Profil Type Consommateur Parfum

dans les stratégies d’entreprise et de quelle manières ces innovations peuvent se manifester. Notre choix s’est porté sur un secteur du luxe où les innovations sont très présentes à savoir les cosmétiques. Nous n’avons pas traité du marché des parfums, bien que lui étant étroitement lié, dans la mesure où il peut largement faire l’objet d’une étude complète à lui seul. Le besoin de vouloir paraître toujours plus jeune, plus mince et plus beau qui se manifeste dans la société actuelle explique

STRATEGIE Monographie d’entreprise ESCP-EAP SOMMAIRE I) LE MARCHE DE LA DISTRIBUTION SELECTIVE DE LA PARFUMERIE. 1 Définition de la distribution sélective 1 Analyse du marché de la distribution sélective des parfums et cosmétiques. 1 Taille et évolution du marché 6 II) LE CAS SEPHORA : EXPOSE DES FAITS 11 A l’origine, un homme et un concept original 11 Le rachat de Sephora par LVMH 12 La conquête mondiale à marche forcée 13 La diversification du concept d’origine :

incorpore plus de composantes traditionnelles de la définition marketing : c'est-à-dire toutes les activités destinées à générer des échanges satisfaisant les besoins et désirs humains. Elle assure les intérêts de l’organisation et de tous des consommateurs car un échange volontaire n’a lieu que si vendeur et acheteur en bénéficient mutuellement. Elle inclut, aussi, la protection du milieu naturel en essayant de minimiser l’impact détriment que l’échange réalisé provoque à l’environnement.

Coréen-------------------------------------------------------------- p 4-9 1) 2) 3) 4) 5) Les points forts --------------------------------------------------------------Les tendances----------------------------------------------------------------Le consommateur Coréen------------------------------------------------Le secteur de la cosmétique en Corée du Sud---------------------Globalisation du marché des cosmétiques en Corée du Sud----- C. Présence concurrentielle---------------------------------------------------

problème à traiter………………………….…2 2. ETUDE DU SECTEUR……………………………………………………...3 2.1 IDENTIFICATION DU SECTEUR ET DE SES CARACTÉRISTIQUES…….…3 2.1.1 Délimitation du secteur………………………………………3 2.1.2 Type de secteur……………………………………………….3 2.1.3 Type de système concurrentiel…………………………….....3 2.2 ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT.………………………………………4 2.3 Les 5 forces concurrentielles de M. Porter……………………...5 2.3.1 Intensités de la rivalité entre concurrents

définir comme : L’ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production, mises en œuvre par le producteur lui-même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs, pour mettre à la disposition du consommateur final (particulier ou entreprise) les biens produits ou services, et pour faciliter et encourager leur achat. Cette définition met en exergue plusieurs points. 1. Une distribution plus souvent réalisée par des intermédiaires spécialisés Le producteur

Threats, ou FFOM, associe les résultats d’un ensemble d’études réalisées. Idéalement, tout business, commercial ou non, devrait réaliser une analyse SWOT. Forces Faiblesses Opportunités Menaces Analyse de consommateur/trice L’enquete des caracteres de consommateurs . la psychologie : l'étude du comportement des individus  . la sociologie : l'étude des comportements du groupe  . la psycho-sociologie : l'étude du comportement des individus dans le groupe  . l'anthropologie : l'étude

sur trois piliers : - la promesse d’hydratation, - le quart de lait hydratant présent dans tous ses produits, - le parler vrai de la marque traduisant la vision « authentique, sincère et féminine » qu’elle a de sa cible. c) la cible de Dove : Profil de la clientèle : majoritairement féminin (près de 90 %) de 16 à 96 ans. Cœur de cible : 25-45 ans. CIBLE PRIMAIRE CIBLE SECONDAIRE 90 % de clientes femmes appartenant aux catégories socioprofessionnelles : - moyenne supérieure, - moyenne - moyenne

demande : Ce marché est en constante évolution, en 2009 il a augmenté de 5% par rapport a 2008 (2 133.2 M€) car les parents ne désirent pas priver leurs enfants de leurs cadeaux ! Les consommateurs sont les enfants mais les acheteurs sont les adultes, les parents ont un budget de 275€ par enfants. Les consommateurs européens sont les 1ers acheteurs de jouets au monde ! 2. Le point de vente : Présentation de l’enseigne : Origine/ historique : Nature & Découvertes est le fruit d’une passion

L’analyse du marché 10 1. Clientèle cible 10 a. Profil du segment visé 10 b. Description du comportement d’achat 11 2. Concurrence 12 a. Analyse des principaux concurrents 12 b. Positionnement et avantages concurrentiels 16 V. Le plan marketing 17 1. Politique de produit 17 a. Présentation du produit 17 b. Politique de marque 21 3. Politique de vente et de distribution 27 a. Stratégie de couverture de marché 27 b. Circuit de distribution et type de point de vente 27 4. Politique de prix 28 a. La