreprise doit d’abord détecter ses processus clés : ceux dont l’optimisation ont l’effet de levier le plus puissant sur la réussite des stratégies et ceux qui ont des déficits de performance par rapport aux

 Nom : ZHANG Prénom : Helin RAPPORT DE STAGE Nom de l’entreprise : Gfk Retail and Technology France Fonction : Assistante analyste marketing international Assistante chargée de clientèle Maître de stage : Mme Wenjing NI, Analyste marketing junior M. Sébastien POTIN, Client support manager M. Thierry LAPORTE Tuteur pédagogique : NICOLAS Jean-Louis Date de stage : Du 16/01/2013