Publipostage Ferrari

sécurité, législation • La communication (justifier en fonction de la politique commerciale du point de vente) ✓ Communication média : presse nationale, régionale, affichage, radio, télévision, cinéma… ✓ Mercatique directe : publipostage, e-mailing, carton d’invitation ✓ Communication interne : ILV, PLV • Mise en œuvre des techniques de ventes ✓ Action du stagiaire tout au long de l’animation pour promouvoir les produits (utilisation des fiches techniques/fiches

au domicile de l'acheteur, les frais de port étant généralement à la charge de ce dernier. Signalons toutefois que la V.P.C ne se limite pas à la vente par catalogue; elle inclut également la vente par publipostage quand une entreprise propose par lettre la vente d'un article unique. Le publipostage est alors à la fois un moyen de communication (publicité directe) et une méthode de vente. Certaines grandes entreprises commerciales se sont spécialisées dans la V.P.C. et éditent des catalogues diffusés

personnalisé) * un mode de vente (à distance) * un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres.  En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses par courrier

Débuter avec le publipostage Version 1.01 du 12.03.2006 Réalisé avec : OOo 2.0.1 Plate-forme / Os : Toutes Distribué par le projet fr.OpenOffice.org fr.OpenOffice.org Sommaire 1 Les éléments d’un publipostage......................................................................3 1.1 Le document de fusion.......................................................................................4 1.2 La source des données........................................................

|mois (période de tournois sportifs) par rapport à l’année précédente. | |Choix des méthodes |Prospection directe et prise de rendez-vous par téléphone, mailing, fax, publipostage, relance et suivi | | |client, fidélisation | |Délimitation des besoins |Organisationnels : supports

premier mail mystère et d’un deuxième mail explicatif 8 jours plus tard). Création d’une opération de phoning avec proposition d’envoi de plaquettes tarifaires. Grosses entreprises Le mailing n’est pas nécessaire pour les grosses entreprises. Un publipostage soigné est de rigueur, L’opération de phoning doit être ciblée pour mettre en avant le différentiel. Doc Ethique 4 

* Porte à porte * Phoning (traitement des objections) * Mailing (rédiger le courrier type) * E-mailing * Participation à des salons (le coût d’acquisition) Calcul de coût sur un publipostage 2000 ou 4000 publipostages, marchand de liste * Coût de l’opération * Taux de retour 1% Eléments | Calculs | Montant | | | Pour 2000 | Pour 4000 | Lettre PapierImpression | 0,03 x nbre d’envois0,05 x nbre d’envois | 60100 | 120200 | Saisie

1. Marketing direct appliqué à l’Oréal : Le marketing direct est un instrument idéal pour les opérations ponctuelles et limitées dans le temps. Le marketing direct permet de s’adresser directement à des personnes-cibles clairement définies et d’entretenir et de développer en permanence les relations avec la clientèle. a) Définition des objectifs du Marketing Direct : La définition des objectifs du marketing direct a tenu compte du SWOT. Les objectifs retenus se présentent comme suit

Etude de cas client - Fram « Parfois, il faut savoir changer pour rester soi-même ». Depuis 1949, date de création de la célèbre agence, de l’eau a coulé aux pieds des fameux cocotiers ; beaucoup de choses ont changé pour FRAM et le numérique est rentré dans tous les foyers… Principes clés Les temps changent, les marques aussi… Le nouveau logo de FRAM est le symbole de son ambition et de son engagement : garantir à ses clients le plaisir en grand avec des vacances toujours plus proches de leurs

vous semble t il le plus judicieux ? Justifiez votre réponse et proposez d’autres médias et supports adaptés à cette opération. 3.3 Des actions de communication hors média vous paraissent-elles envisageables ? Si oui, lesquelles ? Exercice 4 : Le publipostage, technique du marketing direct (6pts) La société Dat Conseil conçoit et commercialise des logiciels de traitement des données, de géomarketing et de gestion de bases de données. Afin de promouvoir ses logiciels, Data Conseil a prévu d’organiser