Rapport Prospection Commercial

RAPPORT D’ACTIVITE MGE 4 PROMOTION 2010 IDRAC BUSINESS SCHOOL 7-11 AVENUE DES CHASSEURS 75017 PARIS 2010 Rose KOUO BETOTE GTI (Gestion des Transactions Immobilières) 01/09/2010 Rose KOUO BETOTE MGE4 : MARKETING ET PERFORMANCES COMMERCIALES PROMOTION 2010 Période du stage : Du 17 Mai 2010 au 17 Septembre 2010 ASSISTANTE COMMERCIALE EN IMMOBILIER Table des matières REMERCIEMENTS 5 INTRODUCTION 6 PARTIE1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT 7 GTI :

)9Type d’emploi( Décembre 2016 à décembre 2017 )A.CARD : Il faut des pourcentages10 En pourcentage Commercial (e ) Architecte Assistant (e ) Administrative Téléprospecteur(trice) Préparateur(trice) de commande 1 1.2 1.3 1.5 2.2999999999999998 Organigramme Franck DeveughelePrésidentConseillères relationsSylvie LeclercqDirectrice des ressources humainesEddy CrapetResponsable Commercial FranceAniela Assey Rayane SiratChargé des relations entreprise Hauts-de-FranceAurore Corbeau Chafia Nebhi

conseils, et réaliser des actions commerciales, je trouvais la panoplie de missions très intéressante. De plus je pratique le volley Ball en club depuis 8ans donc travailler dans une entreprise à caractère sportif tout en réalisant des missions commerciales, cela me convenait parfaitement. C’était donc en adéquation avec ma recherche initiale, AMAZONIA est un groupe de salles de remise en forme franchisées, les missions que j’ai réalisées étaient de l’ordre du commercial pur, domaine que je voulais

principale, la vente et la gestion des ventes des produits de l’entreprise. ➢ La force de vente interne assure des fonctions commerciales (télévente, publipostage etc.) mais aussi administrative (secrétariat, gestion, encadrement, contentieux, assistance technique, formation etc.) ➢ La force de vente externe est constituée par l’ensemble des commerciaux qui se déplacent chez les clients. B. Management de la force de vente Ensemble des techniques de direction mise en œuvre pour

réponse à un devis sont des indices utiles pour apprécier la qualité de travail. Qui doit évaluer ? Outil d’amélioration de la performance individuelle ou en équipe, la mesure s’effectue à 2 niveaux  celui du commercial, celui du manageur. L’auto-évaluation par le commercial  le commercial peu ainsi jour le jour ou ponctuellement mesurer sa propre efficacité et prendre les décisions nécessaires à sa réussite finale. Le suivi du manageur  l’appréciation de la performance permet de corriger et d’orienter

mission : l’activité confiée doit être une prospection commerciale à la vente en direction d’un marché étranger (de préférence) ou du marché domestique et/ou un suivi de clientèle. Descriptif des compétences professionnelles à développer : Compétences professionnelles Attitudes professionnelles Identifier et sélectionner les cibles en accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise Évaluer les potentialités des clients actuels Organiser la prospection Rassembler et analyser les informations

« ASSISTANT COMMERCIAL IMPORT EXPORT » 1 ASSISTANT COMMERCIAL IMPORT EXPORT DEFINITION DU METIER L’assistant commercial import export contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. CONTEXTE DE TRAVAIL Ce métier peut s’exercer dans divers domaines professionnels : - toute entreprise industrielle et commerciale, en particulier

Page 2 • Présentation de l’entreprise • Constat et problématique 2ème partie : La stratégie de prospection proposée • Définition de la cible de prospection • Fixation des objectifs • Techniques de prospections 3ème partie : La démarche suivie pour monter le projet • Préparation • Techniques et outils utilisés pour la prospection • Le montage du projet • Planifications et durée des actions • Budgétisation de l’opération Conclusion : Evaluation –

Boris, internaute, reçoit quotidiennement des offres commerciales depuis qu’il a visité un site, tant sur son adresse mail personnelle que sur son adresse mail professionnelle. En principe, la Loi protège les personnes physiques contre la protection commerciale abusive et qui nuit à leur vie privée. L’article L.34-5, lui-même extrait de l’article L.121-20-5 du Code de la consommation, précise qu’il est interdit de faire de la protection commerciale directe par courrier électronique à une personne physique

budgétaires, techniques, humaines Justifier la ou des solutions retenues Réalisation des ébauches, roughs (créatifs et rédactionnels) Conception graphique et réalisation du contenu rédactionnel Vérifier la cohérence des propositions finales par rapport à la stratégie de départ Réaliser une maquette finalisée Contacter les prestataires et partenaires éventuels pour la réalisation du document d’exécution. Suivi de production. Organiser les moyens : - Articulation des différents moyens, cohérence