Projet De Prospection Vente Automobile

L’american Marketing Association avance une autre conception en stipulant que « le marketing est le processus de planification et de mise en œuvre de la conception de produits, de services ou d’idées, de la distribution, de la détermination du prix de vente et de la communication avec le marché cible, dont le but est de créer des échanges qui satisfont les objectifs individuels et organisationnels »6. Cette définition représente le marketing comme une fonction de gestion (stratégie, mise en œuvre et contrôle)

ANALYSE DU PROJET L’entreprise Franum fabrique des machines-outils à commande numérique destinées aux industries de transformation. Franum est implantée en région Île-de France, elle a une faible capacité export, de l’ordre de 15% de son chiffre d’affaires, essentiellement sur les machines haut de gamme. Désireuse de s’implanter en Colombie, une analyse du projet ainsi que de ses risques est élaborée. République de Colombie  Superficie : 1 038 700 km² PIB : 288.188.988.824 USD (2011) (ANEXE

ACADEMIE DE MONTPELLIER Université Montpellier II Sciences et techniques du Languedoc INSTITUT D'ADMINISTRATION DES ENTREPRISES * * * * * * * * DESS CTCIC, Promotion 2002/2003 Projet de Marketing Le géomarketing : Intégration de la dimension géographique aux actions marketing et commerciale Aurélien Bouzon Christophe Gineste Nicolas Michaud Guillaume Pujolar Sous la direction de Pierre-Louis Dubois, Professeur à l’Université Paris II

alimentaires ou non, de provenance proche ou lointaine, à l’avant au détail ». Elle est fondée sur une notion novatrice = libre service, même si certains secteurs comme l’ameublement, l’électroménager, l’automobile sont contraints de faire appel à la vente assistée. Chapitre I : Histoire de la distribution organisée I. Sédentarisation du commerce Le commerce naît dans l’antiquité et la distribution au 19ème siècle. Ces deux notions sont différentes. Jusqu’à la moitié du 19ème siècle, le

Groupe Chimique Fibres Fibres Colorants Peinture G. publics bâtiment industrie automobile marine Solvants aqueuse diluants grossistes surfaces bricolage drogueries 2- LE POSITIONNEMENT Une fois le segment définit,

qualité de la prescription du matériel va dépendre le fait que le client revienne acheter du service la fois suivante. Notre métier évolue de plus en plus vers un métier similaire à la médecine, ou la notion de prescription supplante la notion de vente et où il existe des généralistes et des spécialistes chacun officiant pour des tâches différentes. 2 © A2Partner - compuBase Connaître ces tâches devient de plus en plus difficile, les spécialisations étant de plus en plus pointues et le chevauchement

géographique qu’elle a ciblée. La confrontation de ces deux aspects lui permet d’aboutir à un audit global de sa situation commerciale à partir duquel elle pourra déterminer quelles sont, pour elle, les meilleures options stratégiques afin de réaliser son projet. La stratégie de groupe (corporate strategy) consiste à choisir les marchés sur lesquels l’entreprise est présente, à s’engager dans de nouveaux domaines ou à se retirer de certains, afin d’équilibrer son portefeuille d’activités. La stratégie

valeur et appréciez votre positionnement et vos parts de marché. Mesurez les forces et faiblesses de votre réseau par rapport à celles de la concurrence. Réalisez un diagnostic précis de votre maillage (voir le lexique). Calculez vos objectifs de vente en fonction de l'environnement sociodémographique et de la pression concurrentielle. De par ses capacités de synthèse, l'analyse géomarketing vous permet de mieux appréhender votre marché, de formaliser votre expertise terrain. Marketing direct

 » De cette question principale dérive un certain nombre de questions secondaires dont les réponses formeront ainsi les axes de réflexion de notre recherche : * Qu’est ce qu’une chaine logistique ? Quels sont ses spécificités dans le secteur automobile ? * Comment fluidifier le mouvement de l’information entre les composants de la chaine logistique de Ford « Elsecom Motors » concernés par le traitement des commandes ? * De quelle manière la maitrise de l’information peut-elle aider à la

nature technique et commerciale, s’appuient fortement sur les technologies de l’information et de la communication, le titulaire du BTS ayant une relation directe et suivie avec ses clients. Il est appelé principalement à exercer dans un point de vente dont l’effectif peut être variable. L’évolution de sa fonction peut s’inscrire dans le cadre d’une mobilité fonctionnelle et/ou géographique. Quelle que soit la taille de l’unité de rattachement, il représente son établissement dans le cadre des opérations