Promotion De Vente Cas Marjane

Marketing Direct……...5 Section 1 : Le marketing direct : concepts, objectifs et enjeux………6 Section 2 : LES OUTILS ET LES FONDEMENTS DU MARKETING DIRECT...................................................................….16 Chapitre 2 : Etude de cas de la RADEEM………………………..24 Section1-Les résultats de l’enquête…………………………………..25 Section2-Appréciation critique……………………………………….53 SYNTHESE……...………………………………………………….63 CONCLUSION GENERALE…………………………………......65 ANNEXS............................

Distribution Et de la Force de Vente au sein de la Direction Commerciale de la CBGN. I - Les fonctions de la Direction Commerciale………………………………15 II - La gestion des Circuits de Distribution…………………………………..20 1. Généralités sur la distribution………………………………………….20 2. La gestion de la distribution à la CBGN………………………………...23 III -La gestion de la Force de Vente………………………………………….28 1. Généralités sur la force de vente………………………………………28 2. La Gestion de la force de vente………………………………………..30

l’entreprise, il s’agit de disposer de suffisamment d’informations sur le client pour permettre à chaque personne dans la société de connaitre l’état de la relation avec un client donné, d’observer son comportement, de le comprendre et dans certains cas même d’anticiper ses réactions. Créé en 2002 en partenariat avec Auchan, ACIMA compte aujourd'hui 31 sites. ACIMA a d’abord introduit le concept de «supermarché de proximité» dans les quartiers des grandes villes, avant d’élargir ce concept aux petites

brainstorming qui est comme suit : a. Brainstorming : ‘’Annexe 1’’ : ✓ Entreprise de textile ; ✓ Entreprise spécialisée dans la vente du matériel de construction ; ✓ Restaurant thaïlandais ; ✓ Club de danse ✓ Société pou vente des œuvres artistiques ; ✓ Palais d’organisation des fêtes ; ✓ Maison d’hôte a Fès ; ✓ Vente des accessoires immobiliers ; ✓ Restaurant mobile ; ✓ Camion a pizza ; ✓ Pizza expresse ; ✓ Crèche dans la zone franche ;

produits bio. Dans ce contexte une forte majorité de consommateurs cherchent leur bien être à travers la viande naturelle, et la viande du poulet fermier pourrait être le produit idéal pour cette cible. c) Analyse de la concurrence : La vente et l’achat du poulet fermier appartient au secteur informel, ils passent souvent dans les souks hebdomadaires et aucun règlement ne régit la fixation des prix. Et malgré les tentatives de formalisation de ce segment, le poulet fermier n’a pas réussit

connu l'émergence du premier magasin hypermarché Marjane à Casablanca. Et ce n'est que par la suite que Makro (Metro) apparaisse comme l'initiateur de la technique de vente Cash&Carry au Maroc, une technique en libre service visant une compression des frais généraux par une stricte limitation des services rendus. 1) Historique : La grande distribution commençait à se développer quand les producteurs se préoccupaient d’avantage de la vente, et le nombre de vendeurs a augmenté pour gagner

millions d’euro. La firme a été créée en 1929, sous le nom de danone. Ce nom vient de « Danon », diminutif en catalan de « Daniel » fils du fondateur. Chiffres clés : 64% du marché du lait 75% du marché des produits laitiers 50 000 points de vente 600 points de collecte 738 000 à 1 540 000 L de lait par jour L’activité de la centrale laitière : Elle s’articule autour de deux principaux axes : -la distribution de lait de consommation pasteurisé.

| | |Juillet 2010 : Stage d’initiation à Marjane | | |Septembre 2011 : stage au sein de la direction de douane et impôt indirect | | |Juillet 2011 : stage à Marjane d’oujda | | |

pas confondre avec le prix psychologique. Les tests de marché témoin : a) test sur le lieu de vente (test clinique) : - test d'attrait visuel sur le lieu de vente : Le produit est placé au milieu de ses concurrents sur le lieu de vente dans un magasin témoin. - test de distribution : il mesure le degré d'acceptation par les distributeurs du nouveau produit et parfois leur implication dans la vente. b) test de marché témoin : Bien que ce ne soit pas une étape obligatoire, le marché témoin

types d’opérateurs : 1. Les opérateurs étrangers: DHL, SNTL DAMCO, Gefco, Dachser (Ex-Graveleau), ID Logistics Maroc, Géodis, M&M, MORY International.  DHL Supply chain: Activité concentrée dans la métropole économique Grande distribution (Acima et Marjane) mutualisation sur plateformes multi-clients ogistique intégrée à travers des plateformes dédiées.  SNTL DAMCO: SNTL s’associe à DAMCO, filiale de Maersk Logistics, pour créer SNTL DAMCO qui offre des prestations de logistique et transport totalement