Projet De Prospection La Poste

XXXX Au quotidien – Lié aux différentes activités -Stratégie commerciale – Moyen préparation Analyse de résultat III) Problématique XXXX Cadre du projet –Moyen préparation - ligne de conduite – objectifs visés – analyse des résultats IV) Recommandation XXXX Introduction Sommaire I- Présentation de l’entreprise A) Présentation

| | | | a) Les stages en milieu professionnel |p. |84 | | b) Le projet de communication |p. |89 | | c) Les ateliers

paiement……………………………………………………………..33 4- La gestion des produits de bancassurance34................................................................ 5- L’octroi de crédits de consommation et immobilier...................................................34 6- La prospection et fidélisation commerciale …………………………………………………………...….…34 7- Tâches quotidiennes...............................................................................................35 Conclusion Partie I : Présentationgénérale Présentationgénérald'Attijariwafa

enjeu politique, social et économique est aujourd’hui rencontré avec beaucoup d’émotions fortes. Le gouvernement s’est déjà positionné sur le sujet, rendant publique son approbation du projet, tandis que deux des partis de l’opposition se sont quant à eux fait des critiques sévères des actions du gouvernement. Le projet, dénoncé par plus d’un groupe, est maintenant rencontré avec une désapprobation générale qui ne semble pas affecter les plans des compagnies énergétiques. 2. Éléments de la problématique

[pic] Effectué au sein de: La direction régionale de poste Maroc Réalisé par: Omayma ESSAYEH Suivi par : Mme.rachida EL BARNOSSI Technique de secrétariat de direction Année de formation 2010/2011 [pic]

: E51 : Prospection et suivi de clientèle Session 2013-2014 SOMMAIRE : Partie I : Présentation de l’entreprise d’accueil 1.1 Fiche d’identité de l’entreprise 1.2 Présentation de l’organisation 1.3 Contexte commercial et culturel 1.4 Analyse de la concurrence 1.5 Diagnostic de l’entreprise Partie II : Méthodologie suivie lors des activités de prospection 2.1 Présentation du contexte de la prospection 2.2 Objectifs et enjeux des actions de prospection menées 2

79 p.80 p.81 ANNEXE II CONDITIONS D’ACQUISITION DE LA PROFESSIONNALITÉ Les stages en milieu professionnel Le projet de communication Les ateliers Les Ateliers Production Les Ateliers Relations Commerciales Les cultures de la communication dans les ateliers Le passeport professionnel p.82 p.82 p.87 p.90 p.90 p.95 p.100 p.105 ANNEXE III GRILLE HORAIRE p.108 Projet de référentiel au 03/06/2009 1/130 Référentiel BTS COMMUNICATION ANNEXE IV RÈGLEMENT D'EXAMEN ANNEXE

d’affaires faut-il recruter des salariés en C.D.I. ou avoir recours à l’intérim. faut-il s'équiper et investir ou sous-traiter. quelle politique de commissions envisager.  Un business plan pour reprendre une activité. Tout repreneur, successeur à un poste commercial doit à la fois examiner le passé et prévoir l’avenir de la clientèle qu'il cible.Un business plan doit être fait avant et après les opérations de reprise. Le premier pour connaître la rentabilité intrinsèque de l’entreprise, le second pour

agences Moyenne de taille en agence 2,5 personnes 20 à 25% pas de logiciel de transaction. ! Techniques de Vente - 2014-2015 ! ! ! ! ! page 12/48 2) Chronologie d’une vente Travail Juridique Etapes Travail Administratif Suivi de la prospection Vendeur Acheteur Suivi !! !! ! RDV du Mandat !Découverte du : Bien Vendeur Agence Suivi des évaluations !Evaluation du bien *Conclusion : Mandat : Simple Exclu Prix Rédaction du mandat Rédaction mandat Registre mandat Suivi vendeur Fichier

PMECompétences professionnellesEntreprisesOrganisme FormationActivité 1.1 Recherche de clientèle et contact1.1.1. Identifier la clientèle, prospecter et qualifier les prospects. Développer une cible, mettre en place une prospection par mailing, e-mailing, phoning, suivre une prospection, calculer des ratios d’efficacité commerciale. 1.1.2 . Détecter, analyser et suivre les appels d’offres. Rechercher