Presentation D Une Offre Commerciale

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | |

stage qui je suis certain te permettra de développer tes compétences et les mettre à disposition de notre entreprise Sommaire - Guide d’entretien Stagiaire avant le début du stage..................................................... - Présentation générale de KING JOUET..................................................................... - KING JOUET St Clément de Rivière........................................................................  - Plan du magasin.................

|Situation | |Accueil, orientation, et conseil au| |Développement d’un portefeuille | |Présentation et gestion d’une offre | | | |client | |client et Conduite d’un entretien | |d’indemnisation | | | | | |commercial | | | |ÉTUDIANT

L’asymétrie des pouvoirs…………………………………………………….17  E) Les objets de négociation…………………………………………………….18 3 - Notre offre commerciale……………………………………………………………22 A) Offre de prestation d’intérim…………………………………………………22 B) Offre de prestation de placement……………………………………………27 C) Services complémentaires……………………………………………………27 D) Services associés……………………………………………………………….28 E) Conditions commerciales……………………………………………………..29 4 – Notre stratégie……………………………………………………..…………………30 A) Notre stratégie globale………………………………………………………

L’offre produit b) Plan communication et politique de prix II) Présentation de l’U.C et son insertion dans le réseau a) Présentation de l’U.C b) Zone de chalandise et profil clientèle c) Offre locale d) Communication locale e) Concurrence locale f) Apport du réseau pour l’U.C III) Diagnostic partiel de l’unité commerciale a) Diagnostic externe b) Diagnostic interne

0 MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE STAGIAIRE : Nom : XXX Prénom : XXXX UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : BNP Paribas Intitulé de la mission : vente par Phonning Période : 11 AU 14 Mars 2013 COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail S41 Les bases de la mercatique C21 Assurer le fonctionnement de l’UC S421 La relation commerciale et son contexte C41 Vendre S422 La relation commerciale et le marché C42 Assurer la qualité de

qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasd fghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx REUSSIR L’EPREUVE E4 AU BTS NRC cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq COMMUNICATION COMMERCIALE wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxc vbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxc vbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg

Sommaire I – PRESENTATION DU PROJET 2 1 – Evènement déclencheur 2 2 - Objectifs 2 3 – Produits ou ligne de produits concernés 2 4 – Clientèle visée 2 5 - Période 2 II – POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 3 1 – Présentation du point de vente 3 2 – Les concurrents 4 3 - Le positionnement du point de vente par rapport au principal 5 III – DOSSIER MERCATIQUE 6 1 – Approche technique de la ligne de produits 6 2 – Approche commerciale 7 IV – PRESENTATION DE L’ACTION 8 1 – Choix de l’emplacement

| Sommaire Partie 1 Présentation de l’entreprise Fiche d’identité Historique I Contextes géographique et organisationnel B/ Contexte organisationnel A/ Contexte géographique II Contexte Commercial A/ Les indicateurs d’activité B/ L’offre

| |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | |(cocher la ou les cases concernées par la mission)