Rapport De Stage Theme Prospection

PRÉ-­‐MÉMOIRE  MASTER  I     LAMIA  ROCHDI   I.A.E. de LYON Université Jean Moulin LYON 3 Institut des Hautes Etudes de Management H.E.M PRE-MEMOIRE 1ère Année Master Stage effectué au sein de : HORSLIMITE ORGANISATION Réalisé par : Rochdi Lamia Encadré par : Mr Aziz Bahoussa Supervisé par : El Haddad Afifa Année Universitaire : 2010-2011 PRÉ-­‐MÉMOIRE  MASTER         LAMIA  ROCHDI   Sommaire : Remerciements Introduction

CECILIA DAL ZUFFO 4ème année Agence et Entreprise RAPPORT DE STAGE Chef de projet Du 2 septembre 2011 au 2 mars 2012 Maître de stage : Mlle Galia MINKARA SOMMAIRE Introduction …………………………………………………………………………………………………………………………………….… p.1 A. PRESENTATION DE L’ENVIRONNEMENT 1) Le tourisme d’affaires …………………………………………………………………………………………… p.2 2) Worldmeetings ….…………………………………………………………………………………………………. p.3 B. DESCRIPTIF DES MISSIONS 1) Chef de projet ……………………………………………………………………………….………………………

Rapport de stage AU 2017/2018Rapport de stageAu sein de la société AL OMRANE FèsTravail réalisé par  : Encadré par  : Hamza Mortada Nadia Mabrouki Mme. LkhoumsiAvant-propos:Le stage est une période d’acquisition d’un savoir et

reconnaissance pour leur disponibilité et leurs conseils avisés dans la réalisation de notre travail. Nos remerciements vont à l’endroit de tous nos professeurs et encadreurs en général et en particulier M Brou qui nous a suivis durant notre période de stage, et pendant la rédaction de notre mémoire, et tout le staff. Je ne saurais terminer sans avoir remercié mon fidele amie N’ZUE Konan Paul et ma chère amie BAMBA Awa.

CHAPITRE 1 : CONTEXTE THEORIQUE DE L’ETUDE 1. PRESENTATION DU RAPPORT DE STAGE : 1.1 CHAMP DE RECHERCHE : (E-MARKETING) La transposition du marketing industriel au marketing appliqué à Internet va nous obliger à accorder moins d’importance au marketing mix qui lui est appliqué au produit. Ainsi, nous allons travailler sur une nouvelle approche : le mix client. 1.1.1. étapes : Le contact, La part produit, La confiance, L’attention, La cinétique: 1.1.1.1. Le contact : Cette première étape représente

secteur, qui peut être calculé par rapport au nombre de clients, au chiffre d’affaires, à la taille du secteur; - L’importance de la concurrence, - L’ancienneté, l’expérience du commercial, etc. 4. Les buts des quotas La fixation de quotas permet au commercial de faire une répartition optimum de son temps de travail entre les différentes tâches qu’il doit effectuer (par exemple, un quota de nouveaux clients va obliger le commercial à faire de la prospection). 5. Les différentes méthodes

cursus de formation un stage où l’étudient serait amené à effectuer une mission au sein de l’entreprise choisie. Cette mission s’inscrit dans le cadre de la politique d’ouverture adoptée par l’école. Elle consiste à cerner un repère lié à la spécialité suivie, elle sera un exercice pratique et constructif reliant formation théorique et pratique acquise durant les quatre années d’étude à l’école nationale de commerce et de gestion. Le choix d’effectuer mon stage de fin d’étude au sein

REMERCIEMENTS Je tiens à remercier Monsieur, directeur des bureaux de B, de, pour m’avoir accueillie et avoir veillé au bon déroulement de mon stage, Monsieur, manager et maître de stage, pour m’avoir donné les moyens d’atteindre mes objectifs par ses observations constructives, Madame et Monsieur, chargés de clientèle, pour m’avoir donné l’assistance nécessaire à la réalisation des travaux. Je souhaite également faire part de ma reconnaissance à tout le personnel du cabinet pour leur

Table des matières Remerciements : Je remercie JUMIA.ma de m’avoir accordé la possibilité d’effectuer un stage au sein de leurs locaux et de m’octroyer l’opportunité d’élargir mes connaissances techniques parallèlement à mon bagage théoriques. Aussi, je souhaite remercier mes superviseurs de stage Sami LOUALI et Prune BELGHAZI de m’avoir assisté et guidé au fil de cette expérience. Ainsi que de m’avoir prodigué conseil et directives dans l’accomplissement de mes tâches.

Février/Juin 2009 RAPPORT DE STAGE STAGE REALISE AU PRINTEMPS DE VELIZY 2 AUX MOIS DE MAI et JUIN 2009 Je tiens tout d’abord à remercier chaleureusement toute l’équipe du service merchandising du Printemps de Vélizy 2 qui m’a accueillie pendant ce stage de fin de formation. Je tiens à remercier tout particulièrement mon tuteur de stage Olivier Ottogali pour les missions qui m’ont été confiées, ainsi que l’équipe de merchandisers avec qui j’ai travaillé durant ce mois de stage : Sybille et Sandrine