Promotion Des Ventes Cas Pratique

Claire MARTICHOUX La promotion des ventes en pratiques © Éditions d’Organisation, 2004 ISBN : 2-7081-3002-1 Chapitre 2 LE TÉMOIGNAGE DES ANNONCEURS I. Convergence des points de vue, divergence des marchés Pour illustrer la pratique actuelle de la promotion des ventes, nous avons interrogé des responsables de grandes marques, choisies pour leur diversité et leur représentativité : des distributeurs, marque-enseigne généraliste ou spécialiste ; des prestataires, marques-produits de

publicité des prix et des pratiques promotionnelles est en évolution constante depuis ces derniers mois. Ceci permet aux commerçants, aux distributeurs, aux professionnels du marketing de rechercher et de créer de nouvelles mécaniques pour dynamiser et rendre plus attractives leurs opérations commerciales. La Loi de Modernisation de l’Economie et la récente évolution jurisprudentielle initiée par le droit communautaire ont fortement libéralisé les outils de promotion des ventes tout en les conditionnant

16/10/2013 1 L’encadrement de certaines pratiques commerciales 2 La réglementation de la concurrence http://youtu.be/yvxcsvPJFjY http://youtu.be/dVp2sASpp78 http://youtu.be/vqJN3OYH-0Y Droit Isabelle Baudet Titre 3 : La liberté du commerce et ses limites 1 1 1. L’encadrement de certaines pratiques commerciales Les soldes Les liquidations Les promotions Les ventes au déballage Les ventes directes d’usine Objectifs de la réglementation : La protection contre une concurrence

 SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE INTRODUCTIF La promotion des ventes Définition & techniques Introduction Section I : Définition et objectifs de la promotion des ventes Section II : Types, techniques et effets de l’action promotionnelle Section III : Fonctions du secteur de distribution DEUXIEME CHAPITRE La promotion des ventes dans ls secteur de distribution Introduction Section I : Objectifs et techniques promotionnelles du distributeur Section II : L’efficacité des

entreprises Promotion 2011/2012 L’évolution de la promotion Remerciements Tout d’abord je tiens à remercier l’IDRAC de Lyon ainsi que Mr ARCHOS, de m’avoir permis de réaliser ce mémoire. Je tiens aussi à remercier mon suiveur Mr Prevost pour l’aide, le soutien et le fait de m’avoir guidé dans la réalisation de ce mémoire. Et enfin je tiens à remercier Mr Deroulers pour m’avoir reçu au sein de son entreprise, afin de m’accorder un entretien sur son cas d’entreprise

Introduction La promotion des ventes permet à l’entreprise de grande distribution de mettre en place deux mécanismes de vente parce qu'elle est, à la fois communication, et distribution d'une offre.Dans cet exposé, il y a trois parties :La première sur la théorie qui concerne la définition de la politique, le mécanisme de la promotion (quand, pourquoi et comment), la deuxième partie sur la pratique de la promotion dans l’entreprise qui m’a accueillie pour le PFMP N°2 et enfin la dernière sur

L’IMPACT DU COMMERCE ELECTRONIQUE EN MATIERE DE SOLDES ET DE PROMOTIONS Sous la direction de Yvon MERLIERE, Dominique JACOMET et Evelyne CHABALLIER Avril 2011 L’IMPACT DU COMMERCE ELECTRONIQUE EN MATIERE DE SOLDES ET DE PROMOTIONS Pour le CREDOC : Yvon MERLIERE – Directeur Général Pascale HÉBEL Franck LEHUÉDÉ Isabelle DELAKIAN Pour l’Institut Français de la Mode : Dominique JACOMET – Directeur Général Evelyne CHABALLIER Nathalie GENNERAT SOMMAIRE Pages SYNTHESE ........

MISSION SUR LE DISPOSITIF DE SOLDES, SOLDES FLOTTANTS, PROMOTIONS, VENTES ET AUTRES SOLDES PRIVES Sous la direction de Yvon MERLIERE, Dominique JACOMET et Evelyne CHABALLIER Juillet 2012 MISSION « SOLDES FLOTTANTS » : Pour le CREDOC : Yvon MERLIERE – Directeur Général Pascale HEBEL Nicolas SIOUNANDAN Pour l’Institut Français de la Mode : Dominique JACOMET – Directeur Général Evelyne CHABALLIER Hélène FOURNEAU 2 SOMMAIRE Pages 1 1.1 ETAT DES LIEUX ..................

produit. Cela pourrait inclure l'utilisation de publicités, de messages sur les réseaux sociaux ou de promotions en magasin pour informer les clients du lancement d'un nouveau produit.-Augmenter les ventes : Un autre objectif de communication produits de Starbucks pourrait être d'augmenter les ventes d'un produit existant. Cela pourrait impliquer la création de campagnes publicitaires ciblées, de promotions spéciales ou de la mise en place d'offres groupées pour encourager les clients à acheter davantage

manquent pourtant pas pour rester reactifs :information par les repères entents,contrubition rémunérée a un panel de laboratoires ;relever de prix des groupements et répartiteurs, presse professionnelle(pour une analyse des fourchettes de prix pratiqués à l’échelle nationale),brochures tarifaires et promotionnelles glissées dans les boites aux lettres par les grandes surfaces pour tout ce qui concerne les produits courants (shampooings ,savon,hygiéene bucco-dentaire),voire recours-plus onéreux-à