Prix spot

réalisé fréquemment Système de décision: Système participatif | Valeurs de la fonction marketing | Valeurs de composantes de la politique commercialeProduit: Bon rapport qualité/prix du produit. Produit de qualité mettant en avant la technicité. Prix : Stratégie de pénétration. Adidas pratique une politique de prix bas permettant de prendre des parts de marché aux concurrentsPlace: Canal de distribution directe et indirectePromotion: Pratique du sponsoring. En effet, l’association « d’une marque

PRODUIT 2. La marque Dim joue sur sa forte notoriété, elle aimerait augmenter sa visibilité et adopter une vraie démarche de Trade Marketing. Quelle politique de marque suit donc l’entreprise DIM ? -  d’attributs objectifs : bon rapport qualité/prix -  d’avantages : esthétique et confort à la fois -  de valeurs : Dim c’est le confort et la qualité -  d’une culture : c’est le reflet des jeunes femmes qui aiment se sentir belles tout en étant à l’aise … -  d’une personnalité : Dim est perçue comme

| |socio-économiques, |Aspects mercatiques : marché : collectivités territoriales. leader français du management des connaissances. | |organisationnels, |Communication : sur les salons professionnels et forum. Politique de prix : remises à l’ancienneté ou en fin de vente| |mercatiques… |(15% maximum). | | |Contexte général : crise économique

outil de gestion • Le coût marginal et le coût moyen: Optimum technique • C’est le niveau de production vendue pour lequel le profit unitaire est maximum c’est à dire lorsque le coût moyen est minimum. • Profit unitaire maximum = Recette moyenne (prix de vente) - Coût moyen minimum 2. Le coût marginal, outil de gestion • Le coût marginal et le profit: Optimum économique • C’est le niveau de production vendue pour lequel le profit total est maximum c’est à dire lorsque la recette marginale

sur la marché du chocolat : en tablettes et de fin d’année » Dossier 2 = Rajouter 2 questions : 2.4 Sur la marché des tablettes Poulain vient de lancer un nouveau produit . Calculer le prix psychologique de ce produit. Voir annexe 13. 2.5 Quels sont les facteurs à prendre en considération pour fixer le prix de vente d’un nouveau produit. Dossier 3 OGC A traiter en première heure. A traiter sur une COPIE distincte. Supprimer la question 3.3 remplacez la par la question  annexe 14

Introduction Définition de l’objection Comment faire face à une objection de prix? Les raisons du client face au prix Le traitement de l’objection de prix Les règles de présentation du prix Les techniques de justification du prix Conclusion. Introduction : Dans toute négociation commerciale, mieux vaut un client qui s’exprime et objecte, qu’un client silencieux et donc difficile à cerner. Les objections sont utiles à l’argumentation ; elles nous permettent de

Calculs de prix •Rappel sur les éléments constitutifs du prix •Coût d’achat •Frais d’achat •Coût de revient •Frais de vente •Prix de vente •Bénéfice •Marge Brute Vous allez trouver ci-après un rappel des pré-requis pour appréhender le prix dans le module de négociation, ainsi que les différences entre la marge sur coût d’achat et taux de marque. Coûts d’achats, prix de vente et marges Coût d’achat net = prix de vente brut (fournisseur) - réduction Ex : un négociant en mobilier

Diagnostic Interne PRIX Quelle est votre politique de prix? Utilisez-vous une stratégie d'écrémage, de pénétration ou d'alignement? Comment fixez-vous vos prix? Existe-il un rapport qualité-prix? PRODUIT Quels types de produits fabriquez vous? Quelles quantités? Vos produits sont-ils de bas de gamme ou haut de gamme? Combien de références (ou d'assortiment) disposez-vous? Quel est votre largeur et la profondeur? COMMUNICATION Quel est votre budget communication? Quel support utilisez-vous

marketing 2 B. Le packaging 2 C. La marque 4 D. La concurrence 5 1. Univers concurrentiel interne: 5 2. Univers concurrentiel externe: 6 E. Positionnement 7 1. Différenciation par rapport a ses concurrents: 7 IV.Politique de prix 7 V. Conclusion 9 Introduction La carte IZI est une carte téléphonique prépayée munie d’un code confidentiel, permettant d’appeler dans le monde entier à partir de tout type de téléphones et de naviguer sur Internet. Vendue par

conditionnement de l’huile d’olive est très élevé car il se situe entre 8,125 et 50 euros selon le type de formats utilisé. Le prix de vente qu’applique le domaine de la Bastide est quand à lui très bas comparé au coût que nécessite cette production ce qui ne lui permet pas d’obtenir un bénéfice élevé au contraire. Le domaine de la bastide applique un tarif bas comparé au prix de vente moyen dans les autres départements producteurs. Bénéfice Par produit en euros : 75cl 1L 3L 5L VRAC 2,63 2