Projet Stimulation Equipe Commerciale

l’analyse de l’ensemble de la situation de consommation, puis il commence à vérifier la compatibilité des produits aux attentes des clients en tentant en compte la manière de les concevoir, de les conditionner et de les valoriser dans un espace commercial pour les rendre plus attractifs. Dans ce sens, le client est plus disposé à être guidé par ses impulsions et ses émotions que par la raison.« Le marketing sensoriel postule qu'un consommateur est enclin à passer plus de temps et à dépenser plus

est aussi réputée pour son centre-ville historique, où se côtoient notamment bâtiments médiévaux et hôtels particuliers anciens. Toutefois, Montpellier ne saurait être réduite à son passé et à son climat méditerranéen. La ville est porteuse de projets et bénéficie de la plus forte croissance démographique française. Spécialisée dans les hautes technologies (chimie, secteur médico-pharmaceutique, informatique, technologies de l’information), Montpellier Méditerranée Technopole encourage la création

SOMMAIRE I. RÉSUMÉ MANAGÉRIAL...............................................................................................01 II. DOSSIER COMMERCIAL.............................................................................................02 III. LE S.W.O.T....................................................................................................................05 IV. CIBLAGE - SEGMENTATION - POSITIONNEMENT...................................................06 V. LE MIX MARKETING.

Notre équipe : 01/11/1994 Diagnostic Industriel Charles Jourdan | ICE Consulting Horizon1994-1995] | ICE Consulting | Diagnostic industriel Charles Jourdan | SOMMAIRE ------------------------------------------------- Introduction * Historique et présentation de Charles Jourdan * Objectifs de notre intervention * Contexte économique en 1994-1995 * Démarche * Périmètres d’actions * Analyse du diagnostic SWOT I. -------------------------------------------------

cette synthèse est axée sur une démarche qui vise à bien éclairer ce processus du management en relation avec l'activité stratégique de la société. Cependant, il est nécessaire de se focaliser sur trois principaux, a savoir : Axe1 : manager une équipe ; team building, coaching, conduit de changement et gestion des conflits. Axe2 : organiser et diriger une organisation ; leadership, gouvernement de l’entreprise, la culture organisationnelle, action social, et l’audit social. Axe3 : l’efficacité

avec prudence. * La technique rétinienne : il devra disposer de réseaux relationnels pour avoir des informations utiles et pertinentes afin d’agir sur les décisions. * Les techniques de l’amendement parlementaire qui consiste à modifier un projet plutôt qu’à s’y opposer frontalement. 4- Les dérapages dans la pratique du lobbying et l’apport de l’éthique Aujourd’hui, il nous est donné de constater avec la multiplicité des cabinets de lobbying, que le lobbying a pris dans certains cas

pendant lesquelles aucun repas n’est à fournir par exemple, ou quelques jours durant lesquels il faudra gérer le logement, le transport et l’ensemble de la logistique. * le contenu : culturel (expositions, conférences, concerts), sportif ou commercial (foires, journées portes ouvertes). C’est le contenu qui détermine le public : spectateur, consommateur potentiel, clients fidèles Le marketing événementiel regroupe l’ensemble des techniques marketings qui consistent à monter des événements

supérieur à l’offre, le producteur est roi ; Maximisation du profit qui passe par la baisse des coûts et organisation du travail => Les organisations L’économie de distribution (1900 – 1960) -> Il faut arriver à vendre ce que l’on a produit ; Fonction commerciale prend de l’importance -> Course aux parts de marché ; Le vendeur se limite à faire connaitre son produit => Le besoin (Aire pré-marketing) L’économie de marché (1960 -1980) -> Concurrence forte et mondialisation économique : Il faut produire ce

SUPERIEUR MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES U4 – MANAGEMENT ET GESTION DES UNITES COMMERCIALES Durée : 5 heures Coefficient : 4 Calculatrice autorisée. Tout autre matériel et document de référence sont interdits. Dès que le sujet est remis, assurez-vous qu’il soit complet. Le sujet comporte 15 pages, numérotées de 1 à 15. (sans compter la page de garde) BTS Management des Unités Commerciales SESSION 2012 Management et Gestion des Unités Commerciales Epreuve E4 Unité 4 Durée :

Guide pratique de la stratégie commerciale Michel Lotigie 1 Techniques de négociation et vente Un profil de stratège Négocier nécessite que vous soyez capable de concevoir la relation "clients/acheteurs", dans un véritable dimension stratégique, ce qui signifie : - intégrer la valeur du prospect/acheteur - connaître son offre et hiérarchiser ses arguments - déterminer sa marge de manœuvre - prévoir les différentes zones de négociation (facile, possible, blocage) - Être organisé, se préparer