Projet Stimulation Equipe Commerciale

à condition que *Ressource en recherche et développement dédiées au nouveau produit (investir, connaissance des produits, ex : Clariant QC *Equipe dédiée au nouveau produit : gestion de nouveau produit (pas on devrait mais on va faire pour telle date) *Synergies technologiques (cohérence entre les compétences technologiques de l’entreprise et le projet) : notion du métier *Synergie marketing (possibilité de recourir à une marque existante, contacts antérieurs avec les circuits de distribution)

Management Introduction : quel management dans les banques ? Avons-nous la manière idéale pour manager une équipe, un service, une entreprise ? Avons-nous une méthode, durable, applicable en toutes circonstances et valable pour tous, de stimuler, de motiver une équipe ? Des outils et des modèles existent : Excellence = motivation x compétences x climat (E=MC²) Mais le management n’est pas un simple modèle à appliquer, il dépend des hommes, des circonstances, des délais, des moyens… Le management

opérationnelle - Mercatique directe - Etudes et recherches commerciales - Approche des marchés étrangers COMMUNIQUER SUR LES MARCHÉS (UE1) - Négociation vente-achat - Communication commerciale DISTRIBUER SUR LES MARCHÉS (UE2) - Distribution - Logistique - Mercatique du point de vente - Gestion de la force de vente - Techniques du commerce international RÉALISER DES APPLICATIONS PROFESSIONNELLES (UE4) - Projets tutorés CONDUIRE UNE MISSION COMMERCIALE EN ENTREPRISE (UE4) - Stages ORGANISATION

Présentation des services de la société…………………………………….9 Partie II : La gestion commerciale au sein de BIG Auto…………………………………….11 Chapitre I : l’organisation de vente au sein de la société……………………………11 Section 1 : Définition de la fonction commerciale…………………………...11 Section 2 : La place de la force de vente dans la fonction commerciale……..12 Section 3 : La conduite de l’action de vente……………………………….…13

(4 P's) Product Price Place Promotion  Cycles de vie 5/25/15 2 Définition et évolution 5/25/15 3 Marketing [marketing] nom masculin (mot angl.) Ensemble des actions coordonnées (étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Le Petit Larousse illustré 1999. © Larousse, 1998 5/25/15 . 4 PHILIP KOTLER : « L'analyse, l'organisation

L’ENTREPRISE I] La structure de l’entreprise : C’est l’ossature de l’entreprise, matérialisée pas son organigramme. ( Quelles sont les caractéristiques d’une structure interne ? 1) La répartition des tâches : - Achats - Commercial - Vente - Directeur général - Finances - GRH - Informatique. Dans toutes organisations, même si cela n’apparait pas dans l’organigramme, toutes les fonctions existent. Dans les petites structures, certaines personnes sont multitâches

permis de réaliser ce stage au sein de son équipe ainsi que pour sa confiance et ses conseils lors du déroulement de ce stage. Je remercie tout particulièrement Thierry Franc, Responsable Développement Secteur Brive – Limoges - Périgueux, mon RDS parrain au sein d’Heineken Entreprise, pour les informations, l’aide et le temps qu’il m’a accordé lors de la réalisation de ce stage. J’ai réellement progressé à ses côtés et il m’a fait aimer le métier de commercial. Ensuite, je tiens aussi à remercier

ou par des organismes privés à vocation humanitaire. Ces initiatives sont encore rares. Conclusion: L’énergie solaire est l’énergie renouvelable par excellence. Il est vrai que les grandes installations destinées à l’alimentation électrique commerciale connaissent quelques contraintes : la superficie nécessaire, le coût initial, etc. Cependant, l’énergie solaire pour les populations rurales est un synonyme de développement et de protection environnementale. Non seulement les panneaux photovoltaïques

valorisation des compétences locales au travers de la politique de ressources humaines Les ressources humaines, capital majeur : plus de 27 000 emplois créés en 27 ans Culture d’entreprise et « esprit Accor » L’Académie – Université des Services au cœur du projet d’entreprise et de la culture Groupe Fidélisation et satisfaction des collaborateurs Succès du plan d’épargne salariale « Accor en actions » Satisfaction des collaborateurs : « Accor meilleure entreprise pour travailler » pour la 6ème année consécutive

embryons, il est nécessaire de stimuler artificiellement les ovaires pour disposer de plusieurs ovocytes matures qui seront ensuite fécondés in vitro, en dehors de l’organisme. Un protocole de stimulation personnalisé est établi par le gynécologue du centre de DPI. La stimulation ovarienne La stimulation consiste à l’injection d’hormones pendant environ 10 à 12 jours. Celle-ci est contrôlée par des échographies et des prises de sang. Le déclenchement de l’ovulation est obtenu par l’injection