Prix de vente

opérations de pension. A- PRODUITS D'EXPLOITATION Les produits d'exploitation sont constitués par la valeur des marchandises et des produits (biens et services) fournis par l'entreprise. Ils s'expriment de deux manières différentes: * soit en prix de vente lorsqu'ils correspondent à des marchandises ou à des biens vendus ou à des services rendus à des tiers; * soit en coût de revient, s'ils correspondent à des produits créés par l'entreprise pour elle-même et qui entrent dans les immobilisations

efficaces. Pratiquer, p. 187 I. De la valeur des transactions au potentiel client Application 1, p. 187. Le taux de marge  Calculez les différents prix de vente publics, sachant que la TVA est au taux normal.   Shampoings Laques Gels Prix d’achat hors taxes (en €) 1,22 2,51 1,86 Taux de marge (en %) 50 40 80 Prix de vente HT (en €) 1,83 3,51 3,35 Prix de vente TTC (en €) 2,19 4,20 4,00 PV HT = PA HT  (1 + taux de marge) PV TTC = PV HT  (1 + taux de TVA) Application 2, p. 187. Le taux de marque  Complétez

Identité du donneur d’ordre : nom et prénom ou raison sociale si c’est pour le compte d’une entreprise ; - Le numéro du compte à mouvementer ; - La date ; - La valeur concernée ; - Le sens de l’ordre : achat ou vente ; - La quantité : nombre de titres à céder ou à acquérir ; - Le prix d’exécution ; - La durée de validité de l’ordre. Modèle d’ordre en bourse Entête de l’intermédiaire en bourse Bulletin d’ordre Nom et prénom ou raison sociale : Références pièce d’identité ou R.C :

marginal. La demande adressée au monopole est telle que : P = f(Qd) avec P = prix de vente et Qd = quantités demandées. La fonction de coût total du monopole est telle que : CT = f(Qo) avec Qo = quantités produites. La recette totale s’écrit : RT = P Qd = f(Qd) Qd. La recette marginale : Le coût marginal : Cma = L’égalité entre la recette marginale et le coût marginal permet de déterminer Q* tel que Qo = Qd. Le prix de vente se déduit de la fonction : P* = f(Qd*). Le profit est égal à la recette totale

Marge nette de distributeur ? 100 – 25 = 75 soit 75 € de marge nette. Taux de marge ? (75/250)*100 = 30 soit 30 %. Coefficient multiplicateur HT ? CHT = 1/(1-0.2857) = 1.40 Coefficient multiplicateur TTC ? CTTC = 418.6/250 = 1.67 Prix payé par le consommateur ? 350*1.196 = 418.6 soit 418,60 €0 Application 2 Marge brute = 85 – 50 = 35 soit 35 € Coefficient multiplicateur HT = 1/(1-0.4118) = 1.70 Calcul du PV HT = 50 * 1.70 = 85 Calcul du PVTTC = 85 * 1.196 = 101

Calculs de prix •Rappel sur les éléments constitutifs du prix •Coût d’achat •Frais d’achat •Coût de revient •Frais de vente •Prix de vente •Bénéfice •Marge Brute Vous allez trouver ci-après un rappel des pré-requis pour appréhender le prix dans le module de négociation, ainsi que les différences entre la marge sur coût d’achat et taux de marque. Coûts d’achats, prix de vente et marges Coût d’achat net = prix de vente brut (fournisseur) - réduction Ex : un négociant en mobilier

BOITE À OUTILS TPE Vos produits et prix Déterminer le bon prix de vente B O O S T E R VO T R E CHIFFRE D’AFFAIRES 1/2 CALCULER VOTRE PRIX DE VENTE EN FONCTION DE LA MARGE ET DE LA TVA Calculer la marge par produit permet de disposer d’information utiles pour appécier la rentabilité de l’entreprise et des pris chérents sachant que le consommateur final paie un prix en TTC qui inclut la TVA. QU’EST-CE QU’UNE MARGE ? FABRICANT DISTRIBUTEUR B A CONSOMMATEUR FINAL C Coût de revient du produit

les facteurs à prendre en compte pour la constitution d’un assortiment. Proposition de réponse – Éléments internes à l’unité commerciale : la surface de vente, la taille des linéaires, les contraintes de stockage, la logistique… – La politique commerciale de l’unité commerciale : la politique de gamme, le position¬nement de l’enseigne, les prix… – Le marché de l’unité commerciale : les caractéristiques des clients, les comportements d’achat, la concurrence, l’évolution du marché… À partir de

Cout d'achat = Prix d'achat + frais d'achat • Marge brute = Prix vente HT - cout d'achat • Marge nette = marge brute - frais de gestion • Taux de marque = Marge brute / Prix de vente HT ( part de la marge dans le prix de vente ) • Taux de marge = Marge brute / cout d'achat HT ( part de la marge ramenée au cout d'achat ) • Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / cout d'achat HT ou ( 1+tx TVA ) / ( 1 - tx marque ) C'est le chiffre par lequel il faut multiplier le prix d'achat HT pour

Au niveau des prix nous nous sommes fiés aux prix de références d’achat et de vente du magasin (Tableau 2) et avons essayé d’acheter en dessous du prix d’achat moyen et de vendre en dessous du prix de vente moyen, tout en demandant beaucoup de PLV pour booster nos ventes. La stratégie que nous avons appliquée pour les autres périodes pour notre entreprise était une stratégie de pénétration. Tout d’abord, les quantités que nous achetions étaient supérieures aux prévisions de vente sur le marché