Problématique Pour Projet De Prospection Vente

durée de 9 semaines du 16 avril au 16 juin 2007. Un stage s’inscrivant dans notre projet professionnel était donc à envisager. Lors de mon précédent stage en tant que vendeuse de prêt-à-porter féminin haut de gamme, j’ai pu avoir une approche B to C de la vente de biens. Au sein de GEMAJOBI, j’ai pu m’exercer à la commercialisation de prestations de services en B to B et ainsi, découvrir dans un même domaine, la vente, deux approches nécessitant des techniques de négociation très différentes. Dans

réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques puis en actions commerciales destinées à développer les ventes. Organiser et réaliser la prospection Prospecter

Organisation (voir annexe organisation) Dans l’agence ……, il y a quatre services : • La transaction qui se compose de quatre personnes à Valence, d’une personne à Crest et de deux personnes à Romans.  Prospection  Recherche de biens à vendre  Mise en place de stratégie commerciales pour la vente (publicités, prix…)  Visites  Signature de compromis  Suivi du dossier jusqu’à la signature chez le notaire (prêt…) • La location qui se compose de deux personnes à…, d’une personne à … et d’une

du CRM, Soft Computing accumule depuis 25 ans de nombreux retours d’expérience des projets menés avec ses clients. Divers ouvrages ont été rédigés par ses collaborateurs à partir d’exemples concrets, parmi lesquels notamment « Data Mining » ou « Gestion de la relation client » publiés chez Eyrolles. Le ROI sinon rien Ces années d’expérience ont confortés nos convictions quant aux facteurs clés de succès d'un projet CRM : * Générateur de retour sur investissement (ROI) : Dans un contexte économique

................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection.................................................... 59 60 61 63 ÉTAPE 3 Développer la connaissance clients ..................................................... 73 Optimiser ses opérations de conquête ...........................

(Pg.18) • Analyse Externe & Interne (S.W.O.T) (Pg.19) • Constat (Pg.20) V- Problématique (Pg.21) VI- Préconisations • Mise en place système C.M.R (Pg.23-28) • Optimisation Site Internet (Pg.29-32) • Evenements Commerciaux (Pg.33-37) • Optimiser la force de vente (Pg.38-41) VII- Conclusion (Pg.42) VIII- Bibliographie (Pg.43) IX- Annexes (Pg

ACADEMIE DE ........... BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR DE NEGOCIATION & RELATION CLIENT EPREUVE E6 CONDUITE ET PRESENTATION DE PROJETS COMMERCIAUX // votre entreprise // // logo de votre entreprise // // problématique de votre projet // DOSSIER SUPPORT // VOTRE NOM // Juin 2010 PARTIE I – LE CONTEXTE MANAGERIAL ET COMMERCIAL DE MES PROJETS | | |Contenu de cette

Le comportement des consommateurs a- Selon le motif de déplacement b- La fréquence de consommation c- Les distances parcourues par les VUL d- Besoins, attentes 24 24 24 26 29 29 30 31 33 B. La concurrence 1) Les marques secteur 2) Points de vente proposant des véhicules utilitaires dans le secteur SeineBasse Normandie et Seine-Maritime 3) Inventaires des produits « véhicules utilitaires » : caractéristiques et prix 34 34 38 53 C. L'offre : les distributeurs 1) Le mode de distribution

face aux concurrents. Le mémoire de recherche concerne la 5ème et dernière année du diplôme de l‟ICD. Le travail consiste à observer un phénomène en entreprise durant la période d‟alternance, et à le développer. Cela m'a conduit à développer la problématique suivante : Dans quelle mesure une agence bancaire peut-elle optimiser la conquête de clients particuliers afin de pérenniser l‟entreprise ? Les réponses apportées dans mon mémoire proviennent des théories développées sur la conquête de clients

groupe Mulliez. Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait partie des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon stage au sein de l’unité commerciale BOULANGER AULNAY SOUS BOIS installé depuis 2011 qui totalise une surface de vente de ???m² et une 60 aine de salariés. Horaires d'ouverture du magasin : Du Lundi au vendredi 10h à 20h30 et le samedi de 10h00 à 21h00. Mon « projet de développement de l’unité commerciale »