Problematique Force De Vente

distribution désigne l'ensemble des opérateurs pratiquant le commerce de détail de biens de consommation et éventuellement des services associés (livraison, SAV, financement…) à destination des consommateurs finaux à partir de points de vente avec une grande surface de vente sous la forme du libre-service (les produits sont exposés sur des linéaires pour être choisis et prélevés directement par le consommateur). 3) Le choix des circuits |reseaux

N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Négociation vente avec un prospect

Etude Les produits confidentiels sont-ils de meilleure qualité ? Pour le produit : - conditionnement emballage esthétique couleurs..- image de la marque notoriétéPour la com :- Pub sur Lieu de Vente- Animation sur lieu de vente- Sponsoring - Marchandisage La fixation du prix est une problématique que connait toutes les organisations à but lucratif, ou plus simplement les entreprises. En effet, cette fixation va définir à quels prix les produits ou services vont êtres vendus aux acheteurs. Cette

aussi de recueillir des informations concernant le potentiel du marché et la réaction du public, afin de permettre au produit, ou au service, d'être largement accepté. ⇨ Quand sont utilisées les études qualitatives et pour répondre à quelle problématique ? |Variables du marketing mix|Problèmes rencontrés |Types d’études à mener | | |Produit |Recherche et analyse d’idées

Page de garde Nom Baccalauréat Professionnel Vente Session 2012 PROJET DE PROSPECTION E3 B3 Titre du projet Sommaire Contenu du projet : I – L’entreprise…(1 page) - Historique (introduction de 2 à 3 lignes) - Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresses, tel, fax, adresse électronique  Siren, Siret  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés - Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché (clientèle, concurrents

PROBLEMATIQUE STRATEGIQUE Fidéliser le client dans le secteur de la grande distribution : Le cas des hypermarchés Auchan _ Fidéliser le client et le lier durablement à l’enseigne « Le ralentissement de la croissance par création de mètres carrés de surface de vente a fait de la fidélisation du client une nécessité. L’exigence croissante des clients en matière de qualité de service a rendu insuffisante une approche commerciale exclusivement centrée sur les prix. De surcroît, en précisant les

Sommaire Partie 1 A. Présentation organisationnelle 1) Historique de l’entreprise 2) Organigramme 3) Métiers et services 4) Présenter le style de management de l’entreprise 5) Mes missions 6) Analyse de l’environnement FFOM (SWOT) (Force, Faiblesse, Opportunité et Menace) B. Contexte commercial 1) Présentation du marché de l’entreprise (zone de chalandise) : a. implantation (national, international) b. la tendance (dynamique, stagnation etc.) 2) La clientèle a. Typologie (type

Gonzales Benjamin Terminale bac pro vente Projet de Prospection 1- La fiche d’identité de l’entreprise Century 21 agence nivadour 1611 Avenue du 11 Novembre 1918 40440 Ondres Tel : 05 59 45 24 10 Siège : 3, rue des Cévennes - Bâtiment D Petite Montagne Sud - CE 1701 91 017 EVRY Cedex LISSES Date de création : 1987 Forme juridique : SA Capital social : 1.838.601€ Etablissement : 875 agences Taille de l’entreprise : 5 à 8 salarié environ (7 pour l’agence de Ondres)

Années scolaire 2013-2014 Dossier 1: Partie Collective. I. Présentation de l’entreprise. II. Questionnaire. III. Synthèse. IV. Diagnostic Stratégique. V. Les problèmes et solutions. Dossier 2: Partie Individuelle. I. Problématique et besoin de l’entreprise. II. Présentation de ma mission. III. Qu’est ce que le merchandising ? IV. L’objectif de ma mission. V. La démarche mercatique. VI. Les coûts des modifications. VII. Les perspectives d’avenir. VIII. Les outils de

| |Recrutement en BTS NRC | |X | A . ENSEIGNEMENTS Gestion de clientèles Sens de l'enseignement L’évolution des métiers de la vente impose au titulaire du BTS NRC de dépasser la simple fonction de prospecteur/négociateur sur un secteur géographique pour épouser celle de véritable responsable de portefeuille clients. L’accent est dès lors mis sur la connaissance approfondie et systématisée