Prix

Le prix : élaboration et stratégie Définition : Le prix est la contrepartie financière que le consommateur est prêt à payer pour s’approprier les offres proposées par les entreprises. Sur la plupart des marchés, ce prix est fixé au terme d’une négociation entre l’acheteur et le vendeur. Mais le développement du commerce moderne et l’importance grandissante du prix comme critère d’achat chez les consommateurs poussent les entreprises à considérer le prix comme une variable essentielle du marchéage

Les Prix : 1/ la pratique des prix différenciés : Les entreprises pratiquent parfois des prix différents pour un même produit cela vari en fonction : * des quantités commandés * de la qualité des clients (différents critères pour juger un client de qualité) * des régions de ventes (France ou export) Quant au domaine des services il existe d’autres critères pour imposer des prix différents comme la période de vente pour l’hôtellerie ou bien si un événement est proche de l’hôtel

Les notions de prix Introduction Qu’est-ce que le prix pour une entreprise ? Le prix est la valeur d’un bien ou service en unités monétaires. Fixé par l’entreprise, il doit permettre de : - dégager une rentabilité - maintenir ou accroître une part de marché - se positionner par rapport à la concurrence Les contraintes liées à sa fixation : - la loi - le coût de revient du produit - la politique commerciale de l’entreprise - l’influence des centrales d’achats. Les méthodes

Calculs de prix •Rappel sur les éléments constitutifs du prix •Coût d’achat •Frais d’achat •Coût de revient •Frais de vente •Prix de vente •Bénéfice •Marge Brute Vous allez trouver ci-après un rappel des pré-requis pour appréhender le prix dans le module de négociation, ainsi que les différences entre la marge sur coût d’achat et taux de marque. Coûts d’achats, prix de vente et marges Coût d’achat net = prix de vente brut (fournisseur) - réduction Ex : un négociant en mobilier

Chap 8. Le prix et les conditions commerciales Déf : Le prix = valeur monétaire d’un bien. Partie intégrante de la politique mercatique de l’uc (4P), le prix a des incidences directes sur le volume des ventes et sur la rentabilité de l’E. I. Le prix : élément essentiel ds la politique commerciale Sensibilité des clients au prix : les clts sont très senbiles aux prix en réagissant positivement ou négativement à l’annonce du prix (motivation ou frein à l’achat) L’image prix : représentation

Politique Stratégie de prix : Politique d’alignement : Les prix sont alignés sur la concurrence Politique de pénétration : Mettre les prix les plus bas possible pour avoir des prix plus bas que la concurrence. Politique d’écrémage : Avoir des prix élevé pour conserver une image plus luxueuse du produit. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) A. Stratégie et qualité | PRIX | Q U A L I T E | | Elevée | Moyenne | Basse | | Elevée | Stratégie du luxe | Stratégie

ECONOMIE – POLITIQUE Dissertation : Concurrence et Prix Pour Montesquieu « c’est la concurrence qui met un juste prix aux marchandises, et qui établit les vrais rapports entre elles ». Avant de développer ce sujet, il est primordial de définir ce qu’est une concurrence et ce qu’est un prix. Très simplement, la concurrence (économique) correspond à une situation de libre confrontation entre l'offre et la demande, sur un marché. Le prix est l'un des éléments essentiel d'une transaction, généralement

Chapitre 2- La fixation du prix • Définition • Les objectifs et les contraintes de la politique de prix • La fixation du prix • Les stratégies de prix La fixation du prix • 1-Définitions Le prix est la valeur monétaire du produit • La politique de prix consiste à fixer le prix des biens ou des services nouveaux ou à modifier le prix de ceux qui sont déjà offerts par l’entreprise sur le marché. • Le prix provoque des effets immédiats sur les ventes ou sur les concurrents et n’engendre

LA POLITIQUE DE PRIX Plan | I. Introduction …………………………………….. II. Les méthodes de la fixation de prix…………... A. Les méthodes à partir des coûts……… 1. Le taux de marque…………… 2. Coûts directes  ………… 3. Fixation à partir du seuil de rentabilité.………… B. Par rapport au marché…… 1 .Le prix de vente déterminé par rapport à l’offre : 2. La fixation des prix par rapport à la demande : C. Par rapport à la concurrence………

POLITIQUE DE PRIX Professeur coordonateur : Petrescu Eva-Cristina Etudiant : Hogiu Ioana Loredana Groupe 213 Bucarest 2012 CONTENU : I. Le prix II. Les étapes d’une stratégie de prix III. Réduire ou croitre les prix ? IV. Les types de marchés et les stratégies de prix