Publicité sur le lieu de vente

Strasbourg BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE ACTION DE PROMOTION D’ ANIMATION Dégustation de fruit exotique Lieu de stage   Session 2012/2013 Chaib Saliha TCOM2 Académie de Strasbourg SOMMAIRE Introduction Parti I les principales caractéristique du point de vente Identification du point de vente Organisation du point de vent Implantation Partie II préparation et déroulement de l’animation promotion 2.1 Planification de

commerciale par l'organisation des espaces publicitaires et les divers progrès techniques. • Besoin et utilisation d'études de marché à partir de 1910 []pour s'informer sur les opportunités du marché. • Besoin d'une professionnalisation de la publicité support de l'approche commerciale traditionnelle. • Besoin d'une approche scientifique (market research) au sein des entreprises afin d'améliorer la rationalité des prises de décision relativement aux ventes. Le marketing est une

La photographie et la vente Le 19ème siècle est marqué en France par la Révolution industrielle. Ce processus par lequel la société française passe d’une économie principalement agraire et artisanal à une société commerciale et industrielle, est à l’origine de bouleversements économiques, politiques et environnementaux important. Le développement du chemin de fer ainsi que la politique de grands chantiers de Napoléon III dans la capitale, plongent alors Paris en pleine mutation urbaine. La Révolution

chaine multinationale de café. Omni-présent aux Etats-Unis (à tous les coins de rue, sur les aires d’autoroutes, sur les campus universitaires, les aéroports, les hôtels, etc.) et dans le monde(Chine, Japon, France,…). En 2007, avec 13000 points de vente dans plus de 35 pays, Starbucks affiche clairement une stratégie de différenciation basée sur les axes suivants :     - l’image : qualité des produits et des services, engagement environnemental et social     - l’innovation en termes de technologie

différents axes. 3URGXLW Qualité Caractéristiques Efficacité Marque Conditionnement Gamme Garantie Service après-vente 3UL[ Niveau de prix Réductions commerciales Politique de crédit Différenciation des tarifs (gamme de prix) 'LVWULEXWLRQ Canaux de distribution Points de vente Emplacements Stocks Entrepôts Transport &RPPXQLFDWLRQ Publicité Promotion des ventes Force de vente Relations publiques Mécénat L’entreprise va donc mettre en place une politique commerciale cohérente autour de

professionnelles : secteur de la distribution souvent des sources documentaires très intéressantes Fédération Commerce et Distribution  : www.fcd.asso.fr Fédération E-commerce et Vente A Distance  : www.fevad.fr Fédération Vente directe  : www.fvd.fr ( = Vente Sur Place  Vente directe ! Chambre Syndicale Nationale Vente Services Automatiques  : www.navsa.fr Fédération Nationale Epicerie  : www.fnde.com Fédération Commerce Associé  : www.commerce-associe.fr/index.php Fédération Commerce

I. Les techniques de vente pratiquée par Intersport Le groupe Intersport réalise uniquement ces ventes en B to C (Business to Consumer) c'est-à-dire que l’entreprise est directement en relation avec le consommateur. Pour mieux comprendre le fonctionnement de l’entreprise je vais vous présenter son organigramme : * Le directeur du magasin : c’est le responsable du magasin, il assure la vie quotidienne du point de vente. Il va également donner la dynamique de vente et de service client.

possède le statut de commerçant dans laquelle les associés la caractéristiques d’avoir la qualité de commerçant. Pour être complet il faut s’arrêter sur les modalités de création d’une société. Il faut retirer un dossier à la chambre de commerce du lieu ou sera située l’entreprise (pour une société située à St-Denis le dossier sera a retiré à la chambre de commerce de Bobigny).Ce dossier devra être complété et les documents demandés devront y être intégrés. Parmi ces documents il y a les statuts

s’appuie sur les différents moyens de communication. Les médias concernent les grands moyens de communication tels : la presse, la télévision, l’affichage, le cinéma ou la radio. Quant aux instruments hors-médias, ils incluent le marketing direct, la publicité par l’évènement, les relations publiques et la promotion des ventes. C’est cette dernière forme qui est la plus dynamique. Motivé par ce dynamisme, l’étude portera donc sur ce mode de communication. La promotion des ventes prend une place de plus

) lancement : quantités faible et prix élevés croissance : baisse de prix et augmentation des quantités maturité : stabilité des prix et des quantités déclin : baisse des prix et des quantités 2/ prix : la fixation du prix de vente nécessite de respecter plusieurs contraintes : les prix pratiqués par la concurrence: l'entreprise doit choisir entre pratiquer des prix supérieurs ( écrémage ) ou inférieur ( pénétration ) le cout de revient : l'entreprise doit fixer un niveau