Promotion Des Ventes Etudes De Cas

D’ORGANISATION DU MARKETING Section 1 : les objectifs globaux des entreprises ou des marques Dans toutes les entreprises et pour toutes les marques, on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs : au niveau de la rentabilité, des ventes en valeur (CA), des ventes en volume (QA) et de la part de marché. 1.1/ 1er objectif : la rentabilité La rentabilité résulte du profit encore appelé Contribution (nette) ou Résultat Net. Il peut s’agir du : profit total que réalise l’entreprise ou la marque de

s’appuie sur des études, qu’il a au préalable commandées et coordonnées, pour recueillir des informations sur son marché, analyser et anticiper les besoins et attentes des clients. Chef de produit marketing  Le chef de projet doit concevoir un produit (Confiture, chaîne hi-fi, shampoing...) le chef de produit est responsable d'un type d'articles ou d'une gamme entière depuis sa conception jusqu'à sa commercialisation. Pour lancer un nouveau produit, il s'appuie sur des études de marché. Il

L’effet de la promotion des ventes sur la performance des distributeurs Proposition d’un modèle 1 Résumé Cette recherche vise à étudier l’impact de la promotion des ventes sur la performance des distributeurs à travers l’étude de cas de trois entreprises. Plus précisément, il s’agit d’analyser l’impact de cette action marketing sur la part de marché, le chiffre d’affaires, le bénéfice, la satisfaction du personnel et la satisfaction des clients. Pour répondre à ces objectifs nous avons

Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de produits finis - Assurer l’expédition et le transport Contrôler la mise en œuvre des programmes d’actions et analyser les résultats obtenus Assurer la coordination avec les autres services et notamment la fabrication. Objectifs - Développement des ventes - Parts de marché - Position concurrentielle - Equilibre du portefeuille

comme Volvic, Evian, Bio, Lu de Danone, comme Mr Propre, Ace Délicat, Pampers de Procter & Gamble, comme Twingo, Mégane, Lagune de Renault), on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs : au niveau de la rentabilité, des ventes en valeur (CA), des ventes en volume (QA) et de la PDM. De façon un peu hâtive, ces indicateurs sont souvent appelés les objectifs globaux de l’entreprise ou de la marque. 1.1 / Premier objectif : La rentabilité Dans toutes les entreprises et pour toutes les

elle doit adapter son marketing-mix en fonction de la rapidité avec laquelle se feront l’adoption de l’innovation par les clients potentiels, l’apparition de la concurrence et la saturation du marché. Tout au long du cycle de vie d’un produit, les ventes ne seront pas les variables à varier avec le temps, le profit connaîtra également un cycle de vie. Au cours de la phase de recherche (ou pré-introduction ou encore conception), les besoins des consommateurs sont étudiés, les produits testés, les

Promotion des ventes Résumé 1 Promotion des ventes Think Global, Act Local ! 2 Promotion des ventes Objectifs 1. Sensibiliser les étudiants à l’ensemble des techniques destinées à stimuler la demande à court terme. Comprendre les effets des promotions sur les ventes. Fournir aux étudiants les concepts et outils-clés de la promotion des ventes. 2. 3. Promotion des ventes A. LES EFFETS DES PROMOTIONS Les promotions sont très efficaces à court terme. En revanche

ILLUSTRATION PAR UN CAS PRATIQUE Alice G. TABLE DE MATIERE TABLE DE MATIERE 2 INTRODUCTION 2 CONTEXTE DU MEMOIRE 3 PROBLEMATIQUE, OBJECTIF ET METHODOLOGIE DU MÉMOIRE 8 De plus, pour compléter ces résultats obtenus, je me redirigerai vers des articles scientifiques et des ouvrages sur des études de cas déjà faites auparavant. Ceci entre autres dans « Internet marketing : 140 fiches pratiques, 80 études de cas » et via le site

responsabilité ou participe au développement d'un produit ou d'une ligne de produits, d'un service ou d'une ligne de services, depuis leur conception jusqu'à leur mise à disposition sur le marché. A partir d'une analyse de marché (informations du terrain, études externes) et en fonction des objectifs de l'entreprise, propose une définition du produit, conçoit les plans d'action commerciale et les campagnes promotionnelles. Suit l'évolution commerciale de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les

Première partie : Cadre théorique…………………………………………………………...4 Chapitre I : Définition des concepts…………………………………………………………..5 Chapitre II : Revue de la littérature………………………………………………………….6 I. Objectifs principaux de la promotion des ventes………………………………………….6 II. Effets de la promotion des ventes………………………………………………………….8 III. Problématique……………………………………………………………………………17 IV. Hypothèses…………………………………………………………………………..……18 Deuxième partie : LA MÉTHODOLOGIE…………………………………………………19 Chapitre I : Techniques et