Produit matriciel

la condition humaine.  Les besoins génériques son stables Désir : moyen privilégié de rencontrer un besoin  Les besoins sont multiples et changeants Dès lors, pour lui, le marketing se contente d’influencer les désirs en rendant le produit attrayant et disponible. 4) On peut encore faire une distinction : besoins articulés ou non articulés Hamel et Prahalad (1994) essaient de comprendre les besoins et parlent de : • Besoins articulés qui sont soi : … énoncés (ce que

« Votre concurrent est mois cher » | Dans sa réponse, le commercial doit revenir sur les avantages qu’il propose par rapport au concurrent. Il peut utiliser les comparaisons en demandant s’il s’agit de produits identiques et s’ils comprennent les mêmes garanties. Il peut par ailleurs avancer la phrase suivante : « Ce qui compte, ce n’est pas ce que cela coûte, mais ce que cela rapporte ». | « La remise que vous me faites n’est passez importante ». | Il faut ici trouver ce que l’acheteur recherche

MERCATIQUE : Comparez le comportement d’achat Homme/Femme face à un produit, un marché, une situation précise. * Les différences de comportement d’achat homme/femme dans le « e-commerce » : Les hommes et les femmes appréhendent différemment un site web et influant fortement sur l'acte d'achat. Les femmes sont plus globales dans l'acte d'achat, souhaitant voir et peser toutes les actions, être informées et prendre leur temps avant toute décision. Autrement dit, les femmes tendent à réfléchir

et les vendre * Etude n°1 : La vente de marchandises Avant la vente les entreprises doivent se poser des questions et prendre des décisions : * Produits distribués * Prix * Circuit de distribution * Circuit de communication Les étapes de la vente et les supports d’informations associés : * Proposer des produits aux clients Catalogue * Recevoir les commandes des clients Bon de commande * Livrer les clients Bon de livraison * Facturer les clients Facture

|ses besoins | | |  | |Il regarde rapidement les produits du magasin et vous |Rappelez vous que le regard est un moyen de | |lance un regard |communication non verbal.  Si vous sentez que le | |  |client

Activités commerciales 1. Les activités tournées vers le client Les activités commerciales concerne les marchandises, les produits finit, les services et elles se réalisent a 3 niveaux : L’avant vente : Il s’agit d’étudier le marché aussi bien au niveau de la demande que de l’offre (les concurrents) a fin de pouvoir mettre des actions commerciales comme (action sur le produit, action sur le prix, action sur la communication et action sur la distribution) Pendant la vente : Il y’a une face de négociation

Le libre choix du mode de distribution par le fournisseur : Le fournisseur est libre d’organiser la distribution de ses produits, sous réserve que les modes de distribution mis en œuvre n’aient pas pour objet ou pour effet d’affecter le fonctionnement du marché. Il est loisible à une société de déterminer librement les conditions de distribution de ses produits et de faire coexister au sein de son réseau de distribution plusieurs catégories de distributeurs selon le type de relation

sources d’approvisionnement a savoir la connaissance des fournisseurs , leur localisation, les rapports en termes de volume, les orientations a traiter avec chacun d’eux b) Orientations de l’entreprise face à son MIX Politique produit : Quel est la gamme de produit que l’on possède, et comment on voudrait la développer. Quel en est la largeur et la profondeur ; est elle différenciée ou indifférenciée ? Politique prix : sur quel type de politique prix on voudrait se positionner parmi les trois

* Electrosud est une entreprise (societe anonyme) qui produit des démarreurs et alternateurs pour de grand grandes de constructeurs automobiles. * Notre mission est de collaborer en tant que stagiaire pour le controleur de gestion Mr Reynier, afin d’ameliorer le système de calcul de couts. L’objectif est de calculer les couts selon la methode des centres d’analyses. 1) Schéma de l’activité de la S.A electrosud : * On a deux matières premières fil cuivre 2.8 et 4.4 * Ils sont stocké

particulierement les romans policiers. Ensuite, les personnes étant dans la librairie peuvent être attirer et acheter se livre même si se n’est pas leur genre littéraire. On pourra dire que l’auteure arrive a convaincre tout type de personnes. | Produit concerné | Un roman plocier ayant comme titre « Dégâts collatéraux » | Technique utilisée | Animation pour l’occasion d’un nouveau roman policier | Date et durée | Le Mardi 20 décembre 2011 dès 15h. Cela a durée une après midi. | Emplacement