Projet De Prospection Ratio

LA PROSPECTION Jean-Jacques PLANE Janvier 2011 Préparé par Jean-Jacques PLANE 2010-2011 er AGENDA 2er Semestre Prospection (définitions) Les étapes de prospection et leurs évaluations Les moyens de prospection Les techniques de prospection Le contact et l’entretien téléphonique Préparé par Jean-Jacques PLANE 2010-2011 LA PROSPECTION Définitions Définitions Action qui consiste à utiliser à utiliser l'ensemble des technique marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels

 boonour Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres Jasmine LURÇON Sommaire Le référentiel des activités professionnelles 3 Le règlement d’examen 4 EPREUVE

évolutions de la profession, l’approfondissement de la démarche et des techniques de prospection, par l‘accroissement de la professionnalisation des capacités liées à cette mission, • • Le référentiel du bac pro vente s’articule donc désormais autour de 3 grandes compétences : C1. Prospecter C2. Négocier C3. Suivre et fidéliser Ces 3 grandes compétences se traduisent par 5 pôles de savoirs associés : S1. Prospection et suivi de clientèle S2. Communication négociation S3. TIC appliqués à la vente

commerciale : 1-Budget marketing : Pour l’année 2008, STAEL ne dispose d’aucun budget pour la partie marketing. Toutefois, on peut noter que des investissements antérieurs ont été mis en place pour la réalisation et l’impression de plaquettes pour la prospection et également pour la mise en place du site web : http://www.metallerie-stael.com/index.php D’autre part, STAEL était présent lors de divers salons il y a encore quelques années. Actuellement, la partie marketing est entièrement prise en charge

| |[pic] |Baccalauréat Professionnel Vente | | |Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | | |

annexes * Calculer les SIG et la CAF (étudier la formation du résultat, évolution sur plusieurs années ou comparaison avec d’autres entreprises de la branche) * Etablir le bilan fonctionnel, calculer le FRNG, le BFR, la trésorerie nette, les ratios * Mettre en place et organiser la comptabilité analytique (lancement de nouveaux produits, analyse de coûts de revient et des marges par produits, par agence, par activité, par secteur géographique) * Gérer l’inventaire, constater les variations

DE GESTION (40 points) p 3 et 4 DOSSIER 2 : ORGANISATION DU SYSTÈME D’INFORMATION  (40 points) p 5 et 6 ------------------------------------------------- Le sujet comporte les 14 annexes suivantes : Annexe 1 : Données relatives au projet d’investissement p 7 Annexe 2 : Soldes intermédiaires de gestion – Société PESETOUT exercices 2004 et 2005 p 7 Annexe 3 : Engagements de crédit-bail – Société PESETOUT pour l’exercice 2005 p 8 Annexe 4 : Schéma de données du domaine « Gestion

FELTRER TBV3 Loïc PROJET DE PROSPECTION [pic] Sommaire I- Présentation de l’entreprise II- Le constat III- Proposition d’action IV- Cibles visées V- Objectifs à atteindre VI- Ratios VII- ANNEXES I- Présentation de l’entreprise BALICCO S.A 1025, chemin de la Levade 06150 la Roquette sur siagne Activité : fournisseur en fruits et légumes Président Directeur Général : Mr BALICCO Yoackim Force de vente : 9 personnes

(Métiers, Culture, Système de valeurs, Mode de croissance) « Un logement pour tous » est une fondation à but non lucratif, spécialisée dans la création de logements sociaux destinés aux personnes démunis. Nous avons pour ambition de réaliser un projet qui est la création de plusieurs logements pour personnes handicapés en plus d’un suivi spécialisé et adapté à chaque situation tant sur le plan médical que social. Aussi nous voulons étendre notre réseau de logements sociaux à disposition des personnes

Projet : Analyse des risques encourus à l’exportation Stage effectué du 21 janvier au 1 er février et du 4 mars au 29 mars mathetgwen 3 Fiche d’identité de Plast’Up 3 Eléments organisationnels 4 Eléments commerciaux : 5 Eléments financiers de l’année 2011 6 Eléments de gestion des risques 7 8 Méthode MOFF 8 La problématique 8 Ses objectifs 8 Les moyens disponibles 9 Les contraintes à prendre en compte 9 Préconisations d’actions permettant l’aide à la décision du chef