Projet De Prospection Ratio

permis d’anticiper que FDGM risque d’augmenter chaque année le niveau des encours en contentieux. Une telle situation risquerait non seulement d’affaiblir le niveau de résultat de la société mais aussi de remettre en cause la continuité de tous ses projets. Ces principes d’amélioration du système appliqué par FDGM feront l’objet des sujets de discussions et de recommandations. 3.1. DISCUSSIONS Les discussions consistent à l’interprétation des résultats des recherches faites et à la

PARTIE I – LE CONTEXTE MANAGERIAL ET COMMERCIAL DE MES PROJETS {text:list-item} {text:list-item} Dénomination commerciale : Statut juridique : Société anonyme Capital : 27 000 € Date de création : 1993 Responsable : M. LEGRAND-BRAQUE, gérant Implantation du siège : 12, chemin des Verlans à 68266 LONGEVERNES Situation financière à la date du (...) : Commentez_ !!!!_ {text:list-item} Allez chercher l'information

suites logicielles du marché permettent de mettre en regard le temps passé au suivi d´un client, sa satisfaction, avec les facturations. Cette démarche est souvent utilisée lors des périodes de réduction de coûts structurels. 3.4. Optimiser la prospection commerciale La gestion de la relation client doit-elle inclure les prospects ? Les opinions divergent sur ce point. Certains estiment "qu’un prospect est un client potentiel ou futur" et qu´en tant que tel, il doit être suivi. Cela implique de

a. Mettre en place les annonces de recrutement b. Utiliser les différents types de recrutement Deuxième partie : Quelles types d’activités peut-on trouver au sein d’une force de vente ? I. La prospection a. L’objectif de la prospection b. Les procédés de la prospection II. La vente a. Les étapes clés pour réussir une vente b. Les techniques d’aide à la vente III. La fidélisation a. Les stratégies à adopter b. Les différentes analyses utiles pour fidéliser

patrons de PME se disent mal informés sur les marchés étrangers et 42% soulignent la difficulté d’y trouver des contacts locaux. De plus, ajoutons à cela un facteur non négligeable qui a affecté les PME en 2008 : la parité euro/dollar qui atteignit un ratio de 1,5. Les influences du rééquilibrage de la parité euro/dollar (1,3 dollar pour 1 euro), sur la décision des agents économiques en 2009 sont assez positives. En effet, le déficit du commerce extérieur devrait se réduire en 2009 notamment grâce à

la rotation de stock, les dépenses d'exploitation... * domaine de ressources humaines - turnover, absentéisme, dépenses de formation, le taux de fréquence et de gravité (accidentalité du travail)... * domaine de gestion de projets - valeur acquise d'un projet, indicateur d'efficacité (Indicateur de Performance des Coûts (IPC) ou Cost Performance Index (CPI) en anglais), indicateur d'efficience (Indicateur de Performance des Délais (IPD) ou Schedule Performance Index (SPI) en anglais), etc

! Vouloir comprendre et contourner les obstacles !  Ne pas abandonner au premier refus ! * - Se fixer des Objectifs ! Respecter ses engagements! Avoir une perception globale du client ! Autant de principes à respecter !!! Prospection commerciale La prospection, le nerf du développement commercial Une entreprise, un commercial qui prospecte efficacement, l'avenir est assuré ! Un commercial qui ne prospecte mal ou pas du tout, qui néglige son secteur, qui attend désespérément que le client

CANEVAS D’E T U D E D E F A I S A B I L I T E DE PROJET Adapté par LA MAISON DE LA JEUNE ENTREPRISE D’AGADIR SOMMAIRE I/ PRESENTATION GENERALE DU PROJET Les grandes lignes du projet Historique et motivations II/ PRESENTATION DE CREATEUR Le créateur et ses atouts – l’adéquation homme/projet Ses associés (éventuels) III/ PRESENTATION

clientèle - Savoir faire remonter les informations - Savoir traiter avec sa hiérarchie - Savoir gérer son temps de travail Le savoir être du négociateur - Attitudes et comportements "gagnant, gagnant" - Attitudes et comportements stratégiques "prospection, développement, fidélisation" - Attitudes et comportements de communication - Manifester une réelle volonté d'appartenir à une équipe/famille - Travailler en synergie avec les autres membres de l'équipe - Savoir être discret... Négociation et

sein de laquelle, je suis en alternance. SOMMAIRE Donc le sommaire, Dans un premier temps, je vais vous faire un descriptif de l’entreprise avec ses différents contextes ainsi que les risques liés à son activité. Puis, je vous présenterai mon projet avec son objectif principal, les moyens mis en œuvre et les contraintes que cela a engendré. Ensuite, je vous passerai à la préconisation d’action et je finirai en grand IV par l’activité réalisée. I- DESCRIPTIF CONTEXTE ORGANISATIONNEL