Publipostage Cned

des clients de l’ entreprise Seuil de rentabilité du publipostage 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 219 Exemple (1) suite Etape 2. Sélection des géotypes à % maximal de clients et assurant la rentabilité du publipostage : G6, G9 et G13 Etape 3. Opération de MD sur les géotypes sélectionnés 220 GÉOMARKETING UTILISATIONS : Promotion ciblée : - optimisation de campagne de publipostage Distribution : - opérations de MD dans une zone de chalandise

la base de données informatique. Ces informations vont servir de base de travail à toute action de marketing direct. Vous pensez avoir développé les outils de marketing direct? Alors envisagez un emploi marketing pour les mettre en valeur. Publipostage « mailing » Avantages Coût réduit (0,70 € en moyenne pour un courrier simple), rapidité, communication personnalisée, possibilité d’argumentation, ciblage précis. Inconvénients Lassitude des cibles, taux de retour faible (entre 1 à 3%)

d’information ou de gestion (information sur un délai de livraison, relance pour paiement, etc…). Ö La lettre dont la finalité est commerciale (marketing), adressée à un ensemble de prospects ou de clients, fait généralement partie d’un mailing ou publipostage, établi à partir du fichier client, qui permet de personnaliser la lettre. Elle comporte souvent une phrase d’accroche séduisante (parfois même écrite à la main), en gros caractères, en haut de la lettre. Elle vise à interpeller le lecteur et à

CHAPITRE II : Les méthodes de vente 3 catégories : I - La vente anonyme : le principe : méthode dans laquelle on ne cherche pas à connaître, identifier et qualifier les informations relatives au client. Démarche en deux temps : 1°) Une première communication avec le prospect 2°) On attend que le client vienne : le produit est prêt en magasin B – Les méthodes de vente ( Les méthodes traditionnelles : la vente en magasin, face à face entre vendeur et client : - Accueil - Découverte

(« phoning »), ce qui permet d’avoir un contact direct avec l’interlocuteur sur place et de pouvoir se fixer assez rapidement. Le « mailing » peut également être envisagé puisqu’il permet de toucher un grand nombre de prospect en très peu de temps, sous publipostage par exemple. Il ne faut pas hésiter à relancer deux à trois semaines plus tard précisément pour à la fois prouver son engagement et ne pas perdre contact : BIC peut éventuellement proposer un catalogue avec la présentation de ses gammes ou tout

cible de population. Nous pouvons par exemple citer : 1.1.1. Supports écrits - Presse: magazines, journaux (locaux): présence de publicités. - Flyers et PNA (Publicité non adressée) et ISA - Bus mailing: Mailing postal ou publipostage qui regroupe dans un même envoi plusieurs offres d’annonceurs distincts - Imprimé avec échantillon. - Catalogues, dépliants, annones, encarts - Street marketing: les hommes sandwich: l'entreprise diffuse un message ou fait la publicité

personnalisée à long terme qui repose sur des informations stockées sur une base de données. → publipostage, e-mailing, phoning, bus mailing... Objectifs : créer du trafic magasin, prendre des rendez-vous pour les commerciaux, vente à distance (VAD), agir sur les influenceurs. → Publicité non adressée : ISA (flyer, prospectus), Objectif : créer du trafic magasin Myriem Le May COMEIT publipostage non adressé La promotion des ventes Une opération de promotion consiste à associer à un produit

l'entreprise, de faire le pas vers la modernité. Outils Le marketing direct classique exploite des fichiers nominatifs de prospects ou de clients qui seront contactés : par courrier adressé ou non adressé (on parle dans ce cas de mailing ou publipostage) ; par asilage ou asile colis, touchant des acheteurs dans la vente à distance et permettant un ciblage précis, notamment par les catégories d'achat ; par téléphone (phoning, télémarketing) ; par fax (fax mailing), encore très utilisé lorsque

diverses applications, comme les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), les études de localisation commerciale, les études de potentiels, la sectorisation, l'optimisation des moyens du marketing direct (publipostage, phoning, ISA...), les optimisations de réseaux, etc. Le géomarketing a fréquemment recours aux systèmes d'information géographique (SIG) pour traiter les données géographiques à l'aide d'outils informatiques. Zone de chalandise : La zone de

FR Le publipostage Le publipostage (mailing, en anglais) permet d’envoyer un document type à plusieurs destinataires, en le personnalisant avec les données propres à chacun et ce, de manière automatique. Il opère une fusion entre un fichier contenant la lettre type (document principal) et les données provenant d’une base de données (source de données). Ces deux fichiers peuvent être dans des logiciels différents mais compatibles entre eux. Le document type peut être adressé à tout un fichier