Publipostage

déroulement du projet * préparation : connaissance de la cible, connaissance des besoins clients, repérage, les sources utilisées (fichier client, page jaune, profilage client, repérage des destinations ; etc…) * action : réaliser le GET, le publipostage, la fiche contact, la palquette, la prospection etc.. 3- évaluation et résultats du projet: * résultats quantitatifs : CA, taux de retour, taux de transformation, élargissement de la gamme avec 30 références de plus, taux d’acquisition

* Porte à porte * Phoning (traitement des objections) * Mailing (rédiger le courrier type) * E-mailing * Participation à des salons (le coût d’acquisition) Calcul de coût sur un publipostage 2000 ou 4000 publipostages, marchand de liste * Coût de l’opération * Taux de retour 1% Eléments | Calculs | Montant | | | Pour 2000 | Pour 4000 | Lettre PapierImpression | 0,03 x nbre d’envois0,05 x nbre d’envois | 60100 | 120200 | Saisie

susciter l’intérêt et le désir (stade affectif), la communication doit mettre en avant les avantages distinctifs du produit. Pour déclencher l’achat/l’action (stage conatif), il est nécessaire de proposer des offres attractives à la cible. Le publipostage classique (mailing) : 5 éléments L’attention L’intérêt Le désir L’action (le coupon réponse et la lettre pré-timbrée) Méthode AIDA La conception du message : Après la définition de la cible et des objectifs, l’entreprise est amenée

ponctuels, les entreprises utilisent une variété de moyens en marketing relationnel. Ainsi, elles ont recours à des médias ciblés pour établir un dialogue permanent avec la clientèle. Parmi ces actions ou outils, on peut citer notamment le courriel, le publipostage, le texto, les médias sociaux, la télévente, le web ou encore les applications mobiles. La communication privilégiée par cette forme de marketing peut être promotionnelle. Dans ce cas, l’entreprise cherche à vendre son produit ou son service. Les

différents prospects par téléphone (phoning), courrier (mailing, publipostage) ou encore par e-mail (e-mailing) afin des leur proposer un partenariat. Cet outil de communication hors-média permettrait en effet à Mampreneurs de cibler parfaitement les entreprises afin de leur proposer une offre adaptée. De plus, afin de mieux faire connaître l’association à de potentielles adhérentes, il serait judicieux d’envoyer des publipostages à grands nombres de femmes étant mamans. Pour mieux faire connaître

d’entreprises, dans le but d’obtenir une réaction immédiate et mesurable. * Les techniques de communication et de vente : * Par courrier (adressé ou non) * Par téléphone * Par fax * Par internet * Par grand media Publipostage ou mailing : Consiste à envoyer en nombre des informations ou prospectus publicitaires, par voie postale ou électronique, pour assurer la promotion d’un produit, d’un service ou d’une enseigne. Cette forme de promotion est fréquente dans la vente

autre possibilité de fidélisation utilisée dans le secteur du commerce est Internet. En effet, les sites internet se développent de plus en plus rendant leur accès de mieux en mieux. Certains sites, des entreprises proposent une newsletter, un publipostage que les clients reçoivent régulièrement avec les différentes offres de l’entreprise, en espérant que cela donne envie aux usagers de la lettre d’acheter impulsivement. Enfin, la dernière, mais sûrement pas la moindre, beaucoup d'entreprises misent

gérer un projet. Préjugé 8 : Le marketing direct ne conviendrait pas pour les campagnes internationales or cela est faux, le marketing direct est sans frontière, il suffit simplement de respecter les normes des pays étrangers. Préjugé 9 : le publipostage n’a pas bonne presse, mais tout dépend comment il est utilisé. L’outil déterminant du marketing direct est la publicité directe personnalisée, il faut que la publicité donne des informations pertinentes et que celle-ci accroche la cible. Un marketing

les inactifs . Leur prêter de l’attention . Garder la considération XVII- De la création . Mailing/ publipostage/ direct mail liv. Offre de vente à distance (catalogue) lv. Créer du trafic vers les points de vente vers les sites internet lvi. Générer de la demande d’information XVIII- Organisation d’un publipostage . Mise en forme . Maquette . Mechanicals photo-compostion lvii. (Bon à tirer) Impression personnalisation

/00 rdv/ 00 contrats / Prospection téléphonique 50 appels / 20 contacts qualifiés/ 8 rdv / contrats / 50 vérifications Bon résultat pour un début de stage, cependant le CROC et l’argumentaire sont à revoir afin d’être plus convaincant. Publipostage/ e-mailing / sms 00 courriers / 00 de retours / 00 contrats / CA Négociation- vente 52 formulations d’offres / 15 de contrats signés Peu de formulation mais prise d’information sur les produits et services que La Banque Postale propose.