Projet De Prospection Ratio

INTRODUCTION 1- SOMMAIRE DU PROJET Faire un résumé et donner un aperçu général de l’organisation afin de capter l’attention, parler dans un paragraphe de l’historique de l’organisation (titre du projet, nom du groupement ou de la structure, secteur d’activité, date de création). 1.1- Coordonnées de l’organisation Nom de l’organisation, noms des promoteurs, adresse de l’entreprise, les numéros de téléphones, adresse complète et localisation… 1.2- Description du projet Parler des caractéristiques de

La formule « Etude de marché » Pour réussir votre projet une connaissance approfondie de votre marché est essentielle. La formule permet d’aborder les points du marché nécessaire à la validation du projet. Cette formule vous permet de réaliser, en fonction de votre type de projet et de vos besoins : Etude documentaire : aide à la découverte et à l’analyse des informations sur votre marché, recensement des données quantitatives et qualitatives (statistiques du marché, tendances, règlementation

Marque * Formation * Financement * Services * Délocalisation * Transfert de technologie Les motivations d’achat et le processus d’achat La prospection est un moyen cd combler les déséquilibres de clientèle lorsqu’on peut sectoriser un territoire de vente. La loi de Pareto (20/80) par exemple est un moyen de prospection. a) Les signes annonciateurs de la perte d’un client * Lorsqu’un client n’est pas suivi régulièrement (peur de rupture de stock, pas de livraison…)

court? Circuit long? Quantité produite et vendue... Publicité --> Site internet, tracts, communications en face à face, bouche à oreille, prospection... Il faut analyser ce que l'entreprise produit, le service que l'on rend, dans quel but, la phase dans laquelle est le produit (lancement, croissance ou déclin) ANALYSE FINANCIERE - Les principaux ratios - Le bilan fonctionnel - Les Chiffres d'affaires - Les diverses créances clients/frs - Les points forts et points faibles ANALYSE DES

par exemples. - Les organisations patronales : par exemple les clubs d’entrepreneurs - Le tissu associatif socioprofessionnel local Chapitre 2 : Le projet de développement Les pouvoirs politiques vont maintenant devoir mettre en place le développement économique local. Pour cela, ils vont mettre en œuvre un projet de développement qui va s’articuler autour de 3 notions : - des initiatives pour proposer une offre en termes foncier et immobilier - des initiatives pour

confidentialité des informations sur les clients AP111.3. Être attentif à l'exactitude et à la fiabilité des informations sur les clients S11.2. La prospection et la qualification des prospects - Sources principales d’information sur la clientèle - Types d’information de la clientèle : identification, qualification, relation, information comportementale - Prospection : prospect, plan, méthodes, outils d’évaluation Savoirs associés S11.1. L’identification de la clientèle - Démarche mercatique - Typologie de

Circuit court? Circuit long? Quantité produite et vendue... Publicité --> Site internet, tracts, communications en face à face, bouche à oreille, prospection... Il faut analyser ce que l'entreprise produit, le service que l'on rend, dans quel but, la phase dans laquelle est le produit (lancement, croissance ou déclin) ANALYSE FINANCIERE - Les principaux ratios - Le bilan fonctionnel - Les Chiffres d'affaires - Les diverses créances clients/frs - Les points forts et points faibles ANALYSE DES RISQUES

Etablir un plan de prospection B. Mener des négociations commerciales C. Manager son activité et assurer la fonction de veille D. Gérer et développer sa clientèle IV. Analyse des résultats Répercussions V. Conclusion I. Introduction I.1 Remerciements Je remercie l’ensemble de mes formateurs pour les compétences qu’ils m’ont permis d’acquérir et l’ensemble de mes collègues qui ont participé de près ou de loin à l’établissement de mon projet et à la mise en action

Entretenir ses relations avec les prescripteurs 26 IV – L'ACTION COMMERCIALE DU CONSULTANT : LE PLAN DE PROSPECTION 26 IV.1 – Ciblage des prospects 28 IV.2 – Qualification des prospects 29 IV.3 – Le plan de prospection 31 V – LA GESTION DU CONTACT CLIENT 33 V.1 – La prise de contact 33 V.2 – L'entretien client 34 V.3 – Les étapes de la relation client / conseil 35 VI – LA PROSPECTION COMMERCIALE AU CLIENT 38 VI .1 – Construire la proposition commerciale 38 VI . 2 – La négociation avec

la situation commerciale, | |prospection et |prospection |informations sur le client, collectées et |- Démarche mercatique |l'identification de la cible et le choix d’une | |prospection clientèle |C111.2. Élaborer les documents nécessaires au |traitées |- Typologie de clientèle |méthode de prospection | |