Qu Est Ce Qu Une Argumentation Efficace

possibilité d’acheter autre chose (nous n’y pensons jamais !). 3- Apporter la preuve de la véracité de nos arguments  La troisième étape : mettre en forme l’argumentaire commercial, se constituer une véritable « boîte à outils » pour appuyer notre argumentation orale d’éléments visuels, d’écrits et d’éléments de preuves. Plusieurs types de support existent. - Le Book commercial, version papier, dans un classeur ou protège-documents apporte au vendeur un soutien visuel qui contribue fortement à la

20% plus élevés qu’en France). Cela restreint la notoriété de l’enseigne.-Pas de caméra au sein des magasins (cela pourrait favoriser les vols) - Mise beaucoup sur le bouche à oreille pour se faire connaître, or ce n’est pas toujours une technique efficace et on ne peut contrôler les informations dites. MENACES-Menace des chocolatiers et pâtissiers.-Les grandes entreprises spécialisées en chocolat et qui distribuent en grande surface (Nestlé, Lindt, Ferrero

       Une scène de séduction 1)Situation d’éducation 2)Eloquence persuasive 3)Une mise en confiance   Tentation pour aboutir à   II.     Une leçon de cynisme 1)un réquisitoire 2)un plaidoyer 3)le cynisme   Argumentation persuasive, faite pour donner une ligne conductrice Lien direct ac le romantisme, société fondée sur des valeurs concrètes : l’argent But =transformer le jeune étudiant   I.Une scène de séduction   1)Situation d’éducation   .maître

parfaite et figée ; en revanche, on peut suivre une trame permettant d'effectuer une argumentation logique et impactante. Cette trame se décompose en 4 pavés : Pavé 1 : introduction Que dire ? « Pourquoi je vous écris » Le but : Attirer l'attention du recruteur Pavé 2 : explications - motivations Que dire ? « En quoi suis-je intéressé » Le but : Susciter l'intérêt du recruteur Pavé 3 : démonstration - argumentation Que dire ? « Ce que je peux vous apporter » Le but : convaincre pour donner envie d'une

soutenir une thèse (un point de vue, une opinion) qui réponde à une problématique1. Il faut convaincre un adversaire, soit pour modifier son opinion ou son jugement, soit pour l’inciter à agir. Argumenter, c’est donc définir la stratégie la plus efficace, la plus habile pour * faire connaître sa position, sa thèse, * la faire admettre à un lecteur ou à un auditoire, * ébranler des contradicteurs, faire douter un adversaire, faire basculer les indécis, * contredire une thèse opposée

première illustration. Au cours de chaque étape de la démarche de vente, la gestion du stress (surtout quand l'enjeu est important), les comportements attendus, les rituels à observer, le respect de l'ordre des étapes (découverte, proposition, argumentation, conclusion), la mobilisation de l'attention pour capter les informations émises par chacune des parties, l'intégration de ces informations pour modifier instantanément la tactique initialement prévue, puis l'amalgame de la volonté de conclure

minimales Exiger des avantages unilatéraux comme prix d’un accord Chercher la solution unique, la seule que l’on acceptera Les participants sont là pour résoudre un différend L’objectif est de conclure à l’amiable un accord judicieux et efficace Traiter séparément les questions de personnes et le différent. Être doux à l’égard des hommes et dur à l’égard du différend. La confiance n’entre pas en ligne de compte. Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions. Étudier

parfaite et figée ; en revanche, on peut suivre une trame permettant d'effectuer une argumentation logique et impactante. Cette trame se décompose en 4 pavés : Pavé 1 : introduction Que dire ? « Pourquoi je vous écris » Le but : Attirer l'attention du recruteur Pavé 2 : explications - motivations Que dire ? « En quoi suis-je intéressé » Le but : Susciter l'intérêt du recruteur Pavé 3 : démonstration - argumentation Que dire ? « Ce que je peux vous apporter » Le but : convaincre pour donner envie

d'abord le type d'argumentation utilisé, direct ou indirect, puis nous nous pencherons sur l'efficacité de deux genres différents. La critique de la guerre se présente dans l'article « Paix » de L'Encyclopédie sous la forme d'une argumentation directe alors qu'elle s'exprime de manière indirecte dans l'extrait de Candide à travers un récit et dans le cadre d'un conte philosophique. Dans le texte 1, Damilaville développe une double analogie en présentant la guerre comme « une maladie

les acteurs (argumentation, conduite de réunion, conduite d’entretien, autres) ? Quels sont les outils utilisés (internet intranet, téléphone, vidéoconférence, autres) ? Quelles sont les stratégies des acteurs en présence ? Quels sont les enjeux décryptés ? sont-ils en cohérence ? Quels sont les comportements marquants durant cette situation de communication, en termes de signes verbaux, non verbaux, etc ? L’evaluation de la relation  peut-on parler de communication efficace ? les messages