Rapport Prospection Commercial

Partie 1 : Présentation de l’unité commerciale LE GROUPE ADIA Quelques chiffres ADIA, société anonyme crée en 1962, est une agence de travail temporaire, faisant partie d’un réseau intégré. N°4 français du travail temporaire, elle compte aujourd’hui 460 agences réparties sur tout l’hexagone et possède un réseau en Espagne de près de 25 agences. Son chiffre d’affaires est estimé à 1.5 milliard d’euros et le siége social se situe à Villeurbanne (69). L’organisation du groupe

Partie 1 : Présentation de l’unité commerciale La SARL CEMA Quelques chiffres LA SARL CEMA, société crée en 1993, est une entreprise dans le secteur agro-alimentaire spécialisé dans les produits de pains et viennoiserie. Elle regroupe 15 salariés. Son chiffre d’affaires annuel est de 1 500 000€ L’organisation de l’entreprise L’entreprise vends une large gamme de produits de boulangerie en précuits ou produits finis ainsi que des produits de snacking aux professionnels

´emanant des ´etablissements d’enseignement et de recherche fran¸cais ou ´etrangers, des laboratoires publics ou priv´es. 2012 Erika Vanessa Becerra Rapport de Stage Groupe ProNatura Université du Sud Toulon-Var Faculté de Sciences Economiques et de Gestion Master 2 Professionnel COMMERCE INTERNATIONAL EQUITABLE Tutrice : Madame Sylvia Novel Rapport de Stage M2 Commerce International Equitable - 2012 REMERCIEMENTS Pour l'Université de Toulon, Je tiens à remercier Monsieur Nicolas PERIDY, mon responsable

MODULE N°:25 LA PROSPECTION SPECIALITE : TECHNICO-COMMERCIAL EN VENTE VEHICULES ET PIECES DE RECHANGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE www.dimaista.c.la MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE www.dimaista.c.la PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les

visé. Elle pourra ensuite décider d’exporter ou pas. Il existe une méthodologie pour approcher vos marchés.  Vous pouvez trouver des informations au sein de votre entreprise (historiques des ventes, plaquettes de concurrents, rapports de stage, compte-rendu des commerciaux,…) mais vous pouvez également consulter les différents organismes publics (OCDE, ONU, Ambassade,…), parapublics (Fédération patronale, CCI étrangères,…) et privés (IFOP, SOFRES, les banques, les annuaires d’entreprise, portail

S2.1.3: mise en œuvre du plan de prospection préparer la prospection C21.4 suivre la prospectionC21.5 LA PROSPECTION 1 Définition : La prospection recouvre l’ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. On utilise aussi le terme « conquête » pour définir cette action commerciale et les clients potentiels sont appelés des « prospects ». © Le Génie des Glaciers 2 Fonction 2 - BTS Communication 1 - Les formes de prospection et de vente Pour une agence de

'SESSION 2010 BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT Corrigé E5 : MANAGEMENT ET GESTION D’ACTIVITÉS COMMERCIALES Douceurs D’Ange DOSSIER 1 : Analyser le portefeuille des clients professionnels (entreprises et administrations) 1.1 Analyser l’évolution du portefeuille clients professionnels en termes d’effectifs, de chiffres d’affaires et de rentabilité entre 2008 et 2009  Évolution du portefeuille entre 2008 et 2009  Au niveau des clients On passe de 84 à 93 clients, le

[pic] RAPPORT D’ANALYSE DIAGNOSTIC [pic] SOGEDIAL - SOGEFAB Chemin de Lagrange 31120 Roques A l’attention de Pascal LESAGE PREAMBULES Réserves Ce document n’aborde pas les domaines de la stratégie générale, notamment du management de la Direction et de la gestion financière de l’entreprise. Ce rapport est le résultat d’une approche du fonctionnement général de l’activité de SOGEDIAL. L’objectif de ce document est de mettre en avant les résultats d’une

Activité : Préparation d’une prospection commerciale Introduction Vallerysthal est une entreprise de manufacture royale de faïence et de Crystal. Elle possède trois domaines d’activités : Les cristalleries de Portieux, a été fondée en 1705 résolument tournées vers l'avenir, insufflent la magie du geste ancestral des maîtres-verriers aux techniques les plus exigeantes de la création contemporaine. La faïencerie de Niderviller, fondée en 1735 apporte son savoir faire traditionnelle aux nouvelles

choix du mode de prospection I. Les critères de choix 4 1. Les objectifs de l'entreprise 4 2. Le coût de la prospection 6 II. Les modes de prospection 7 1. La proposition depuis le pays d’origine 7 2. De la prospection nationale à la prospection internationale 11 3. La prospection à l’étranger 12 CHAPITRE II : La préparation de la prospection I. La recherche des prospects 19 II. Préparation des outils de la prospection 20 III. Planification et budgétisation de la prospection 23 IV. L’organisation