Problematique Projet Commercial

La Conduite et Présentation de Projets Commerciaux (CPPC) est l’épreuve phare du BTS NRC. En effet, dans le cadre de leurs deux années de formation, les élèves doivent développer un ou plusieurs projets commerciaux. Un projet commercial doit répondre à une triple exigence : 1 – d’opérationnalité : le projet correspond à un besoin de l’entreprise. A ce titre, il doit résoudre une problématique commerciale ; 2 – de mesurabilité : le projet commercial a comme finalité un impact sur le chiffre d'affaires

Conduite et Présentation de Projet Commercial Damien Rousseau BTS NRC session 2014 1 SOMMAIRE DEMAPREV EN BREF MON SERVICE I - PRESENTATION GENERALE MES MISSIONS II - MON SERVICE/MES MISSIONS LES OFFRES FINANCEMENT II - SIC ET PRECONISATIONS CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS III - DIAGNOSTIC INTERNE/EXTERNE IV- TABLEAU SYNOPTIQUE SWOT V – PROBLEMATIQUE DIAGNOSTICS PROBLEMATIQUE PROJET VI - PROJET 2 SOMMAIRE DEMAPREV EN BREF MON SERVICE PRESENTATION GENERALE

Développer ses compétences commerciales Partie 2 Bertrand Huck Cabinet Business & Harmonie Bertrand Huck Formation ESA 3 - Développer ses compétences commerciales 1 La découverte de la problématique et des enjeux  Etat des lieux et résultats  Symptômes  Causes  Risques  Personnes concernées  Échéances et budget  Motivations Bertrand Huck Formation ESA 3 - Développer ses compétences commerciales 2 La découverte de la problématique et des enjeux • Exercice en groupe :

projet de développement de l'unité commerciale Il s’agit ici d’une structure indicative des 10 pages qui doivent composer votre dossier, et qui « peuvent et doivent » être accompagnées de toutes les annexes dont vous aurez besoin pour présenter votre projet. I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau. A. analyse de l’uc sur son marché /sa zone de chalandise 1. L’offre de l’UC Les segments

Analyse commerciale et structurée actuelle de Gémo dans son partie : Analyse commerciale et structurée actuelle de Gémo dans son partie : Analyse commerciale et structurée actuelle de Gémo dans son partie : Analyse commerciale et structurée actuelle de Gémo dans son partie : Analyse commerciale et structurée actuelle de Gémo dans son partie : Analyse commerciale et structurée actuelle de Gémo dans son partie : Analyse commerciale et structurée actuelle de Gémo dans son partie : Analyse commerciale et

 -­‐  2014   PLAN  TYPE  DU  PDUC     Mini-­‐introduction  :  nom  UC,  rayon,  lieu   Annexe  :  fiche  signalétique     I/  Diagnostic  partiel  de  l’unité  commerciale         1. Analyse  de  l’unité  commerciale  sur  son  marché  (2  pages)     Ø L’offre   ü Produits  :  assortiment/gamme/portefeuille  produits  (largeur/profondeur,  nombre  de   références,  différents  départements/univers…)

PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total) Parties 1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés 11 Analyse de l’UC sur son marché : - La Structure de l’UC - L’Offre de l’UC - la clientèle de l’UC - La Concurrence Locale de l’UC - La Demande locale de l’UC - L’Environnement local de l’UC Annexes personnelles ( hors dossier)

PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total) Parties ‰ Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés 1 - ANALYSE COMMERCIALE ET ¾ 11 Analyse de l’UC sur son STRUCTUREE marché : ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL - La Structure de l’UC ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE - L’Offre de l’UC DE SON RESEAU - la clientèle de l’UC Annexes personnelles ( hors dossier) mais utiles à l’oral 9 9 ™ Plaquette d’entreprise (produits)

BTS MUC – PDUC – Epreuve E6 Le dossier écrit Première Partie : Analyse commerciale de l'UC (1 à 2 pages) 1. Fiche signalétique de l’entreprise - nom de l’entreprise - activité de l’entreprise - statut de l’entreprise - nom des dirigeants - organigramme - performances de l’entreprise (financières, sociales, techniques et commerciales) - historique de l’entreprise 2. Analyse de l’UC sur son marché 2.1. L’offre de l’UC - Les segments de produits et leurs positions dans le portefeuille

EPREUVE PROJET BTS ASSISTANT DE GESTION PME PMI Objectifs de ce document de travail : - Expliquer les enjeux de l’épreuve - Appréhender la notion de démarche de projet - Réaliser un projet en adéquation avec les exigences du diplôme et les besoins des entreprises Organisation : - Remise du dossier explicatif aux élèves et maîtres d’apprentissage - Définition d’un planning de remise des travaux - Validations périodiques par le tuteur, le formateur sur l’avancée